个人怎么做二类电商

1)二级电子商务的概念

第二类电子商务相对于第一类电子商务，是指淘宝、天猫、京东、拼多多等整合型电子商务购物平台的电子商务模式。第二种电子商务起源于电视购物。观众看电视，看到自己喜欢的产品就打电话，然后货到付款；随着移动互联网的发展，许多用户大大减少了看电视的时间，更多的时间花在了微信、tik tok、亚图快捷等平台上。所以二级电商也开始转向这些移动互联网平台，吸引用户注意力，刺激用户下单，支持货到付款等各种支付方式。

2)二类电子商务的特点

与第一类电子商务相比，第二类电子商务具有以下特点：

a)目标用户群体不同，二类电商主要针对经济能力较强、年龄较大、不喜欢(或不知道)使用购物应用的中老年消费者。

b)商品类别不同。二类电商主要以珠宝、服装、鞋包等为主。商品品牌多为二线及以下，产品单价普遍较高，主要产品为爆款。

c)支付方式不同，二类电商主要是后期支付，需要物流公司配合，物流公司会催收货款。

d)客户单价不同，二类电商的客户单价普遍高于同品类的一类电商，主要是二类电商以促销单品为主，缺乏比价条件，消费者对价格不敏感。

e)毛利率不同，二级电商的客户单价更高，中间环节更少(比如没有电商平台赚取佣金)，所以毛利率更高，使得二级电商支付更多的营销成本。

3)二级电子商务的市场规模

目前，微信、tik tok、aauto rapper、电视购物等平台都在发展二类电子商务，包括tik tok鲁班平台、腾讯枫叶平台、aauto rapper小店等。二类电商市场规模在1000亿水平，平台营收规模在100亿水平。

4)二级电子商务的发展趋势

从以上分析可以看出，二类电子商务相对于一类电子商务的优势主要是消费者获取和支付方式的优势。

商家可以通过一个简单的业务直接接触消费者，而无需消费者安装和注册购物应用，并在支付时进行支付，这与老消费者眼见为实的习惯是一致的。

但是二级电商也存在很多问题，比如价格不透明，售后维权困难(卖了一个爆款后，商家可能转行其他产品，或者注册其他商家，消费者甚至可能找不到商家)。

长期来看，二类电子商务仍将长期存在，满足部分无法使用一类电子商务的消费者的需求。但是随着信息技术的逐渐普及，越来越多的用户会使用电子商务购物应用，二类电子商务的目标用户群体会逐渐缩小。二类电子商务比较终会与一类电子商务融合，向正规透明的方向发展。

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