二类电商广告怎么投放

近年来，随着信息流算法的进步和短视频的流行，越来越多的用户被这种按兴趣分发信息的手机软件所吸引，主要表现为某个声音、某只手、某个片段所代表的信息和视频分发平台。当日常用户越来越多的时候，商家和平台就会开始关注流量的价值。这时候就会衍生出多种盈利模式，其中第二类电商广告是主流。

那么什么是二级电商呢？第二种类型的电子商务是广告创意内容和购物车的结合。说到二等电商，不得不提电视购物。其实二级电商的鼻祖就是电视购物，比如记好明星，背好背。你会在电视上看到一些品牌投放的广告，或者购物节目主持人的不断宣传。你很兴奋的打电话下单(注意不能电话付款)，所以你把送货地址留在电话上，货就给你送来了。签收的时候会把钱交给快递公司，订单就完成了。

现在，人们获取信息的渠道正在发生变化，从电视到电脑再到智能手机。于是，二级电商开始重视智能手机的应用。如今，二级电子商务以信息流的形式出现在各种新闻信息平台和短视频平台上，比如某个程度、某篇文章、某个声音、某只手等。它的呈现形式是将电子商务的创意内容“隐藏”在信息流中。当你广告进入登陆页面，在比较后会有一个表格供你提交个人信息，如姓名、电话号码、投递地址等。比较后，根据你提交的信息，商家会把货物交给你，货到付款。

一类电子商务和二类电子商务正好相反。是以某宝、某东、某号等为代表的传统平台电商模式。在电商平台上，你看中了某种商品，于是下单购买。这是先把钱付给平台，平台担保，然后商家给你发货，你收到货就确认订单。平台应按照规定的账期定期与商户结算。

一类电商还是二类电商有共同点。一样的是，他们都是通过互联网销售产品，推广产品。当然，在很多方面，他们也有很大的差异。

比如在支付方式上，某类电商通常是直接在线支付，然后平台担保交易。第二种电子商务是货到付款。看到真的东西，满意就付钱。如果不满意，可以直接拒签。

在结算方式上，有一种类型的电子商务是用电子商务平台结算的，比如某宝的商家在支付宝上结算。二类电商业务，因为货款是快递公司代收的，比较后跟快递公司结算。

在推广内容上，一级电商更注重产品在详情页上的直接体现，二级电商更注重内容，将场景带入内容中，“伪装”成信息流伙伴，让用户更快。

在广告模式中，一级电子商务有多种方式，如支付(cpc)或显示支付(cpm)等。二级电商主要是按效果付费(cps)，只有你卖东西，商家才需要向平台结算广告费。

在推荐模式下，第一种类型的电商会因为你有购物需求而访问一些电商平台，所以我们可以简单的称之为找人，但是第二种类型的电商是当你使用一个app进行社交、放松、阅读信息时，平台会根据你的喜好向你推荐各种好玩的、有创意的、喜欢的产品，我们可以简单的称之为找人的商品。也比较准确。

二级电商在交易环节体现了他的优势，无形中隐藏了交易，大大缩短了交易路径，有的用户连广告都没看懂，第二天就收到了货。可以说，sec

虽然二级电商是按兴趣分配广告，按道理相对准确，但别忘了，用户去这些社交类，信息类app的目的不是购物，也许兴趣是准确的，但目的是错误的，所以这种被内容激起的购买欲望是暂时的。这比较终会导致商品的高退货率。这就要求产品必须有足够的利润率来分担这些边际成本。

更重要的是，广告平台方对cps收费。只要你发货，你的销售就是为广告平台方产生的，所以他也要收取相关的广告费。这也会导致刷平台的问题，就像直播一样。广告费、物流费、退货率、仓库管理费高到足以碾压公司。

因此，二类电子商务并不适合所有产品。如果你的产品利润率可以支撑高额的广告费、快递费、退货率、仓库管理费，那么也许二类电商是个不错的选择。

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