想要在快手赚佣金先看完这些技巧

查看人数：39 发布时间：2021-09-06 13:35:09

通过研究一批每天卖一万多票的aauto rapper电商主播，总结了7点钟在直播室常用的营销套路，给准备做直播或者正在做直播电商的朋友一些参考。

本文从运营角度分析了直播电商常用的一些营销方式，也可以说是套路，方法和套路都不是骗人的，都是为了营造一种购物氛围，给粉丝带来很大价值的产品，让粉丝尽快成交，提高转化率。

因此，本文只讨论营销方法和套路。至于产品的质量和性价比，是直播电商的生存基础，这里就不赘述了。这篇文章比较长，建议先收藏再看。欢迎关注和讨论！

1.工厂价秒*

“我们有自己的工厂，所有产品均是自产自销，直接从工厂到老铁们的手中！”

这是很多产品供应链直播的常规营销方式。毕竟你真的是一个工厂。当然，有些带货的主播也会用这种方法，说已经和工厂谈过价格了。工厂不赚钱，我只收广告费，工厂价亏本杀销量。

如何让粉丝觉得是出厂价格穗取决于产品的力度和主播的个人魅力。

2.超高锚定价格

“原价1680，在我的直播间只要168！”

你熟悉吗？这就是用超高的主播价格，让粉丝感受到活动价格的冲击，从而感受到产品极高的性价比。

当然这样的营销方式太常见了，可能有朋友会说大家都很正常，不在乎你的原价，只在乎你的实际价格。这位自己尝试过的朋友会知道，你以锚价卖出和直接价卖出，交易的转化率是完全不同的。

这也是翡翠直播行业议价直播兴起的原因。讨价还价有锚定价格的感觉，有差价。主人给个价，主播给粉丝砍价。有时候明明是套路，却希望采用这种方式。

3.限时营销

“只秒*2分钟，现在开始给大家，大家谁抢到算谁的，2分钟之后准时下架，抢不到也不能挑我理！”

一般比较后10秒会加一个口头，产生一种下单的紧迫感。在直播室的抢购氛围下，老铁会形成下单的冲动，会大大提高直播的转化率。

这种营销方式不仅在直播中使用，我想你在线上线下都经常可以看到这样的广告：限时五折，比较后一天……只有在直播电商中，因为时间压缩，限时营销时间会更短。

4.饥饿营销

“限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”

饥饿营销对每个人来说都不陌生。小米的发财营销方式是每次新产品上市都是一种现象。

限制库存，完了就下架。真的不可能再加库存了。这是主播常用的方法，让产品形成一种很受欢迎的氛围。这也是维雅一个妹子的直播室一年27亿淘宝货一直在用的方法。现在已经形成了货架上每一件产品都卖完的状态。

做运营的朋友都知道这种现象可以手动操作。就像网上名人店天天靠招水军排队购买一样，一切营销现象都是可以人为制造的，很多都不会细说。

5.超级买赠

“超级给粉丝们带来超级大福利，拍1发12！”

拍xx送各种礼品，数量高达12件！比如比较近aauto rapper直播中有几个主播把剃须刀卖的很好，单价99的剃须刀日销量超过了1万单。采用这种营销方式。主播叫什么我就不说了，以免广告嫌疑。

拿把剃须刀送一系列礼物，如鼻毛剃须器、鬓角剃须器、手链、牙膏牙刷、挂件、充电宝等。数量高达11件，也就是拿1换12，就是超级买礼物。

用户不喜欢便宜，但喜欢占便宜。超买超送极大的满足了粉丝的心理，这也是很多不送礼物的产品卖不好的原因。

6.付邮费免费送

“进来直播间的老铁关注我，我给大家免费送xxx！”

大多数人c

从粉丝的角度来说，他们还是挺愿意接受的。毕竟产品都是1块钱免费寄给我们的。为什么不付邮费？在直播室，结合主播的个人魅力和直播氛围，很多老铁也觉得11块钱不是很多钱，所以下单率很高，单次播出一万多单很容易播出。

这种营销方式适合留住人，把销售时间带到其他盈利的产品上；当然，你也可以通过这种方式直接盈利。毕竟10块钱不需要送快递(偏远地区除外)。如果产品成本在1元以内，还能赚钱，剩下的可以自己算。

7.：形成个人ip和品牌

前六点是比较基本的营销方法和套路。先进的营销方式是把自己打造成一个ip或者品牌。比如在aauto rapper的电子商务公司simba，积累了大量的粉丝，然后通过直播建立了严格选货的形象。

辛巴也做了自己的品牌新优志yeation，开了天猫店新优志专卖店。对于长期的品牌规划，辛巴是aauto rapper电商中比较好的。

淘宝直播的妹子viya也把自己定位为“好东西推荐管”，目标是给粉丝带来精选的好商品，这是形成自己个人ip和品牌的先进营销手段。

因此，无论的营销方法和套路，都是为了成交，给粉丝带来好的产品是持续的基础，打造个人ip和品牌是终级目标，品牌是比较稳定的流量池，没有ip和品牌，我们获取的流量都是流水，无法持续下去。

电商店铺

问好奇尿不湿电商装的与普通的尿不湿有什么区别吗

质量没有明显差别。已经被电商装上了。沃尔玛买了一次，送了一次。没有区别

问清风建盏是不是电商特供那种

看你做什么，卫生纸就行。如果你用它做面巾纸，看看你的皮肤

问创维对开门冰箱冰箱是电商品吗

我不太明白电商到底致力于什么，声音肯定是有的。那些说自己完全沉默的人是很不听话的。我只能说这个价格不影响使用。我不知道，直到我支付m"s r等待。反正风扇小，不停。只要冰箱门打开，s压缩机和风扇就会开始工作一段时间

问电商网站如何选择香港服务器

1.服务器稳定性

网站的稳定性很重要。小编之前已经建立了网站；当时虚拟主机是租来的，50块钱一年价格很便宜；但是过了一段时间才意识到虚拟主机很不稳定，网站几乎每周都开不了。后来慢慢了解到，一般的虚拟主机是几百个网站共用一个主机，一个网站被攻击都会影响到其他网站。所以建议你租一台独立的服务器或者云服务器，这样网站的稳定性才能得到保证。

2.服务器速度

这里说的速度是网友访问我们的响应时间。响应时间越短，速度越快。我们可以在租服务器之前测试一下。一般一台服务器的ping值在100ms以内是好的。

3.服务器线路

我们租服务器的时候大概要知道客户的位置，服务器和访客之间的网速比近期快很多。如果租国产服务器，建议选择双线服务器。如果租海外服务器，建议租香港服务器。香港服务器房都适合国际线路，速度也不错。

电子商务网站对服务器性能的要求也很高。由于高并发访问，大量数据需要快速传输和处理，这就对服务器的cpu、内存和硬盘提出了更高的要求。我们在选择的时候尽量选择更高的cpu型号，比如l5630*2或者e5 2650，16g/32g内存，240g ssd高性能硬盘等。