网店怎么开要多少本钱

现在很多卖家都在想。我说我想在淘宝上做生意，但是我想卖什么，我想卖什么样的产品？竞争对手是比较少的，因为人家已经卖的很好了，但是有什么高增长的产品我们可以做吗？

我们继续在那里谈。正如我们上次分享的，我将2019年下半年的一份电子商务消费者趋势报告分为三个部分。

第一部分是一个女孩阿姨角色的转变

第二部分是男性作为女性角色的变化

第三部分是00后我们消费的主力军

那我们先分享一个，然后在下面说。四个部分呢？

是我们的消费者。原来他们很懒，那现在呢？

越来越懒了。能说明什么？

包括90后说的话，包括00后说的话，现在愿意花钱换时间，比如网上有很多东西，如何练好口才，比如如何学好人脉的管理等等！

网上有很多这样的课程，愿意学习，愿意买书。这是第一部分

还有，包括现在卖的比较好的。看报告。

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懒人炒菜机，懒人面包机，懒人电器，类似这样的一些产品增长了80%，懒人眼影，懒人卷发棒，画眉神器，懒人面膜增长了150%，懒人收腹机，懒人撇脂机等等。懒就够了。这些产品增加了大约51%。

比如智能扫地机也增长了50%，智能擦窗增长了150%左右。比如我们现在整个消费者中有一个人变懒了，那么在这方面，你可以看看有没有我们可以做的产品。

第五部分呢？是我们消费思维的一些改变！

对于我们95后或者00后说的话，我们发现他们越来越愿意相信一些朋友的介绍，包括这个kol。他们喜欢kol的推荐，更喜欢。

我之前说了什么？没错，就是kol，95 00后对我们的影响越来越小。他们喜欢kol产品的一个推荐，非常喜欢。所以，现在你会发现这个直播，tik tok，像这样的一些产品是很有运载能力的。

那么下一步呢？kol带货能力的一部分也是因为他的领域细分。什么意思？比如我的粉丝都在说好吃的，所以这个时候这个kol就一直在推着卖这个零食。你会发现带货能力极强，但是卖衣服的时候，带货能力并不强。

虽然现在整个kol都在说话，但是你会发现一些网上有货的名人。他们细分的领域越准确，他们带货的能力就越强。这是我们的第五部分！

那么第六阶是什么？

也就是我们国产品牌正在慢慢超越我们国际一线品牌。

因为我们现在是一个整体的淘宝，一个整体的天猫崛起，尤其是一个天猫崛起，它在不断的带动一些大的商家，所以说到品牌，天猫在不断的带动我们国内的品牌，这是一个很好的事情，但是我们现在做的更好，比如国内品牌中可以说上升比较快的是百雀羚。

就在两年前，我们还能看到微博，我们的微信朋友圈，等等。整个互联网，百雀羚的广大，他的整个营销都特别好，包括这个美加净等等。这样的品牌有的甚至超越了这个国际一线品牌，比如雅诗兰黛这样的品牌。一部分是我们国内产品的实力，一部分是天猫的大力支持，包括一些原创设计和原创品牌，正在大张旗鼓的崛起。这是第六部分！

第七部分是什么？

这是一种我们的消费者正在慢慢变得理性的消费。你什么意思？我们来看看数据。在18年里，我们只是简单地包装我们的小瓶装白葡萄酒，如姜，谁增长了40%左右。

而传统白酒只增长了1.3%，差了30倍左右。看，现在消费者支付品牌溢价的意愿在下降。品牌有多大？你让我付这个牌子的钱。以前人多。为什么？虚荣？还能是因为什么？

但是现在00后，现在95后00后，不管他说什么虚荣，对不对？我觉得这个好是好，但是你觉得这个东西不好，因为你觉得没有问题，主观性很强。所以消费者支付品牌溢价的意愿在下降，更喜欢这种性价比高的产品。

比如茅台，溢价非常高。一瓶酒就对了。一瓶酒这么贵。品牌溢价很高。虽然质量不错，但是消费者不怎么买。就是在这个时候你会发现现在有24%的消费者在各种渠道比价。这就是我们的消费者，整个消费越来越理性。

那么我们来总结一下：

2019年下半年一份电商消费趋势报告共七个部分！

第一点是女生和大妈之间的角色互换。

第二点是男女之间的角色互换。

第三点，现在消费的主力是00后。

第四点，原来的人变懒了，现在更懒了。

第五家店是电商消费渠道消费思维的转变。

第六点，国产品牌现在正在超越国际一线品牌。

第七点，消费逐渐趋于理性。

我们可以判断我们的消费者和市场正在发生什么变化。如果你能抓住两点，你想卖的产品能满足这两点，那么你会发现你的产品在这个时候能赚钱，在未来几年你能把这个产品卖的非常非常好！