只有用心才能赚钱

现在很多人都说做生意不容易。没错，市场竞争越来越大，房租和人工成本越来越高，钱也越来越难赚。但是比较后，有人能赚钱。这些赚钱的人肯定是用了一些方法。

给大家分享一个夫妻水果店年收入20万的真实案例。希望能给一些开店的老板和企业家带来一些启发。

去年我住的小区楼下有一家水果店，面积不大，十几平米。是一对40多岁的夫妇开的。刚搬到那里的时候，发现这家水果店的生意出奇的好。尤其是夏天，店里的顾客往往爆满，拥挤不堪。

据我所知，曾经有人在离这家店不远的地方开了一家同样的水果店。但是生意没有这家店好，然后做了就做不了了。而且夫妻俩的水果店生意一直很好。有一次老板娘不忙，我问她水果店的生意。原来小水果店也有很多商业小窍门。

这家店是夫妻分工，老板负责开面包车去水果批发市场进货，送货上门。

老板娘负责店里卖水果。卖水果也是一样。怎么做？里面的知识很棒。

老板娘对我说，水果，批发市场里进来的品种都差不多，进货价格也差不多。

那怎么才能与众不同，让顾客愿意来我店里买呢？

老板娘这时愣了一下，笑着看着我，然后说，一共四个。

听着，第一招，,为什么我们吃火锅的时候喜欢去海底捞？海底捞除了吃好，还有海底捞服务好。当我们去吃饭时，我们会感到非常舒服。为什么感觉这么舒服？因为海底捞的服务员很热情，这种热情不是露出八颗牙齿笑的标准，而是发自内心的真诚热情。

我在这里开了三年多的水果店。每当有顾客进门，我都会主动站起来，热情地跟他打招呼，说：来！看你需要买什么。我不是敷衍，而是真的发自内心的把客户当老朋友。这时，顾客可以感觉到他们好像来到了一家经常光顾的商店。

回想一下，你第一次进店的时候有这种感觉吗？

我回忆起第一次进店的场景，但是每次进水果店，老板娘的热情都被深深的记住了。

只要有真正的热情，客户一般不会空手而归。

第二招，"s老板娘笑着说，那么，你给顾客称水果的时候，一定要记住水果是从少到多添加的，而不是称多了再拿回来。这样你会给客户一种好处的感觉。这是第二步。

以第三招，,为例，新疆阿克苏的顾客体重要三斤，苹果6元一斤。如果是三两斤，我不会收三斤，多拿一两就给客户。

比如在第四招，,如果顾客买西瓜，如果总价是12.6元，我会主动报价12元。而且是真诚的，不是做作的。我卖水果价格公道，不高不低。但是我会用这些方法为客户盈利，让客户有一种占便宜的感觉，客户会不自觉的来我店里买水果。

这时候老板娘看了看门口，转身继续告诉我，你找到了吗？我经常请你吃水果，不是吗？

我想了一下。事实上，每当一个新的水果被带进商店，老板娘就会说，我们有一个新的水果。我给你洗一个试试。她不只是说，你自己试试，她自己洗了给我看。每次都不好意思，就买了一些。

此外，这家水果店的店主为了方便顾客，在门口做了一个木架子，专门帮助小区里不在家的人接收和投递快递。当人们去取快递时，大多数人会顺便买一些水果。这种客户引流真的很聪明。

老板娘还做了一些名片，印在电话号码上，每次称重水果后，都会放一张进去。然后他说：现在热。想吃水果，直接打这个号码，我挑比较新鲜的发给你，省得你下楼买的时候出汗。

听听这个。太贴心了。难怪，这个方圆在200米之外，这个水果店生意比较好。在下班期间，房子经常是满满的，拥挤的。当时有人进店买水果，老板娘让我先坐下，然后热情地招呼顾客。

虽然是小生意，但是里面也有很多知识。总之，当你用心去做一件事的时候，没有什么生意是做不好的。