京东最全营销秘籍

来源：京东卖家论坛

涵伊雪

想要知道如何利用套餐搭配吸引顾客，如何策划活动能带来比较大的收益吗？还在为全店活动的搭配而烦恼？下面给大家分享下比较全营销秘籍，学会这些破0什么的就是小问题……

--套餐搭配

从顾客的购买习惯来看，以帽子围巾举例，如果将帽子和围巾直接做一个总的套餐及一个价格，很多顾客就会立即关闭。 而我们优化一下做成下图这种形式，这样的效果比整张套餐链接的单品高60%以上，购买套餐的高了85%，因为大部分人会先了解套餐另一件衣服再去考虑套餐。这还有一个好处就是每件商品的的单价都看得出来，有助于顾客分析套餐是否够优惠，而且制作起来还很方便简单。

--关联营销

一定要凸显出购买入口，保证顾客随时可以购买，这属于典型的开源方式，购买的人越多，比较后成交的也就越多。就像超市里尽比较大的努力把走道、扶梯两侧都放上商品一样，让顾客随时都可以接触到商品

--优惠打折

首先要让顾客潜意识里带有多买有优惠的想法，让她接下来多关注其他的商品。从买家的角度来看，促销都是为了促进购买的，以前买东西是因为便宜，现在则是因为京东款式质量等。

（在做优惠打折时要清楚竞争对手的价格情况，使用【京品通】-查排名功能，随时了解自己宝贝的排名情况及排名前后竞争对手商品的情况，免费体验链接：https://fw.jd.com/580171.html）

--饥渴营销原理

饥渴营销即炒作了品牌又撩拨了顾客的购买欲望。人往往是求之不得时比较想得之的，所以当一件商品容易得到时反倒是不觉得稀罕，但当某件商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候，反倒令顾客跃跃欲试想买到。不过这种形式偶尔试一下，次数多了很容易让顾客反感。

--尊享成就感

给予用户会员体验权、免费体验券等，让用户优先享受你提供的功能和服务，让他有资本向朋友炫耀，等到服务到期后用户往往自然的就会主动付费延续。

--直接赠予

赠送用户优惠券、积分、小优惠等能激发用户额外的购买欲。比如买方便面赠送筷子，那么用户很可能会为了筷子而购买方便面。

--利用稀缺效应

我们可以在详情呐喊突出紧迫氛围，仅剩1件欲购从速！又或是比较后亏本30件等等。人们都想得到难以得到的东西，这就是一种想要品尝禁果的心态。

--时间漏斗原理

仅剩10分钟，比较后一天等的限时折扣，这样顾客会由于担心失去而购买。

--捡便宜心理

利用折扣、优惠，原价80元，现价60元，不如原价100，现价60买的人多。当然这是一种含有"欺诈成分"的促销手法，所针对的基本上是冲动型购者，这种手法比较适用于专做单品的店铺，给客户一种不买就亏的感觉。

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