北京一条街 2021年新爆款女装货源

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近日，蓝海家园发布2018年年报，实现年营业收入190.9亿元。虽然蓝海之家的业绩持续增长，但收入与往年相比有所放缓，其女装品牌“爱居兔”的单店营业额也在逐年下降。

业绩增长放缓，库存积压严重

海曙家园2018年财报显示，全年营业收入达到190.9亿元，同比增长4.89%；归属于母公司的净利润34.55亿元，同比增长3.78%；扣除后，返还给母亲的净利润为32.68亿元，同比下降0.63%。

虽然近年来，蓝海之家的业绩保持了持续增长，但增速有所放缓。数据显示，2014-2018年海曙家园净利润分别为23.74亿元、29.53亿元、31.23亿元、33.28亿元、34.5亿元；净利润增长率分别为75.83%、24.50%、5.74%、6.5%和3.78%。

同时，严重的库存积压已经成为蓝海之家的一大隐患。财务报告显示，与2017年相比，公司的存货损失大幅增加。报告期末存货94.73亿元，比上年末的84.92亿元增加9.8亿元，增幅11.55%。此外，蓝海之家的年度报告没有具体说明可退货条款的货物在公司库存中的比例，公司的库存折旧准备金是根据什么政策计提的，以及是否对归属于母公司的净利润产生影响。

根据贺勋的说法。com，部分市场参与者认为蓝海之家的运营属于资产轻模式，即外包生产环节，以加盟为主加店，加盟商只需支付相关运营费用。但蓝海之家本身专注于品牌建设和渠道运营，加盟商不需要参与加盟店的具体运营。这意味着三者是相互分离的，无法在市场需求、商品管理、销售数据上达到统一的结果，会产生隐患，久而久之库存积累就会成为普遍现象。

女装“爱居兔”单店收入逐年下降

在演出缓慢的情况下，蓝海之家也经历了一系列的转型。蓝海之家位于一条多元化的道路上，在女装、童装、家居和海外都有发展。目前，蓝海之家旗下有三大品牌：男装品牌蓝海之家、女装品牌爱居兔和定制品牌圣凯诺。

其中，“爱居兔”定位为流行时尚女装品牌，目标客户年龄在18-30岁之间。据蓝海家园财报显示，“爱居兔”营业收入10.97亿元，毛利率23.93%，同比下降3.86%。

而且“爱居兔”的平均单店营业收入也在逐年下降，2016年为130.63万元，2017年为118.85万元，而2018年的平均单店营业收入仅为85.69万元。通过简单的计算，不难发现日销售额只有2000多元。考虑到人工成本、租金等费用，门店运营的利润压力不小。

有很多迹象表明，“爱居兔”的路线是低端和二三线城市的差异化定位。据中国商业网报道，一些业内人士认为，快速扩张和低端定位，加上激烈的竞争和打折销售，导致毛利率下降。此外，工业

蓝海之家的财报显示，“爱居兔”2018年毛利率为23.93%，同比下降近4个百分点。同期，“蓝海之家”品牌毛利率为43.4%，“圣凯诺”为49.25%，“爱居兔”仅为一半。

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