原单工厂货源 品牌全8000家一手货源

如何找到东莞外贸原厂的货源，秘密下的货要多少钱

一个行业的兴衰，离不开时代背景。自20世纪90年代以来，大量海外新鲜信息涌入中国人的视野，专业时尚和时尚杂志开始影响人们的着装审美。这些外来文化在1990年的服装市场上产生了巨大的影响，并很快融入了大都市的独特场景。女性开始在不同的场合着装，学会用西装展示自己的知识和工作特点，知道如何在闲暇时穿休闲装。

随着人们审美意识的觉醒，服装领域涌现了大量的新企业家。当时，服装作为一种传统的制造业，通过批发和零售的方式向全国各地的消费者流通。广州白马、杭州四季青、武汉汉正街人头攒动，每天诞生无数商业传奇。包括我们今天听到的很多熟悉的品牌，往往都是从市场上的一个小店起步，经历从无到有，从有到多，再到回归价值的转变过程。每个故事都很相似，很励志。

1991年在上海街头

这个月，我们将介绍一些专业市场上诞生的著名服装品牌，你会知道他们是谁，来自哪里，以及他们成功的故事。

教育行业标准

是谁呀？

无疑是目前成功的设计师品牌之一。1997年在杭州成立，2016年在香港联交所上市。目前，集团在全球17个拥有1994家独立实体零售店和161个海外销售点。

画

jy19春夏系列

从设计女装开始，逐渐分裂成几个品牌——，包括设计女装jy，男装croquis，jy

by

jy童装，女装less，少年pomme

de

terre，家居品牌jy

home，专业男装品牌samo，环保品牌reverb，多品牌收藏店lasu

min

sola和男装设计师品牌a

personal

note

73。到2019年，江南布依族集团的品牌矩阵已经扩大到10个，几乎覆盖了所有年龄段的所有消费者。

中投早前的一项调查显示，中国约有300个主要设计师品牌，前五大品牌占据30%的市场份额，江南布依族集团排名第一，占9.1%。

它是怎么诞生的？

1994年是江南布匹创立的一年。当时毕业于浙江大学化学系的林莉在国企工作了一年多，她开始意识到那个职业并不是她想要的生活。喜欢创意的林莉选择在杭州街头开一家服装店。从卖外贸服装开始，到自己设计，逐渐融合了对艺术的理解和审美态度。后来，她的丈夫，浙江大学毕业的吴健也参与了商业运作。

“90年代的中国服装市场还是比较空白的，个性化的东西很少。老婆对服装有着与生俱来的兴趣，有着独特的审美标准。离开化工厂后，她在四季青服装市场的一家小店里工作，目睹批发市场每天的人潮和生意火爆。”吴健在杭商大学金融学院开学典礼上的讲话中说。

从一个街头小店到10个品牌的江南布依族服装集团，回顾过去的20年，江南布依族几乎抓住了每一个关键的时间节点，早推出多品牌矩阵，早进入海外市场，早开始接触资本，很大程度上为国内服装品牌的崛起开辟了一条清晰的道路。

是什么让它成功？

设计师推广品牌

设计师品牌的核心是依靠强大的设计能力。集团创始人、董事长兼首席执行官吴健承认，集团的驱动力不是开店，而是设计师品牌，并透露集团目前的主要战略方向是吸引新的设计师人才。被介绍的设计师会认为自己品牌的设计是主要的，同时支持与江南布匹调性一致的设计师品牌的自主成长，从而在市场上把握更多的可能性。

集中式在线和离线管理

自2015年7月起，林力将所有产品生产外包给oem货源商，并将资源集中在产品生命周期的关键环节，如产品规划设计、品牌推广、零售和分销网络推广等。其中突破渠道壁垒为重要。2016年，随着电子商务业务的规模化趋势，江南布业有限公司通过统一的oa系统、官方会员服务和商品全渠道项目实现了对其多品牌订单的集中管理，线上线下库存共享配送系统为品牌带来了极高的零售增量。

玩粉丝经济

据江南布业集团2019年上半年财报显示，江南布业会员总数已超过310万人，其中零售贡献260万人，占总收入的70%。其中，12个月内连续180天消费两次以上的活跃会员账号从36万增加到39.5万，其中活跃会员账号达到37.6万，去年全年购买人民币5000元以上的会员数量为18.2万。消费类零售额同比增长近30%，占线下渠道零售总额的40%以上。

柯帝

是谁呀？

弟弟格德耳，1977年创立于台湾，以其精准的目标市场定位在国内女装界享有盛誉。目前，兄弟兄弟公司旗下拥有白领休闲品牌兄弟兄弟、高端路线品牌阿玛什、高档个人裁缝品牌利米尔。按同行业来说，在女装品牌行业，我哥的利润率达到了前十。

它是怎么诞生的？

哥是两兄弟在台湾创立，然后搬到广州，后在大陆市场立足。白马服装市场(以下简称白马)曾出版过一本书—— 《白马传奇》，讲述了白马市场涌现的所有服装品牌，师兄就是其中之一。据《白马传奇》介绍，我哥在白马待了8年，2005年离开白马服装市场。

我哥是90年代初来大陆的。对于当时不熟悉大陆市场的港澳台资服装企业来说，专业市场是他们开拓大陆服装渠道的好跳板，因为那里集中了当时国内好的经销加盟商资源。我在白马的经历显然造就了现在的哥哥，大陆市场终成为支撑哥哥发展的主战场。进入白马几年后，哥哥把品牌总部从台湾搬到广州。

“当时在白马，我哥对加盟代理商的选择和其他企业完全不一样。他们不会以加盟商的财力为标准，而是会对加盟商进行一些考察，选择那些和兄弟们有共同想法和努力的年轻人作为加盟商。他们希望实现加盟商和品牌。一起成长。”同时，未经授权的区域代理也是兄弟实现渠道健康发展的重要因素。“我哥采用单店加盟的模式，可以保证我哥严格控制每家店的开店。如果授权区域代理，必然会出现核心业务区门店过多的情况。”

是什么让它成功？

品牌定位适销对路

很多人看到哥哥的产品都会失望，没有和自己口碑匹配的时尚度。不过这并不影响哥哥在终端市场的发展。反而哥哥的做法是由于定位准确。适销性是他成功的关键。当其他品牌把产品聚焦在年轻人身上，激烈竞争的时候，他们的弟弟瞄准的是中年白领的骨干市场。30岁以上的女性消费者生活好，需要体面漂亮的衣服。但由于传统服装理念和体型的限制，与时尚和时尚品牌隔绝，他们只是实实在在的强大消费者。

哥的牌子绝不是两价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁不紧，完全是针对这群消费者的‘胃口’。执着的坚持赢得了执着的支持。兄弟女装吸引了周边大量忠实客户，固定客户消费支撑其市场地位。不管有多糟糕

对目标市场的精准控制，让哥哥的运营模式有别于一般品牌，逐渐转向通过提高客户的重复购买力来提升品牌的业绩，vip销售模式成为哥哥成功的重要因素。对于每个贵宾，他哥哥的员工会单独记录他们的购买习惯，并定期回访，以确保他们了解每个贵宾客户的需求。甚至让店员在每一款新车型到店的时候都找对人，打电话。哥哥每年的vip销售额应该占他总收入的60，335，480%。对于这一点，哥哥显然是成功的。

主力是发展街边店铺渠道

兄弟在渠道建设上的健康发展，和他的终端策略有关。师兄很少在商场开店，他的店铺以街边店铺为主，街边店铺的位置一般避开商业街的核心位置，多在相对偏远的地区，为他节省了可观的渠道费用。同时，避开繁华的商业区也能让哥哥营造一个安静舒适的购物环境，提升品牌的购物体验。然而，这种模式是基于兄弟贵宾客户的高品牌粘性和回购率。所以对于大多数服装品牌来说，抄袭“兄弟模式”的可能性是很小的。但对于零售企业来说，提高产品与目标客户的匹配度，更好的服务目标客户，才是决定品牌能走多远的关键。

毛衣

是谁呀？

新潮集团始创于1999年，现已发展成为拥有多个品牌的国际时尚运营管理集团。截至目前，在全球290个城市拥有近3000家各种品牌的线下门店。

2011年，在引入了mh集团子公司l

' capital

asia

2亿美元的战略投资后，赫基真正变成了一个多品牌的时尚集团。其著名的时尚品牌包括其自有品牌ochirly、five

plus、coven

garden、trendiano、miss

six、killah和energie，分别归意大利六十人集团、英国时尚品牌superdry和荷兰厅级牛仔品牌denham所有。

它是怎么诞生的？

1993年，三珊瑚姐妹在温州广场路开了一家叫景点的服装店，以欧美时尚为主，生意兴隆。当时他们把产品从广州、深圳批发到温州。1996年开第二家店的时候，三姐妹开始改变经营模式。一半的货只从市场上拿了样品，然后找其他服装企业做代工。1999年，欧诗丽在广州正式成立。也就是在广州，李珊瑚和她的丈夫余旭开始了全新的职业生涯，创造了中国女装界的传奇。

当时繁荣的服装业务不是打造女装品牌，而是代理外国品牌在中国的业务。中国本土女装行业的集体突破是在2006年之后。当余旭夫妇选择打造全新的女装品牌时，他们选择了下一个时代的发展节奏。设计元素在各个行业的重要性逐渐显现，连锁经营模式开始流行。从这个角度来看，现在正是余旭和他的妻子选择女装并加入新事业的时候。

经过20年的发展，赫斯基国际集团已经成为一家时尚生活方式多样化的公司。致力于艺术与商业的完美融合，打造数字销售网络和与消费者互动的全渠道购物环境，为消费者带来全方位的高品质时尚生活体验。

是什么让它成功？

放眼世界，获得时尚话语权

2012年和基集团与mh合作，接受集团2亿美元投资，得以涉足国际一线时尚资源；2013年与全球权威的概念殿堂10 corso

como携手，融合前沿时尚、设计、艺术、美食，打造中国潮流生活体验馆；与cr、《vogue》主编、mariotestino、高品质超模等合作。直接获取一线时尚资源；同时与上海某猎头公司合作，聘请了欧洲负责商品工作的人，年薪1000万，更接近全球时尚的源头。

大数据推动零售交易

“我们在店里安装了自己的wifi探头。通过wifi探头，我们成功抢到了手机进店的地址，对零售业来说是一个有价值的数据贡献。”欧诗丽品牌总监甘家辉说。通过探头，我们可以得到经过和进入店铺的人数，得到进店率的指标，进而调整运营策略，如根据具体时间段和客流量调整店员的人员，调整展示方式和灯光布置等。在客流统计部分，wifi探头会跟踪客户的具体停留时间，甚至包括进店频率。“无论是会员的判断还是老客户的光顾，店员一进店就知道客户是谁，提高了零售周转率。”

创造数字化时尚体验

任何一个服装群体都会有大量的消费数据，但是这种类型的数据是基于购买关系的，非常片面。得到这些大数据后，欧世立会进一步做用户画像。除了消费水平，品牌会更清楚自己的在线行为偏好、手机应用和品牌、饮食爱好等。这些数据的获取将显示产品研发、营销，甚至沟通互动的价值。举个例子，在营销层面，欧世立认为，对于一些潜在的消费者来说，如果他们直接告诉他，他们现在在卖东西，他很可能已经关了屏幕。如果主题营销之后再推出产品，效果会大相径庭。就目前而言，如何用消费者收到的信息和广告去打动消费者，就是激发他们的情绪，创造不同的场景。

拉查佩尔

是谁呀？

成立于1998年，是中国发展迅速的多品牌时尚运营企业。2014年，公司在香港联合交易所主板上市。2017年，公司在上海证券交易所上市。截至2018年12月31日，公司共有线下零售网点9269家，其中附属零售网点31家，广泛分布于约2908家商业实体。

自2004年推出多品牌战略以来，公司拥有10个品牌：——都市女装la

chapelle、意式女装puella、时尚女装7m、美式女装candie

's、法式女装la

babit、都市男装jack

walk、时尚男装pote、纽约设计师品牌marc

eck、童装8em、快时尚品牌ulifestyle等多个投资品牌，为客户提供价格极具竞争力的新时尚服装。

它是怎么诞生的

邢家兴，出生在福建农村，误进了一个服装技术培训班，然后去当地一家服装公司做销售。后来跟着朋友在上海创业，把台资品牌从福州带到上海销售。他手里多有3-4个品牌代理商。

1998年，他觉得代理业务不大，就干脆自己集资，和原公司的几个设计师和销售一起成立了la

chapelle。纵观邢家兴的创业历程，和90年代末、20世纪初的服装先锋一样，基本都经历了从学徒到寄售再到自主品牌创建的过程，都属于嗅觉灵敏的创业者。

2003年，公司将战略调整为直接运营模式。近年来，为了进一步提高公司的运营效率，降低管理成本，公司还根据不同品牌的发展阶段和销售网络覆盖的差异化特点，开始试点合资和特许经营两种终端渠道运营模式，并进行了深入示范、稳步推进和逐店实施。

它是如何成功的

“全直接模式”成为o2o的有力武器

在服装行业广泛采用的“少数直接多数加盟”模式下，品牌和代理商造成了线上线下的不一致，

服装品牌之间、代理商与消费者之间的分离已经成为服装品牌无法真正实现o2o的主要问题。

在la

chapelle的商业逻辑中，过去不受青睐的直接商业模式，已经成为推动线上线下融合的有力武器。la

chapelle测试水电业务和o2o的全直接模式具有内在优势。一是可以在门店实现全国布局，线上线下同步更新，活动同步，价格相同。二是总仓和店仓可以共享，店相当于网店的仓，实现完全的协同效应。这就把原本分散、碎片化的孤岛店铺系统的库存资源连接成了一个整体。第三，在商品管理方面，la

chapelle强调的是快速周转、快速更新、快速消化，每周更新一次，每次新品30-50个，每个4-6件，直接送到店里。

为此，la

chapelle专门成立了o2o协调小组，负责协调资源和利益，在内部考核中实行共同目标双考核。

“六大突破”促进全渠道运营升级

除了进入天猫，在微信官方账号上开设购物区，la

chapelle还进入了当当、唯品会、京东等电商平台，布局主流网购门户。线下选择营业面积大、子品牌多的集体专卖体验店作为全渠道入口。要真正做到线上线下的融合创新，前提是要实现商品、库存、营销、流量、支付、会员六个方面。在其全渠道蓝图中，线上线下的消费者将不再泾渭分明，而更像“两栖动物”。通过开放不同的购物场景，他们可以获得无差别的服务和体验。这样，在逐渐线上化的情况下，la

chapelle仍然可以通过线上线下的渠道互相推广，共同盈利。

“商店伙伴系统”提升员工归属感

2015年，la

chapelle服饰有限公司宣布全面推出店铺合作伙伴制度，让每位店员都有机会根据店铺业绩参与分享企业利润。

员工工资的计算方法由原来的“固定工资提成”调整为“与销售业绩直接挂钩”。公司根据店铺往年的销售情况设定店铺整体工资回报占店铺销售额的比例，店铺经理和店员共同分担店铺的总工资和津贴。此外，为了鼓励各门店超过公司设定的销售目标，公司给门店更多的自由，门店经理根据实际人力需求决定店员数量和轮流值班制度，使各门店成为独立的经营管理中心，实现绩效大化。

合伙人制度帮助店长和店员从“销售”指标转变为“成本”和“利润”指标，强化店长和店员作为合伙人的归属感，从而促使他们从企业长远发展的角度考虑问题。

以纯女装

是谁呀？

成立于1997年，短短几年间迅速成为国内外知名的时尚休闲装品牌之一。到目前为止，已经在世界各地设立了20多个区域分支机构和5000多家品牌店。同时，继续在目标地区推广品牌，并通过直销和特许经营模式向全球市场拓展。

它拥有主要时尚休闲品牌yishion、街头时尚品牌y2、teebox和童装品牌yi

shion

children。

它是怎么诞生的

起初，郭只是跟着朋友到珠三角的服装厂买仓库底的滞销货，几乎走遍了珠三角的服装厂。1995年，郭经过五年的努力，在广州番禺建起了自己的小制衣厂————东岳制衣厂。

1993年，虎门镇政府兴建了中国大、先进的服装批发商场富民商场，聚集了数千家服装批发商在此经营。1997年，郭来到虎门。除了搬到东岳服装厂，他还成立了一家纯服装公司，进入富民商场经营批发业务。这时，pure已经从一个小作坊逐渐发展起来

1999年，随着市场份额的扩大、企业规模的发展和批发利润率的降低，郭决定以特许经营的方式走品牌垄断之路。次年，郭正式注册东岳服饰有限公司，开始全面推出“纯”品牌。“纯”加盟店以每年30%的速度增长，加盟网络覆盖全国二类城市，成为国内服装加盟连锁的“领头羊”。

它是如何成功的

特许经营实现全球品牌扩张

通过特许经营在中国一二线城市站稳脚跟后，该品牌自2003年以来一直在全球扩张。在香港、马来西亚、新加坡、泰国等东南亚开设品牌店后，品牌店已向中东、南亚等新兴市场以及俄罗斯、塞尔维亚等欧洲市场开放。为了迈出全球化的步伐，纯资本成立了产品质量检测中心。所有原材料和成品服装必须经过严格的检验和测试，符合国际标准，才能投入生产和销售。pure还聘请了多名国际国内的服装设计师担任产品设计顾问，并在东京、伦敦等地成立，以保证纯产品的时尚性。

质量是企业的基石

早在2003年，服装私企行业就成立了一个纯粹方便的质量检测中心，检测撕裂强度、抗起球性、耐磨性、缩水率、摩擦色牢度、水洗色牢度、甲醛含量、ph值等十几项基本项目。保证了产品的质量。后来由于集团规模不断扩大，质检中心扩大了两次，仅设备投资就达到2000多万元。到2012年，实验室面积扩大到2500平方米左右，拥有100多名检测技术人员，50多个日常检测项目，600份日出报告。在产品质量有保证的情况下，纯产品在消费者心目中的口碑自然越来越好，这对于纯产品获得中国名牌产品和免检产品也起到了至关重要的作用。

跨境营销扩大品牌影响力

从初的形象代言人张柏芝和古天乐开始，pure一直走名人代言的路线，并与韩庚、蔡依林、全智贤、通用、柯震东等明星合作。

2006年4月，获得2006年世界杯中国休闲服装生产销售独家代理权。在全世界高度接触和期待的世界杯足球赛期间，可以生产和销售国际足联指定的带有世界杯授权标志、标志和吉祥物以及渗透世界杯文化的相关饰品的休闲服装。这样，纯品牌才能在世界上留下自己的印记。

格洛丽亚

是谁呀？

格洛丽亚，中国女装时尚品牌，是第一个走出国门的女装品牌。1995年出生于中国广州。到2019年，格洛丽亚在中国有400多家商店。

目前格洛丽亚拥有两个品牌，goelia和goelia。goelia以28岁女性为核心客户，拥有三大服装系列——优雅浪漫“集合”系列、轻松甜美“放松”系列、帅气“牛仔裤”系列；goelia基于电子商务平台，定位一个年轻的品牌，以25岁的女性为核心客户。

它是怎么诞生的

格洛丽亚这个从白马起家的品牌，终发展成为白马中期“走出去”品牌的成功典范。格洛丽亚永远感激白马的热点。

在经历了20世纪90年代服装品牌的激烈竞争后，2002年，创始人胡提出以旅游方式营销品牌，突出品牌特色。格洛丽亚在2008年尝试水电业务，通过线上线下联合营销，实现了当地女装企业在电商领域的销售新高。

它是如何成功的

环游世界塑造品牌dna

格洛丽亚的创始人是个旅行家。有一年，他提议去海南岛拍一部大片。当时的海南岛和现在很不一样。这个过程让大家都觉得很开心，拍照效果也很好。可能是品牌意识到很多人渴望并享受旅行，但并不是每个人都能去那么多地方。格洛丽亚与消费者分享了她在旅行中获得的美好事物，希望消费者可以进行一次精神旅行，尽管他们并没有进行身体上的旅行。

从2002年开始，格洛丽亚选择泰国作为全球发现的第一站，之后逐渐去了澳大利亚、南非、瑞士、巴黎等地。现在，去的地方已经达到了39个。“除了拍摄大片，我们还想在产品设计中引入‘本土元素’的概念，让整个团队在每次前后分批去这些地方收集设计灵感，让本土元素与时尚潮流相融合，让产品别具一格。”格洛丽亚副总裁林书玲说。

花卉营销创造新的品牌文化

2009年6月30日，格洛丽亚225诞生在广州市北京路225号一座传承本土文化的老建筑里，也成为体验格洛丽亚品牌重要的一站。格洛丽亚225融合了格洛丽亚品牌的旅游和花卉文化，意味着格洛丽亚从一个女性服装品牌走向多元文化品牌。

事实上，格洛丽亚早在几年前就开始采用花卉营销方式，在广州、成都、xi安等各大旗舰店开设花店，顾客可以凭购物小票采集鲜花。格洛丽亚副总裁说：“花店的初衷只是因为花店总裁胡认为中国男人总是羞于给女孩送花，所以他想给女孩送花，认为花和衣服一样，能打动女孩对美的热爱”。格洛里亚购买衣服和送花的传统一直延续到今天。12年以来，格洛丽亚一直在广州和深圳尝试制作绿色的房屋窗户，将植物和花卉融入到店铺设计中，用衣服装饰窗户，并慢慢将这种模式推广到全国。这样，格洛丽亚可以通过接触女性的内心感受来拉近与顾客的距离，同时也让格洛丽亚的品牌形象有别于市场上的其他品牌。

品牌价值的双品牌全渠道传递

格洛丽亚的电商策略和很多品牌一样，都是利用淡季商品上线，但她很快就开始认为，如果电商合作要和平台的节奏“共舞”，线上销售和线下风格相同的产品会干扰品牌原有的价格体系。在网上独家捐赠的成功尝试后，goelia在线独立品牌于2012年推出。

在品牌运营上，格洛丽亚也进行了这种反思的结果。“我们了解到，品牌运营没有线上和线下之分，关键是要坚持清晰的理念，坚持自我传播。起初，《爱情旅行》只是在天猫上推广，但我们去年开始在网络上推广。重要的体验是，我们不要简单的成为互联网上的‘网点’，除了低价推广，品牌更要有创意。让你的消费者知道你是谁，知道你的性格，这很重要。在某种程度上，用电商平台做促销是品牌价值的透支。品牌要想保值，就要建立自己的价值体系。”林书玲说。

作为品牌建设的起点，专业市场为这些品牌奠定了坚实的基础，一系列配套项目也让这些品牌在服装行业有了自己的一席之地。

品牌全8000家一手货源号任你选

品牌全8000家一手货源号任你选

微商中的每一个操作都经历过无人看的孤独日子。有些微商很执着。虽然朋友圈没有朋友，但微商的毅力令人敬佩，一直默默坚持着联系朋友圈的操作。从一个小白微商到的微商，有很多东西需要自己去体验和实践。微商运营时间长，内容精致，朋友圈慢慢会交到朋友。不得三天微商钓鱼，两天晒网。你可以去看看有哪些成功的微商不是一直坚持要来的。其实十七大做中欧韩三国源总部很简单。说白了，大家都是为了赚钱。不赚钱没人会把时间放在这里。那么问题来了！

做微信生意怎么赚钱？怎么做才能赚钱？什么会赚钱？真的好做吗？

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货源总仓女装直供微商代理 一件代发

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明星品牌同款女装在哪里购买 价格多少钱

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