转载微信里卖鞋 莆田鞋一件代发
查看人数:281 发布时间:2021-05-29 10:30:12
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【转载】店里卖鞋怎么找客户_秦木匠1_新浪博客【转载】店里卖鞋怎么找客户_秦木匠1_新浪博客近8月,情况有所改变。对于我们微商来说,是沉淀期,是积累期,是爆发期。我们都把工作重心放在了商品零售上欢迎王世炎
这对我们以后的销售是一个很好的铺垫,就像一辆开了很久的车,为了以后跑的更远,需要加油保养一样。
我一直向我的团队伙伴强调,产品必须落地,而不是飘在空中。如果大代理传给中间代理,中间代理传给小代理。如果小代理卖不出去,一定要低价清仓,然后自残。所以要让产品落地,落到消费者手里,这才是真正的销售。
如何把产品交付给消费者,真的要看销量。不管从事什么行业,其实大家都是业务员。画家卖美感,政治家卖政见,作家卖故事,发明家卖发明,男人卖才艺和勇气,女人卖美貌和知识人生何处不卖!
卖就像挖地。微商用新锄头,实体店用旧锄头。本质是挖地,但不认真挖地,总是炫耀自己的锄头有多好多好看。是出于挖掘的本性。
接下来跟大家分享一下做好销售的8个步骤。
管理你的情绪
如果一个人不能很好地管理自己的情绪,他就不能很好地管理自己的思想和行为。作为一个销售人员,不能让自己过于压抑,以至于烦躁、易怒、受挫,因为这样既伤害了客户,也伤害了自己。
用积极的情绪感染顾客
人是感性的动物,顾客也是。销售是信息的传递,是心情的改变。大多数人的购买策略是基于情感和感性。销售人员绝不能把不良情绪传递给客户,因为这样做的结果只会是中止销售;给客户留下不好的印象。
与客户沟通时,一定要有积极的态度。销售是一个心理博弈的过程。如果我们没有积极的情绪,我们就无法控制客户。然后就是要以人为本,站在客户的角度考虑问题。客户愿意做交易只是因为她内心被我们说服了。如果她的疑惑和问题得不到解决,她就会犹豫不决,错过好的销售机会。
这需要我们的积极引导。还有就是我们的朋友圈,之前的课程已经讲过了。朋友圈任何时候都不能有负能量。这个一定要注意。
我们在带队的时候,有没有发现,如果一天不在队里说话,小组就不会很活跃,因为每个人都有这样一种心态,和自己无关?
反正不是我的,那我干嘛要往下说?还有,队里总有负面情绪比较重的人。只要有事情,他们就抱怨,抱怨。我的团队以前有一个,但我立即清除了它。这样的负面情绪很容易感染情绪中等的人,要及时清除。
我们在与售后组和代理组沟通时,一定不能有任何负面情绪和负面心态。不管出现什么问题,都要冷静对待,妥善处理。
寻找潜在客户
街上所有的人都是我们的顾客,但大多数不是你的顾客。客户永远存在。问题是如何找到这些客户。方法是先求质量后求数量。我一直跟我的代理说,新的代理开始的时候,不要戴发带,先把自己藏起来,学习专业知识,学习售前售后,然后找到觉得有可能用我们产品的人,先搞定这些人,再戴发带撒网抓鱼。
很多新代理什么都不会,就盲目发广告。朋友圈有些人就是不知道该怎么办。网织不好,鱼都跑了,觉得自己不是钓鱼的料就放弃了。这是悲惨的事情。
建立信任感
有粉丝的话,一定要建立沟通渠道,互相互动。加了对自己不信任的人,还是沉入朋友圈,就像不加一样。就像谈恋爱一样。人们介绍一个对象。双方见面后,也需要建立信任,才能有下一步的发展。不可能今天刚见面,明天领结婚证。我们卖产品也一样。
这不符合常识。在销售领域,没有相互信任是不可能实现任何销售的,所以要以诚待人。
微商,重要的不是卖产品,而是卖人,也就是卖自己。
先把自己推销出去,别人信任你就会买你的产品。如果别人不相信你,就不可能买到产品。
顾客对产品的兴趣是购买的基础,所以尽量引起他们的兴趣。
如果客户突然问起我们的产品,一定是被我们的朋友圈吸引了。首先要快速看一下朋友圈,大致感受一下她对哪一个感兴趣,重点关注这个话题。只有客户感兴趣,才有机会成交。第一步是了解客户背景,然后利用对方的困难,深入挖掘对方的痛点,然后提供解决方案。可能比较笼统。
我打个比方。我是减肥产品。就在朋友圈有人问我有没有效果的时候,我和她聊天说9月14号要去巴厘岛旅游,但是太胖了,泳衣也不好看。这次旅行是她的背景。另外,在沟通方面,我可以从侧面了解到,一定是有钱人才能旅游,所以我会尽量按照疗程卖,一起卖。
难的是泳衣旅行时穿不上,而且不好看。深挖痛点,就是可以继续提问,或者找共鸣点,说我有个小姐姐,160斤,家里很有钱,但是每次和她逛街买衣服,总说不好看。我记得有一次我去商场,她看了一万多件衣服,但是人家到处都没有她穿的尺码。
后来只能看到自己喜欢的衣服,却买不到。接下来我给了她一个方案,说小姐姐减肥励志。三个月后,她成功减肥,从之前的160斤,到现在只有120斤。然后马上发两张准备好的图。这样的自旋规则在销售过程中非常适用。
第六步了解客户的购买原因,找到客户的核心情感需求
比如一个客户来找我们询问产品的情况,他不能无缘无故的来找我们,但一定有内在的原因,比如被刺激,比如发工资,比如体检时被医生警告。
首先,搞清楚客户真正的需求是什么。比如胖子的需求是瘦身,肾虚的是调理肾脏。当我们找到客户的真正需求时,我们就可以深入挖掘痛点。
让顾客有购买的欲望
一般的业务员是为了满足客户的需求,高品质业务员是为了创造客户的需求。
创造需求,让客户有购买的欲望,创造需求就是要挖掘出客户的困难和痛点。比如买腰袋的顾客,我们可以问她平时工作是否很辛苦,工作压力大,然后晚上要上几次厕所,但是晚上达不到酣睡,容易失眠多梦。用这种方式和客户交谈,他的一些情况就体现出来了,我们说如果长期这样下去,很容易造成肾功能不全,严重的会造成肾虚、肾积水。
严重影响身心健康,也会给家庭造成负担,再举个例子,我们有这样一个客户,用了肾包之后,头发也长出来了,身体也强壮了,腰酸腿疼的问题都解决了。了解客户的心理状态,谈一谈她的心意,会促使她愉快地购买。在客户的过程中,一定要学会看、听、问的方法,不要让客户牵着我们的鼻子走。
其实医生用眼睛看,就知道是扁桃体炎。她会让我们张嘴,用手电打,检查我们嘴里的情况,然后用听诊器听心跳。这种行为从侧面增加了我们对未知疾病的恐惧。
如果医生刚上来说扁桃体发炎了,挂了两天水,然后开了3盒,一共280块钱,我们一定会感到不安。
从头到尾,医生都是在做诊断,到后也从来不说价。所以这个可以学习,不要轻易报产品价格。或者后可以告诉客户,我们的公众指导价格是880元,但是你是朋友介绍的,我给你580元的基本成本价。这样客户更容易接受。
因为每个人都有贪小便宜的心理,我记得我卖衣服的时候报了个价,一个买衣服的客户当场骂我,说你是皇帝,我买衣服从来不不讲价。
承诺和结束
承诺的关键是履行承诺。你要给客户一个保证,客户在购买你的产品时不会有任何风险,你的产品能真正对客户有用。做承诺的时候要注意,永远不要做出自己做不到的承诺。
我们始终向客户承诺,不节食,不运动,不打针,不吃,纯中减肥安全健康。一个疗程减少15-45公斤。如果有信心对客户说无效退款,没有信心就不要说。
后是交易后的回访制度。当然我说的不是售后,我说的是售后回访。我们应该每月回访一次。如果减肥反弹,我们就有机会继续卖。如果不反弹,一定要告诉她帮我介绍客户。好了,今天的课就到这里。谢谢你。
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我们从自己的渠道买的,用同样的原料做成鞋的各个部分。后我们把它们组装起来,这样做出来的鞋子可以达到近乎原创的版本。
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1、看实力和口碑:把商家微信号放入百度、阿里巴巴等渠道搜索,看其详情和口碑。
2、看货源产地:添加微信好友,看货源地区与发布的信息是否一致,如果不一致,对方很有可能不是一手货源。
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4、看代理加盟条件:尽量选择售后服务好、不需要囤货的商家,做微商一般无需囤货。
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