什么样的衣服最好卖 进货时就该进这些

本文详细介绍了购买商品时什么样的衣服比较畅销，应该进口，并整理了购买技巧的特别信息，供您参考。

7月底，服装销售淡季继续。很多朋友想知道如何让衣服在淡季卖得好。话虽如此，俗话说得好，再好的生意也会亏损，再差的生意也会赚钱。其实影响衣服销售的因素很多。

影响一件衣服销量的原因是什么？

一、款式和颜色

衣服的款式和颜色是否适合顾客的喜好？人们先入为主，先买自己喜欢的衣服。如果你不喜欢款式和设计，她可能不试穿就不买衣服。所以款式和颜色可能真的会导致你的衣服卖不出去。

但问题是，我们不能让所有人都喜欢我们的衣服，有时候顾客不喜欢我们的衣服，不一定代表我们的衣服不适合她。所以我在公开课上经常说，卖客户喜欢的衣服不是技巧，卖客户不喜欢但确实适合她的衣服是技巧。

你可能会问，如果还是有人不喜欢我们的衣服怎么办？在我看来，你需要知道为什么，然后认同客户的穿着习惯，关键是要学会引导客户改变她的穿着习惯。具体的日常方法的分享可能不方便详细进行，但我们确实可以这样引导客户。希望不会帮到你给你一些套路模板：王姐，可能你以前一直穿亮色的衣服，所以一开始会有点不习惯，这也很正常，但是我觉得你皮肤很白，穿深色的衣服还是挺好看的，会让你看起来更好看…或者我先配一件，你试试。这对你有好处吗？

第二，衣服的价格

这个因素是老生常谈了。很多店铺一旦表现不好就谈价格。其实这是不对的。这只是一个经典的投诉，我们的商店试图安慰自己。真正称职的店长和导购员不会这样抱怨。如果你有能力，可以正常价高价卖，但是不能特价低价卖。女士们先生们，如果你把所有的衣服都以正常价格出售，难道不能以特价出售吗？

当然，在订购的时候也要根据当地的商圈定位来确定自己的价格区间，订购的时候要控制。但是在终端销售中，我发现很多时候衣服并不太贵，但是我们店里的人没有卖高价衣服的经验。他们不应该对自己衣服的价值缺乏信心；或者说他们不知道怎么说服客户买这么贵的衣服，因为他们不知道自己衣服的价值，也没有给客户提供多少有价值的服务和搭配。他们怎么能让他们觉得衣服不贵？

所以我觉得衣服贵不贵跟价格本身有关，但跟我们店给顾客提供的服务关系更密切。因此，加强对店铺员工的培训，使他们能够为客户提供更有价值的服务就显得尤为重要。你觉得我说的有道理吗？可惜我们很多老板觉得生意不好，不愿意花钱给员工培训，或者喜欢听一些洗脑的课程。众所周知，我们的商店现在不需要振作起来，他们只需要一种切实可行的方法来做正确的事情。

第三，销售节点

销售都不可能完全是人为的，还要跟着上天。对于服装销售来说，加载带，也就是销售节点，确实很重要。你把这件衣服推得太早了，可能目前试一试还可以，但是因为有点早，所以购买可能不高，这就是节点问题。还有一种是，直到商品拆了，衣服还没拆，也就是说节点不确定。比如半袖，现在有些不能穿在里面，比如我们在衣服的肩部有一些凸出的元素，让我们穿外套的时候不舒服。这款应该早就撤了，但是终端店还没撤，所以撤的有点晚。

让我们回到我们公司，去终端商店看看你的终端是否有三种情况。第一种情况，连续一个月没有卖出钱。终端有吗？第二种情况，连续一个月，有时候一件衣服可能有两种颜色，比如鞋子。终端店里有棕色和黑色的衣服，一种颜色，一件没卖，一双没卖。终端有吗？第三种情况是一定价格。如果没有销售，还会有终端吗？

这些东西应该是我们码头长期关注的，所以我们要把货物留在我们的码头，控制好。其实在码头，有些货早就应该撤了，厚度不对，包括这一类的特点，就应该撤。随着店内大量我们秋装和店内冬装的到来，陈列位置非常珍贵。所以，退货是你现在要做的主要工作。有些夏装要退换。如果你不撤回夏装，你的秋装销售比例就会受到影响。因为你没有一个突出的重心，所以要撤。不要因为卖了一点夏天就错过秋装的销售机会。然后为了卖秋衣，就剩下冬衣了。为了卖冬装，春装又剩了。就是因为这个原因，两三年后终端可能会死亡。

第四，销售节奏

为什么有的店卖的好，有的店卖的差，其实和销售节奏有关。比如春装卖的快，夏装自然早，收藏漂亮，秋装及时，收藏干净，冬装立马进店，刚好及时，整个四季的销量都符合有利条件。比较多比较后拿出一月二月剩下的一些春秋衣服，就结束了。销售节奏控制的很好。所以很多零售商往往忽略了对销售节奏的控制。当他控制个别品类的销售时，往往会失控。他根本不知道。有些商品两个月不在店里卖一个，所以没人知道。

订回来的钱有一部分是辅助钱，可能是展会上很有吸引力的钱。这样无论从颜色，价格，品类，还是款式，都不是主要的，终端推广的时候没必要推，订购的时候也不应该订那么多单。店铺少的话，每个店铺都有一两件。

所以我经常说：在服装销售中，你不要总是强调某一笔钱或某一段时间的成败，而要看年收入。有时候我们不得不做出牺牲。

第五，服装搭配

影响单子的一个很重要的因素，就是我们的商品结合的怎么样。这将直接影响我们后期的偶数订单率。

所以我们要问自己，我们下单的时候有没有考虑这件衣服的兼容性，下单的时候款式的兼容性的尺度是否准确，是否考虑周全？商品类别的结构组合是否合理，不仅会影响销售，还会影响店铺的平均订单率，这是一个非常关键的指标。

当然，有时候衣服没毛病，包括搭配。只是我们店长的导购没有把衣服和顾客很好的搭配，所以经常会发现同一个顾客搭配不同的导购，比较后导购a买的衣服不是顾客买的，而是导购b配的衣服是顾客买的。这说明我们导购的匹配能力也很重要。

第六，衣服的质量

真正的销售不是为了忽悠我们的客户，真正的销售必须建立在双赢的基础上。如果我们不能保证衣服的质量，我们卖得越好，我们的未来就越困难。

的确，近几年由于竞争加剧，一些厂家对商品质量控制不够好，影响了门店的长期销售。无论发生什么，只要产品质量有问题，作为一个店铺，就要站在顾客的角度，宁可失去自己也不要让顾客不满意，除非自己不想做。一件衣服卖得好或不好的原因不止一个。在终端店的销售中，要将这些因素量化，让自己的理由更有说服力，这样自己的销售业绩才能稳赢。更重要的是，根据每一个情况和问题，我们不需要抱怨，而是自发地制定自己的解决问题的方法，并坚决执行！我觉得这就是我们要建立标杆店服务体系应该具备的思维意识。

以上七点是衣服容易卖的特点。服装店老板在进货的时候要多注意这些商品，这样才能赚到更好的钱。

来源：中国女装网

我打算开一家服装店，但是不知道从哪里进货 货源呢之前在阿里巴巴上看过，不太好？

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我想开一家淘宝店，算是第二份工作 真的不知道从哪里进货 去工厂好还是去批发市场好？

我也是淘宝店主，职业正常。刚从淘宝下来。如果情况像你说的那样，我觉得你不适合做实业。说你不适合行业的理由是：1。你没有足够的时间照顾小物品；2.淘宝利润太低。淘宝卖的多了，进货发货就要花很多时间精力。

想到广州进货，不知道这里有没有13个买家？

我也是宜昌人，经常去广州拿货，总是去白马。货物的价格太高了。根本不好卖，好卖的时候很难补货。真的很麻烦。去广州提货，可以一起逛街。

批发商店通常从代理商或经销商或厂家那里进货吗零售店不在批发店哪里可以进货不多，但是长期购买，跟随？

做什么生意？不知道你做什么生意，怎么回答你。根据我十几年的商业经验，他对每一笔生意都有一个购买诀窍，看你能不能上路。

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