作者:小货郎 发布时间:2021-04-07 13:47:12
详细介绍了婚纱店铺的购买策略分享,整理出购买技巧的特别信息,供大家参考。
婚纱店相对于其他服装来说是比较特殊的一家。要经营好,货源是关键。
婚纱店不仅要知道购买的地点,每个批发市场的价格水平,面对的客户群体,还要知道婚纱店对于客户群体的喜好和身体特征。更重要的是,他们应该会买东西,应该被训练成一双商品的眼睛。这些都需要时间和经验,没有几年的经验是不可能达到纯火的状态的。
婚纱采购比较重要的一点是适销对路,合适,但很难准确掌握。中间有个学历问题。如果把握不好,就会出现畅销款式不够或者购买量大的款式不理想的情况。特别是很多人刚开店的时候,第一次进货就因为眼光不准,损失很大。甚至有同事笑着说:洞房店第一批货会积压,不如第一批少买。
婚纱店的经营者在选购商品时会面临各种困惑,比如是否应该选择自己喜欢的款式,坚持自己的口味,或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议,某个款式比较好卖,还是只选择自己喜欢的颜色?这些问题,从创业开始,就无时无刻不在考验着店铺的投资人。
经验告诉我们:一定要实地考察。去广州、深圳、苏州,实地考察商品的款式和质量。中式礼服可以多加,西式婚纱可以少加。因为按照现在的中国民俗,办婚礼的时候必须要有汉服,所以每个新娘肯定会买一套汉服。西方婚纱可能只是购买或租赁,需求小很多。
选择合适的商品是第一步,快速、准确、努力地去把握。但需要进行一定的市场调研,制定详细的计划,才能精准采购。比如抓本地市场:出现了哪些新品种?销售趋势如何?什么是社会股票?涨价是什么?购买力状况如何?还有就是采购计划的编制,当然在采购过程中也可以修改。还有,在采购商品的时候,比较好是转身多做对比,再着手实施采购商品。
货源:一起发货
和代理没什么区别,利润很薄,除非你的店销量不错。
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阿里巴巴一个一个送或者自己去批发市场进货
不同卖家购买点不同,基本都是外省的。比如北京,广东等等。
开童装店的采购技巧
首先考虑消费者的需求和客户群体的消费能力,不是越贵越好;童装价格随处可见;风格选择不要太主观;销量才是硬道理。
不要买太多的童装。去童装批发市场进货,注意不要太贪心。款式必须增加,但数量要控制。年龄小一点的孩子:时尚动漫童装可以先拿。卖的好的话可以补,颜色可以参考当时流行的款式和颜色。大龄儿童:较小版本的“成人装”,但对于12~16岁的大龄儿童来说,他们更渴望走进成人,希望穿得更时尚、更显眼。
店里展示的童装整体风格一定要把握。童装的陈列:虽然也是重点,但也和购买风格密切相关。在店里挂一堆杂七杂八的款式会让人觉得很反感,而不是仔细看每一件童装,批发童装的时候要考虑到这一点。这里推荐的童装购买渠道是外贸童装。
购买国外童装的利弊。童装外贸的优势在于,它是工厂外贸订单之外的剩余产品,或者会有一些剩余产品用于一些知名品牌的贴牌生产。价格通常很低,大概是童装市场价的2~3倍,做工质量也有保证。但是一般要求所有购买者都吃,没有一定经济实力好不要轻易尝试。
网上购物注意事项。童装网上批发时,要注意卖家的退换货条件。童装网上批发很难确定面料做工,所以有好的退换货条件可以防止收到的货和你看到的货不符。
童装销售技巧
销售人员保持童心
为了让销售对象愿意买童装,销售人员要保持一颗童心,让内心活出童话故事,充满情趣。只有这样,才能体现在自己的思想、语言和行动上,从而感染孩子和家长。
我对童装品牌的质量了如指掌
需要了解一些家长关心的问题,比如孩子的衣服是否含有甲醛,是否可以水洗等等。必要的话可以告诉家长,你卖的衣服已经通过机构的监控,并举例说明你之前购买的老客户的评价。同时,你需要充分熟悉价格和折扣。
精致的展示
对于父母来说,童装的第一瞥是非常重要的,这就要求销售人员在布置店铺时,要注意模特的展示、灯光的调整以及服装的搭配。如果能为童装做好店面布局,给顾客留下好印象,会增加他们的购买欲望。
销售从儿童开始
毕竟衣服后都是给孩子买的,能被孩子喜欢的话父母肯定会优先买。比如孩子可以在店里玩玩具,给试穿衣服的孩子一些提示:你穿这件衣服很好看。一些高端童装店甚至会为孩子准备小礼物和零食。
做好“回头客”的长期销售
很多父母为了省事方便,会选择长期给同一个家庭或者同一个品牌的孩子买衣服。销售人员需要对第一次购买的家长的信息做好记录,并办理会员卡。在店内购物或从事优惠活动时,应主动联系顾客购买。不要小看这些回头客,他们会成为稳定的客源,保持店铺销售。
做好网上宣传
如今的童装销售,几年前已经悄然发生了变化。线上品牌、微商、淘宝等已经占到童装销量的一半。要做好童装销售,必须利用好互联网的工具,定期通过微信发布宣传信息,微信acc
儿童产品口碑效益突出,妈妈之间的相互介绍和推荐往往显得很靠谱。这就要求销售人员在销售过程中要注意态度和热情,在办理退货和换货的过程中尽量站在客户的角度去思考,考虑定期给客户电话问卷调查,不断改善自己的销售服务,树立良好的口碑
广州衣服太多了。去找他们吧。可以去遥梦店。里面很多衣服也是广州的
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