仓储货架市场需求与企业发展模式探索

货架作为主要的仓储设施之一，是现代工业仓库、物流中心和配送中心不可缺少的组成部分。合理使用货架可以充分利用仓储空间，提高仓储容量的利用率，扩大仓库的仓储容量。近年来，我国土地成本明显上升，同时许多企业的发展速度和规模明显加快。在这种情况下，越来越多的企业开始重视实现存储空间的合理利用，货架得到了越来越广泛的应用。受需求影响，货架行业发展迅速。

市场需求持续增长

近年来，货架的市场需求不断增长，应用越来越广泛。在烟草、医、餐饮、商业流通等行业需求稳步增长的同时，冷链、电商等新兴行业对货架的需求也大幅增加。同时，货架市场也发生了很大的变化。

镇江东联仓储设备有限公司总经理钱将货架市场需求变化概括为以下三个方面：

从机械化物流到自动化物流正在逐年增加。例如，对as/rs的需求大幅增加，应用企业涉及的行业也在扩大。以前主要集中在烟草、、医、机械等方面。但现在它已经扩展到汽车、食品、出版、造纸、服装、纺织，甚至农产品、酿酒、建筑、铁路等行业。

其次，密集存储系统正在增加。从狭窄的隧道货架(vn架)，通过货架，到目前更高效的穿梭货架系统，移动货架等。

第三，单个项目的规模越来越大。原来一两百万的订单已经很大了，现在一两百万的订单到处都是。拥有超过20，000个托盘的高货架仓库的数量逐年增加。

世仓物流设备(上海)有限公司总经理林认为，中国货架市场的前景非常广阔，越来越多的企业将真正认识到货架作为一种必要的储存工具，并根据自身的规模、用途等实际需求选择合适的货架产品。特别是由于土地成本和人工成本的上升，企业在仓储系统的建设和运营中对自动化系统的需求越来越大。为此，东联、世仓、鼎湖、华德、殷飞等货架企业纷纷推出穿梭货架、移动货架等密集仓储系统。一些物流系统集成商引入了仓储系统解决方案，这些解决方案考虑了高密度存储和高效订单执行。

行业竞争态势出现变化

货架企业从20世纪90年代开始在中国出现，到现在已经达到了相当的规模。据统计，2021 ~ 2021年间，仓储货架市场年增长率保持在28%以上，2021年全行业产值约28亿~ 30亿元。2021年，在经济增长和仓储行业投资大幅增加的推动下，货架市场需求快速增长。在第一季度企业订单大幅增加的基础上，第二季度的增长趋势继续有增无减，市场需求在第三季度和第四季度开始回调。但全年市场需求仍处于快速增长区间，货架产品供不应求。预计每年货架出货量将超过40亿元人民币，同比增长25%，其中大型货架系统项目用于仓库改造和立体仓库建设的比例继续增加。

由于缺乏相应的行业标准，加上货架制造门槛低，近年来市场上涌现出大量的货架制造商，竞争日益激烈已成为货架行业不争的事实。分析原因，一方面是企业没有明确的发展方向，另一方面是企业不认可自己的能力。

随着市场竞争的加剧和客户需求的不断提高，货架企业面临的生存压力逐渐加大，行业已经到了不断洗牌的阶段。例如，随着单货架系统规模的不断扩大，客户在考虑货架供应商时会更加谨慎，更加注重企业资质、产品质量、管理水平

此外，由于个别货架项目的规模、高度和自动化程度不断提高，客户对货架企业的现场安装水平和管理能力提出了更高的要求。据报道，目前货架安装过程中，由于现场操作条件不同，货架制造商很难达到与工厂车间相同的管理和控制水平。同时，客户的广泛分布也增加了货架企业标准化服务的难度。因此，货架企业未来的发展方向是加强货架设计和生产工艺改进，不断提高货架质量和技术水平，做好货架系统项目的整体实施和管理，尤其是自动化立体库项目。货架安装和现场管理能力是对货架企业的一大考验。

货架企业的多重探索

事实上，在货架行业，一些企业很早就开始思考和探索发展模式。比如2021年，柳威提出多元化发展目标，自觉淡出货架市场，逐步转型为物流系统集成商。目前已经成功建立了货架生产和物流系统集成的并行开发模式。

相比之下，更多的货架企业选择了立足于自己的行业，上海井陉就是典型代表。业内人士认为，货架行业竞争并优胜劣汰不是坏事。企业要确立自己的方向，认清自己的能力，逐步细分货架品种和目标市场。据林介绍，近年来，世仓一直把高效、自动化的集约化仓储作为公司的主要发展方向，并连续推出三代穿梭货架产品。其中，二代产品已售出近200台，形成五六十家客户。群体；在应用行业，食品饮料、冷链、日化行业是重点，涉及烟草、医等多个行业。同时，针对国内很多企业不知道如何正确使用货架的现象，很多货架企业通过积极的销售指导和教育，并凭借自身在产品技术上的专长和应用经验，告诉客户自己的真实需求和选择，获得良好的市场反馈。

钱对东联经验的总结颇具行业代表性。他认为，货架企业可以从四个方面入手：一是把现有的产品做的精细、精细；其次，适应市场需求，不断开发新产品和新客户群体，扩大销售规模；三是随着自动化、集成化、信息化物流项目的不断增加，要求货架企业具备物流方案设计、施工等强大的软实力；第四，加强与系统集成商的合作，充分发挥他们在产品上的优势，优势互补，共同发展。

此外，货架企业在营销策略上也进行了大胆的尝试。例如，中国比较早的专业物流设备制造商之一南京殷飞仓储设备工程有限公司于2021年推出货架租赁业务。此举一方面是基于增加市场份额、提高客户服务水平的考虑，另一方面也是希望在行业内形成差异化的竞争力。目前，殷飞已成功实施五洲在线电子商务(北京)有限公司货架租赁项目.

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