服装加盟商订货 前期工作很关键

详细介绍了服装加盟商在订购前期的重点工作，整理出服装订购技巧的特殊信息，供大家参考。

1.原始销售数据的统计和分析

订货的目的是销售，也就是说订货要围绕销售进行。所以在参加订单交易会之前，一定要统计一下上一季度的销售数据，并根据这个销售数据下单。

1)总销售数量

上一季的销售总量决定了这一季的订单总量。但这并不意味着你可以订购上一季售出的数量。因为当你订购1000件商品时，你的销售额一定不能达到1000件，这将产生一定的库存。为了减少比较终的实际库存，我们需要统计有多少商品缺货并打折销售，以便分析去年这个季度的销售数据是否有上升的潜力或实际超过了商店的销售能力。另外，有加盟商认为，店里还有一定数量的库存，这次订货时要减去。这个想法也是有争议的。在一些品牌，比如男装，流行变化不是特别大的地方，可以减少一些库存，但不是全部。但对于知名度变化较快的品牌(如女装)，不能这样降低。因为去年的衣服和今年的衣服一起展出，只能适得其反。去年的库存可以考虑在这个季节新产品发货之前进行促销。

2)每个类别的销量和比例

比如上一季卖了多少衬衫裤子，裤子里面有多少牛仔裤裤子裤子七分裤，这些都要统计分析。另一方面，要看哪些类型的销售比较难，哪些类型的销售有潜力，所以统计后再做适当的调整。

3)各种类别中的尺寸比例

在确定订单的大小时，你不能想当然。有的加盟商认为我们是北方人，要有更大的规模和更多的积分。这还不够准确。我们应该通过销售来分析一个具体的大小比例。此外，同一地区不同类别的销售规模比例可能存在差异。比如传统上讲，女装中的吊带比较挑剔。一般超重的人很少穿吊带，小号的销量可能会多占一点；由于风衣类别普遍宽松，有些品牌的风衣可能更专业，尺寸越大销售可能越好.这些可能不一样，需要以销售数据的分析结果为依据。

4)每类颜色的比例

实际销售数据也应该作为不同类别颜色比例的参考。比如下一季深色和素色的比例会多一点，而面漆是彩色的，亮色的比例相对多一些。这些都不是加盟商自己能决定的，而是通过销售数据的分析。

5)其他数据分析

以上四个方面的统计分析非常重要，必须由加盟商在订货前完成。除了这些方面，根据品牌定位的不同，还有其他数据需要统计分析。比如在特定的款式中，在男装中，双拼和单拼的比例，两扣和三扣的比例等。在女式衬衫中，职业衬衫与休闲衬衫的比例等。以及面料、花形、不同领的t恤的销售比例，都要统计分析。

6)绩效增长率

上个季度的销售数字仅供参考，也是为了全年的销售增长率。根据几个季度的销售潜力和实际销售情况，我们可以分析一下我们店的业绩增长率。当然，业绩的增长率并不意味着只会增加或减少，也可能因为竞争、管理、品牌等原因而为负，这也是要考虑的。

7)新开店的数据来自哪里

有些加盟商选择第一年开业的品牌，所以没有去年这个季节的销售数据。这个时候该怎么办？一般来说，刚开店的第一季度是没有订货的，因为订货会早已经开完了，有的品牌公司可能会提前开订货会，所以可能前2-3个季度不需要订货，而是由品牌公司配送货物。这些新加盟商在第一次参加交易会时，要对之前的季度数据进行统计，然后根据当地季度销售时间和销量的对比来估算总额，并在交易会上与老加盟商进行沟通，尤其是与地理位置相近的加盟商。具体的销售时间和销售比例要根据当地的实际情况来分析，每个大区域可能会有所不同。比如北方地区夏季较短，冬季销售时间较长。云贵地区四季如春。广东没有冬天，冬天占了将近一半的销售时间.

2.类似本土品牌的产品系列分析

现在服装零售市场竞争非常激烈，只看自己的产品和销售数据是不够的。孙子兵法也提到“知己知彼，百战不殆；不认识对方也不认识自己，一个赢一个输。”意思是如果你不了解对手，只了解自己，那么输赢的几率是一半；如果你既了解自己，也了解对手，那么打了很多仗也不会被打败。这说明了解竞争对手的重要性。

由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司产品订购策略的差异，作为加盟商，我们必须观察和了解类似本土品牌的商品。比如在你类似的品牌里，或者在店铺旁边的店铺里，牛仔裤的款式和面料和你差不多，但是价格比你低，实际销量和性能确实比你好。比如有些品牌衬衫比较强势，有些品牌夹克.我们应该很好地调查和理解这些。如果本地店铺有一些品牌在某个品类上比我们好，那么我们就应该减少那个品类的订单量。当然，是否有必要减少款式的订单数量，要看实际情况。如果想避开他，可以考虑减少这一类的风格数量；如果你想和他竞争，你不能减少这个类别的风格数量，甚至增加，然后通过一定的营销手段和他竞争。但是数量一定要控制。有句话叫“你走你的阳光路，我过我的独木桥”。每个品牌都有自己的实力。一般来说，没必要拿自己的蛋去挑战别人的石头。