外贸服装店选择进货渠道的方式和流程大揭秘

详细介绍了外贸服装店采购渠道的方式和流程，整理了采购渠道的特色信息，供大家参考。

外贸服装采购的采购渠道是指外贸服装采购店采购商品的线路或渠道，由商品供应单位和采购单位组成。购买渠道的选择对商品的供应有很大的影响。外贸服装代购店在选择代购渠道时，通常面临代购区域的选择、代购企业的性质以及具体代购单位。

根据“渠道短、环节少、经济合理”的原则，选择采购渠道，加快和扩大商品流通，提高采购效率。外贸服装采购渠道如何选择

国内外贸服装采购的采购渠道主要包括以下六个方面

(1)国内外物资交流会、订货会、供应会往往有优惠比例。

批发市场、交易中心、仓库。这是外贸服装代购店的主要代购渠道，量大优惠。

(3)厂店联动，直接从厂家和大型外贸服装采购厂采购，以寻找货源。

本地区生产各种款式的中小型外贸服装代购厂，以使代购商品品种多样化。

外贸服装采购或材料从外贸系统转内销有很多优惠政策。

同行之间的相互支持有利于改善双方的库存结构。

进口外贸服装和国内外贸服装的采购渠道有很大的不同。

进口代理。很多国外中小品牌在中国都有代理。向代理商进货，一定要提前下单，首付，但是成本低。

进口经销商。经销商是中国的大中间商。这样购买，交易模式更加灵活。

以上两种方式都可以在国内获得进口商品。购买量大的外贸服装代购店可以自行开发国外货源，以获得垄断产品，有利于外贸服装代购店的形象。

外贸服装代购店实行多渠道进货，保证外贸服装代购店及时、顺利进货，商品品种、颜色、款式丰富多彩。

(2)外贸服装采购的采购方式外贸服装采购主要有三种采购方式。

厂店长期合作。这种方式可以分为两种情况。首先是建立契约关系，形成松散的经济联盟，必要时量化通知和货到付款。二是建立长期友好关系，进行过销、售后结算、往复流通。

企业内部选择。对于花色品种或时尚款式的短缺，实行现金折扣，抢占货源，普通款式赊销，代销。

通过信息中介机构和信息网络查询购买渠道。外贸服装采购企业应广泛收集信息，不断拓展采购渠道，以便在销售紧张的情况下，得心应手，迅速抓住商机。

2.外贸服装采购的采购程序和管理

中小型外贸服装代购店很多，在业务沟通过程中手续过于简单，人为因素占据主导地位，但有时也会给自己带来很多麻烦。因为生意小，涉及的因素很多，价格、质量、交货期、付款方式、结算方式、违约金等。像大企业一样，“麻雀虽小，五脏俱全”。对于店铺来说，规范化管理会给自己带来很多便利。“兄弟算账”，必要的手续可以让合作关系持续更久。

(1)外贸服装采购的采购程序采购外贸服装比较好是实地验货，实地成交。应该有开票、发货、验收、付款等。付款不能一次性结算的，应与供方签订购销合同，作为法律认可的依据，主要针对大宗或常年销售。购销合同国有统一的格式，主要包括购销方式、商品名称、计量单位和数量、商品价格、运输方式和成本负担、付款方式、质量问题及解决办法、交货地点、交货时间和交货方式、合同有关条款的修改和不履行的经济责任等。

签订合同时要注意以下几点

(1)确认对方的合法资格。是否是经济独立核算，是否经过工商注册，是否能对外承担经济责任。

合同的签订必须坚持充分协商、平等互利的原则。

合同内容必须符合法律要求。自愿、合理、平等、互利的原则能否体现不损害公共利益，否则可能受到工商行政管理部门的处罚。

合同中体现的经济关系必须等价有偿。

双方必须恪守信用，不得单方面修改或解除合同。

合同必须合法有效，即按照国家有关政策规定签订。无效合同不能保护双方的权益。

(2)外贸服装采购的采购管理。外贸服装的采购应坚持货到、验收、核算、及时结算的制度。到货后，将发票与原始合同进行比较，检查是否有错误或遗漏的问题。一般主要检查外贸服装的进货名称、规格、型号、数量、质量等级、色号，即坚持“五检”:检验品种、检验数量、检验规格、检验质量、检验价格。其次要做好贴样、建卡、记账工作。每批进货应按固定的表格栏记录。项目编号、名称、等级、数量、采购价格、零售价、采购时间、交货单位等。应该逐项填写。对于不符合合同的交货，应及时采取解决措施。

3.外贸服装采购技巧

外贸服装采购应加强市场预测、采购计划和合同管理。销售人员应根据商店经营商品的特点、商品供应、价格和消费者需求、商店经营商品的目录和正常周转期，制定和准备采购计划，防止积压和缺货。因为外贸服装各种款式的供需不同，要灵活把握。对于供需平衡、正常供应的外贸服装采购，按照正常销售规则，勤于进步，快速销售。对于供不应求的时尚外贸服装的购买，要拓宽货源，争取快进快卖，多购多销。季节性外贸服装采购，要做好季前准备，季中补充，季末压缩。对于滞销外贸服装采购，应采购或不采购少量商品。购买新的外贸服装应广泛宣传，以扩大销售。

满足消费者的需求是店铺成功的关键，适销对路的商品是满足消费者需求的重要工具。在采购商品的过程中，一定要掌握一定的技巧，才能采购到能卖的又好又快的商品。随着现代社会的不断发展，人们生活质量的提高，对生活的广泛兴趣和社会范围的扩大，要求服装文化符合美学、时尚和大众化的原则。所以，采购商品要满足不同的要求。

(1)牢度客户要求的外贸服装采购，能快速满足。例如，在某些专业中

(3)保障性由于近几年假冒伪劣产品的增多，人们对外贸服装的采购产生了疑虑，对外贸服装采购的质量和制造工艺不能放心。比如有些外贸服装采购款式很漂亮，色彩鲜艳，但是没穿几天，针脚裂开，扣子掉了，拉链坏了，让人没有安全感。所以在选购商品时，不仅要看外观，还要看质量，精心挑选，给客户一个基本的保证。

(4)专业买家应具备外贸服装采购的专业知识，了解手背等基本部位的要求，熟悉国家规定的尺码系列，能够根据店铺位置进行进货。

(5)简约人们的生活节奏在加快，消费者要求快速便捷的购物环境。我们应该考虑如何满足消费者的购买心理，在购买商品时适当考虑外贸服装购买的包装情况，是使用方便的手提袋还是塑料袋。为了方便顾客提货，我们应该考虑使用手袋。

(6)多样性俗话说百货店。不同的消费者有不同的爱好，选择不同的外贸服装购买。所以进货的品种要遵循小批量多品种，尽量满足客户的各种要求。

(7)贵族随着社会分工的不同，有些人先富起来。表现在穿、高端产品、高价外贸服装，彰显其地位，彰显其品质和价值。

(8)兴趣随着人们生活水平的提高，人们对生活的兴趣越来越重视，对外贸服装购买的要求也越来越挑剔。下班后，人们打扮起来，去购物，享受生活。店铺要迎合人们的消费心理。除了购买高质量的外贸服装，还应该让客户在外包装、礼品等方面感到有趣。

商店购买外贸服装应从满足这些特点的方面入手，坚持“四进四出”的原则：一进优质外贸服装采购，二进低价外贸服装采购(同等质量下)，三进新外贸服装采购，四进稀有外贸服装采购。请勿进入

外贸服装采购是没有市场的，不是价格高、市场小的外贸服装采购，不是运输路线长、运价高的外贸服装采购，不是有供应商的滞销外贸服装采购。

从外地进货，要加强采购计划。外出采购计划一般由业务员提供预测市场，了解供需变化，保管员提供库存状况，会计提供采购资金，物价员提供各种外贸服装采购的经济价格，比较后由统计员编制。从外地进货，要掌握以下几点，即如果成本加税费高于当地零售价格，从销售地流回原产地的外贸服装就不进货，配套的外贸服装就不进货，当地批发市场的一些外贸服装就不进货。无论是在本地采购还是在外地采购，都要坚持先收货后付款，避免出现差错和经济损失。

4.外贸服装进出口差额的计算

购买外贸服装的目的是让企业盈利。经营者和供销人员一定要心中有数，不会算账的根本跑不了企业。中小企业会计并不复杂，但做好计算也很重要。外贸服装采购进口与销售差价有两个公式。

(1)知道购买成本和目标毛利率，求零售价。

成本价 (1毛利率)-零售价

例：外贸服装采购单位成本为人民币50元，企业毛利率定为3

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一般去广东汕头批发，换品牌。这是内衣基地

广州哪里进货？

白马(火车站对面):不用说，很有名。服装城的批发老板大多是成熟的女装。价格在同一个批发市场高，款式偏向成熟的连衣裙。时尚风格也很多。国内很多女性品牌(如格迪)都是从这里起步，转向垄断。所以，如果你想找高质量的女装，可以来这里逛逛。一楼，四楼，五楼的女装款式和质量都比较好，价格也比较高，质量不错，有些女装也很精致时尚。大多是从事写字楼和一般批发的厂家，而二、三层主要是一些小作坊生产，款式和质量不统一。每个摊位都站着几个漂亮的女孩，绝望而热情地恳求你。场面壮观。新手请不要被这一幕冲昏了头脑~都是因为这些靓女每件衣服提成高才会热情，而且白色大巴下还有“西方效应商场”。

棉花树双陆棋(白马后面):女生的靓女裙中等价位。有很多韩日女装批发。款式前卫时尚。专门做女装的一定要去逛街，但是质量也参差不齐，看你的商品质量。此外，二楼几个通道还有很多日系靓装，都是自营品牌。如果你做的衣服很帅，你就不应该去购物。

天马(白马隔壁):呃，阿逗，买不起，田里条件优越，白马隔壁，但一直做不到。一、二层已经减为零售，人气很强，但都是零售商而不是火车站人流带来的批发商。但是从四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼，但是大部分都不做批发，只用来接待厂家的省代理，一般不用去。

白马对面的刘桦批发市场主要做中低端衬衫和t恤

邻近刘桦的几个小批发场有各种各样的衣服。如果你有时间，你也可以去拜访他们。也许会有意想不到的收获。

广空大厦(刘桦市场对面):主要是各大厂商的办公楼，所以想零批的话，不用去。人家不会给你货的

乐康牛仔城：都是一般一件代发的牛仔裤厂商，专门做大包装工，也就是专门做省代理。所以去零批次的客户不会太关注你，但也不要说太多。谁不会做生意吧？

新迪达服装城(白马斜对面的路上):羊毛衫和针织品的。这个批发市场主要做这种服装。没有其他类型的衣服，可能有一些童装，但不多

新土地对面有两个领域：一个是专门做内衣袜子的，不大，但也比专业的好，一个是休闲男装

西站：在省站后面的路上，有几个大的批发码，大部分是做外贸货的，但都是运动休闲类产品，大部分是年轻休闲男装，特别是品牌和，国外很多年轻男装时尚品牌到处都在模，比如dg、g-star、energie、deisel、amani jeans等等。网上的外贸服装大部分都是这里发货的。那些自称原创货，追求单品的都是骗人的。这里卖很多制品。站在西方这几年名声很大，人流量也很大。“站在西广场、金宝、金象、凯荣都”等几大块场地，人流量非常大，人群滚滚太多，也吸引了不少零售商前来进货。所以大家要在这里慢慢逛一整天，慢慢找到自己想要的商品。真的很有耐心。这里可以买到很多漂亮的外贸品，特别是t恤，但是价格也挺高的，大部分都是男士休闲运动服。不过展西坊和凯荣两个领域有很多韩日欧女装，一定要去这两个领域拍时尚女装。

十三行(新中国大厦):离人民南路白马不远。如果打车的话，15到25元之间。大部分都是做低档女生的靓女裙。风格有很多，让你眼花缭乱。大部分都是小作坊生产的。摊主主要是早上卖货，下午拍外国时尚杂志到面料市场买面料辅料，晚上带到加工厂，第二天挂在摊位上。很多卖女装的小店都喜欢来这里进货，因为款式新，前卫，价格中低，还有几块钱的小衬衫。至于质量，不算差，但也不会太好，所以这里很多小店都是拿货的佳选择。有十三条线，但广州仍然是中国早的港口贸易地。这里的服装批发历史比火车站的白马要早得多。

沙河：沙河街就像一个大市场。都跑在主食里，以牛仔裤为主，价格很低。据说这里批发十块钱的牛仔裤。款式普通，销量很大。沙河也是很多服装厂家在仓库处理货物的好地方，所以整个市场的价格都很低。如果你想找到便宜的牛仔裤，你不想到处走。

海印彬彬广场：主要从事批发和零售，主要作为高档女装。这里有很多开工作室的服装设计师。比如香港有几个著名的设计师都是派驻在这里开公司的。商品价格在200到3000之间。是高端女装的必去之地，也有批发进口的欧洲时尚。整个市场不是很拥挤，但是在广州很有名。许多时装设计师喜欢去这里看广告牌。

中山巴鲁童装批发市场：这是一个专业批发童装的市场，所有中、高、低档童装都可以在这里找到，所以经营童装的都去这个地方逛逛

衣

高第街服装叶公街

主要产品：服装、鞋类、皮具

地址：广州市北京路高第街

公交线路：公交站名称：北京南路站公交线路：1 14 64 125 182 191 215 219 222 263 543 864 7

万家服装批发市场

主要产品：中低档成人和儿童服装

地址：广州市先烈中路143号

公交线路：汽车站名称：沙河街站

出口服装批发商场

主要产品：中高档服装批发

地址：展南路

公交线路：汽车站名称：省火车站公交线路：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205

207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823

海珠婚纱杰

主要产品：婚庆用品、服装

地址：南华东路549号

广东耀盛服装批发市场

主要产品：成衣和服装辅料

地址：广州市广清路耀盛市场

广州杜金男装商场

主要产品：男装

地址：广州市站前路197号

江南婚纱街

主要产品：婚纱

地址：广州江南大道北

巴士路线：巴士站名称：江南大道北站巴士路线：10 13 14 16 25 26 82 86 87 180 183 186 190 203 220 222 244 248 263 299 552 544

古一路服装批发街

主要产品：成人和儿童服装批发街

地址：古一路

公交线路：公交站名：人民南站和平东站公交线路：31 38 61 102 106 103 128 134 186 202 217 239 251 288 521 541 556 823

十三行服装批发街

主要产品：童装批发

地址：路13号

公交线路：公交站名称：人民南路站公交线路：31 38 61 102 106 103 128 134 186 202 217 239 251 288 521 541 556 823

厉安全服装批发街

主要产品：中低档成衣批发

地址：沙河厉安全路

巴士路线：巴士站名称：沙河街站巴士线：11 27 65 84 85 201 209 218 219 236 271 290 534 862

天河长运商业广场

主要产品：中低档成衣童装批发

地址：沙河厉安全街15号

巴士路线：巴士站名称：沙河街站巴士线：11 27 65 84 85 201 209 218 219 236 271 290 534 862

红棉步步高时尚广场

主要产品：中高档服装批发

地址：站前路

公交线路：汽车站名称：站前路火车站公交线路：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823

天马服装批发市场

主要产品：中高档服装批发

地址：展南路

巴士路线：巴士站名称：站南路火车站巴士路线：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823

广州服装展览中心

主要产品：中高档服装批发

地址：站前路

公交线路：汽车站名称：站前路火车站公交线路：5 29 34 52 207 239 275 290 288 527

金马皮革时装中心

主要产品：高档服装及皮具批发

地址：站前路

公交线路：汽车站名称：站前路火车站公交线路：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823

新大地服装批发城

主要产品：童装批发

地址：站前路108-122号