成功服装店主的私密进货渠道！

作者：小货郎发布时间：2021-04-18 09:55:41

本文详细介绍其中的奥妙：成功服装店主的私人购买渠道！并整理出艾芜市场的特别信息供您参考。

做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。

服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。

“知道”这个词包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平和它所面对的客户群体，还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要会买东西，练一双挑货的眼睛。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。

服装店主

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要适销对路，合适，但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。

无论服装批发市场在哪里，都有四种形式。首先，在批发市场之外，有一些大品牌，如纯、米、邦威。第二，批发市场的写字楼，楼层比较高，都是二线品牌，比如怡云儿、怡美茹、沙鼠、云中怡等。第三种是摊位，位于批发市场的一楼和二楼。都是小品牌。第四个是路边店，在汉正街比较多。

北京：有木樨园和动物园南门两大服装批发市场。此外，还有文婧、大红门服装城、新世纪商城、去年新开的天涯大厦、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州：四季青批发城是近几年发展起来的新市场，以女装为主，温州男装也集中在这里批发。市场大，品种质量都很好，典型的南方风格不适合北方客户。

上海：七浦路很有名，但不引*华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青进货。

武汉：武汉的汉正街闻名全国。虽然近年来汉正街的销量有所萎缩，但它仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

福建：福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场比较分散，几乎覆盖了整个城市，有近20条服装批发街，6个商业城市，8个不同类别的专业服装市场，共有8000多家服装店。

沈阳：沈阳艾芜市场是东北老服装市场。由于年代久远，单位面积较小，很多实力雄厚的租户应厂家要求搬出艾芜市场，并在附近扎营。

女性散装服装店主如何找到合理的购买方式？

为什么有的人买东西很轻松但是卖的更好，有的人买的太累但是回家卖的很慢？想一想，根据个人经历写一些小建议。你是否认同，是否有真正的意义，由你来讨论。首先，我个人认为，到处找货，到处带一两个货，不是很明智的进货方式。相当多的散货购买者喜欢东奔西跑，把货物从东运到西。他们总觉得自己眼光好，阅历好，相信自己选的款式会卖的很好。我相信他们经营的摊位越多，就越好找，也越实惠。当然，他们这样做肯定有自己的理由。但是，这样做是否有明显的弊端？第一，这种购买太累，外人不可能评论效率。如果只有这一次，花几个小时可能没什么，但是每次都会这样，让人很累。他们怎么受得了？我总是对一些客户说“我真的很佩服你，晚上坐公交，然后逛市场，还拎大包小包的货，更别说看什么款式了，就是让我这样转，我也是下来了。”第二，我们做生意的时候总说要长期合作，但是如果东西从东到西，长期没有固定的合作伙伴，怎么能得到货源商的各种支持呢？虽然全都有你的货，但是到处都是陌生人。恐怕没人会照顾你。第三，每次从异地进货，能不能形成自己统一的风格？众所周知，做生意就是长期挣钱。长期形成自己的店铺风格，就有了自己的忠实客户群。如果你经常改变风格，你的客户群就不会稳定。换一批货，就换了一批客户，业务就很难保持稳定增长。很多人说我是散货船，没有什么风格。好看的我都可以买。我的客户都是小城镇的，对款式没有什么要求。好看又实惠的我都会买。其实这是一个很大的错误。不仅品牌有风格，城市里的人也有自己的风格。每个人心里都有自己的选衣标准。不信可以试试。就算是农村的老太太也会有一套理由让她给你买衣服。后，长期以个人眼光和经验购买商品，难免受到限制，难免会出现一些失误，也存在一些风险。有些顾客进店后只看自己喜欢的款式。车主介绍其他版本的时候总是说：“我不喜欢。”我总是对这样的客户说：“你开店做生意，卖给不同的人，不是自己的孩子，每个人的喜好都不一样。你不能总是按照自己的意愿来。”我来总结这么多缺点，不知道大家是否相信这是一种吃力不讨好的进货方式。如果你是一个大宗进口商，购买商品要耗费你那么多精力，那么你回去之后有多少精力去研究卖货的问题呢？如果卖商品的问题没有研究好，店里的生意怎么做比较好？下次购买是否需要花费更多精力？恶性循环，恐怕你对这家童装店的运营没有信心。我们来讨论一下什么样的购买方式才是合理的。在写这篇文章之前，我和一些在我们批发市场做得很好的店主聊了一会儿，一致认为大宗购买者购买商品的更好方法是在两三家商店进货。用他们的话来说，与其跟着人，不如找货。既然是好办法，肯定是有原因的。首先，建立长期合作关系很容易。网上买东西的客户和我总说希望长期合作。这不是一种礼貌，而是每一个商人忠诚的希望。

从我自己批发商的角度来说，长期合作自然会成为我的重点客户。偶尔有一些特别的关注也就不足为奇了。我很自然的向你推荐容易卖的款式。如果商品不好卖，可以在一定范围内换货。还没有开始大批量出货的新版本可以先给你看看。有时候，钱不够的时候，可以先欠着。价格方面，不会花你。其次，定期拿货可以降低风险。个人眼光再好，总会有失误，不如去批发市场找个旺家。一个批发摊能成为旺家，自然有自己的独特性和优越性。这很容易做到。很多时候，你可以学到很多东西，熟悉店主，免费传递你多年的经营经验。让你做的更顺利。再次，这种与固定商家的合作，使得补货更加方便，货源有保障。由于货源是固定的，上述统一款式的问题就解决了。这样款式风格统一，搭配合理，不会凌乱，不会流失客户。后回到每次购买都很累的问题，购买可以少跑很多，省时省力。甚至在补货的时候，根本不用亲自去，一个电话就能解决，发个物流，运费也就几块钱，省去了来回的路程。这样，如果你从两三家固定店进货，你就不用努力找货了，可以专心卖货，更有利于你开拓当地市场，服务目标客户。生意自然会越做越好，那么采购量自然会增加，货源商的权重也会增加。当然，你会得到越来越多的好处。这是一个良性循环，这就是你。我找王家重要的原因是，这是一劳永逸的好事。诚然，找得好的商品，回去也能卖得好，但只能找一次，一次又一次。但找人找王的家人，如果找对了，就会长久，或者至少是周期性的。发现好了，好处就来了。如果你觉得这个方法有好处，希望你可以试试。如果不是，希望你能找到自己的好办法说出来，让有需要的人学习。如前所述，大量购买者希望找到王嘉。很多网友总是问，怎样才能找到一个好的合适的王嘉？网友a说自己是新开的童装店，也想尽量找两三个固定的货源商来拿货，但是这样一来就和那些货源商绑在一起了，万一跟错对象也不是很被动。风险不是更大吗？这个问题我目前没有什么对策。但是选择长期合作的货源商需要一定的观察和比较，这是肯定的。那么，应该选择什么样的货源商作为长期合作伙伴呢？首先，货源商的实力，选择一个有实力的货源商，就是和强者联手，从而赢得比你一个人更多的机会。货源商有实力，款式及时更新，才能抓住市场机会。还有一点，很多有实力的货源商并不太在意你的资金，而是把重点放在你的经营理念和能力上，避免第一批买什么买多少钱的限制。其次是货源商的责任感，负责任的货源商会关心你的生意，因为，对他来说，你就是他的终端，关注你就是关注自己的生意。他们也会问你对商品的看法，问你生意怎么样，给你一些出版或者其他业务的建议。后，货源商的供货是否有保证，一般来说，长期代理的供货是没有问题的，货源商有厂家的保证，所以不会无缘无故的断供，也不会在你建立了市场，积累了客户之后突然亏了。如果选择长期合作的货源商，可以参考货源商的运营时间。一般运行时间越长，积累的经验越丰富。

口语卡也要考虑。口头牌好，自然人缘好，口碑好，值得信赖。希望大家仔细推敲，找一个能长期合作的合作伙伴，一起拓展业务。做生意，找合伙人，自然就是谈生意。希望大家好好体会，一起分享。