浅析服装如何进货才能获得更大利益

本文详细介绍了如何购买衣服才能获得更大的利益，并整理了如何购买衣服的特殊信息，供您参考。

做生意做生意，说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程，但也和很多知识有关。作为一个经营者，如何确定进货的数量、质量和类型，如何确定进货资金和流动资金的比例，何时补货，如何确定补货数量，都是应该理解的。下面给大家介绍一下商业上常用的基础知识，希望能对一些刚刚起步的小规模运营商有所启发。

1.批发零售盈利模式

批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品，只能通过大量出货赚钱，零售商卖的是利润高的单品，但是出货比批发商少。

开店之初，大多数经营者不想压太多的商品，所以会选择每种商品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。如果发现商品需求量大，就决定补货，因为相对安全，风险小。但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你商品，即使给你的商品价格比批发价高很多。这样，你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。

所以在做之前，你需要对客户的需求有深入的了解，对自己选择的商品有的信心(如果对自己选择的商品没有信心，你会买什么商品？)，在进货过程中给批发商足够的诚意和信心，争取用数量给自己争取到好的批发价。

二、进货数量

采购数量包括多方，如采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等。确定购买金额有一个简单的方法，就是把你整个店铺的每月运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。)，然后除以利润率，得到的数据就是每月的购买量。比如你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元的商品，因为5000/200%=' 2500。这样，你就可以勉强糊口了。如果你是2000元刚买的货。就算你一个月卖了这些货，你的利润也就四千，不够你开销的。第一次，商品种类要尽可能多，因为你需要给客户各种产品的选择。当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品，因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的品种中，才能大量采购单一产品，要求批发商给予较低的批发价。

当你锁定某种产品时，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。显示数量是您放在货架上的数量，库存数量是您仓库中的库存数量，周转数量是两个采购期间的实际装运数量。根据有多年经营经验的经营者得出的结论，每项至少需要三项，才能保持相对良性的商品周转。当你买了一件商品，它卖得很快，你需要单独补充它。这个时候，不管花了多少时间和金钱，都得不偿失。而且不补货，还得看着客户失望的离开。但是如果你买了三个一模一样的产品，那么在销售这三个产品的过程中，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，节省补货费用。

三、如何获得批发商的支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持：第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是认为你的货周转快，能给他带来长远利益。批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。此外，如果批发商认为你是一个重要的客户，他们通常会向你披露此类商品的近期销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

第四，批发市场的规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货物时，你只需要计算数量。一般回去发现产品有问题可以要求更换(当然离购买时间也不太远)。如果你拿货后蹲在批发店下单，批发商会觉得你是个麻烦客户，所以不愿意长期和你打交道。

2.不要指望通过与批发商换货来降低风险。

购买商品时，不要问批发商，如果商品不好卖，是否可以换成适销的商品。如果你问，批发商会认为你以前没做过生意，你是业务领域的新手(如果业务风险能控制到这样的程度，大家可能都很有钱)。不用说，你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

淘宝店铺，如何进货可以自己去批发市场要货吗？

当然可以！

拼多多商家如何进货？

网上货源商可以进货，拼多多的装车助理抓取并上传。

如果互联网单一分散，如何进货？

那就不要去那些零散的网站拿货了。卖不出去或者有质量问题都不知道要找哪个。如果进入女鞋，可以去“一起找鞋网”。它更加集中，每种风格都有许多选择

阿里巴巴如何进货你需要代理人吗加入需要钱吗？

就像淘宝一样买

新女装店如何进货？

一般来说，货物应该尽早购买。如果去的太晚，批发市场就关门了，你就没时间慢慢选择了。不过，我住在批发市场前面方便多了。我一般早上9点到10点提货，12点左右回来。因为网店的生意早上会比较清淡，这个时候去不会有太大损失。很多前辈说，好带个黑色塑料袋去批发市场。以我的经验，没必要。重要的是在你第一次进货的时候认识一个批发商，多和他沟通，让他知道你是真心的，以后会长期带着，让他知道你是真的在做服装生意，然后以这个批发商为基地，慢慢影响周边的批发商。另外，你经常去批发市场拿货，逛逛。很多去那里的批发商都会跟你熟，会主动找你要货，价格也不会乱喊。刚开始进货的时候，先在批发市场逛了几天，每天都去挑钱，但是从来不拿货。我刚去的时候，批发商不会知道你要进货，所以报价一般都比较高。没关系，只要你表现出你是真的做生意，想拿到货，让批发商给你一个合适的价格，少数批发商会问你去哪里做。(我直接说我在网上开店，但是现在有些批发商看到我进货多，想在网上卖，呵呵。)获得批发商的信任后，通常会报一个合理的价格。这个时候可以提货，也可以让他给你一张白色的提货单，改天再来提货(单子上有地址和联系方式)。这里要注意一点：既然是批发，那就一定是批发。拿到货的时候，好拿一些每个码数和颜色的一段。如果要取少量，就少取码数或颜色，但不能只取一两种颜色或一两个码数，除非这一段只有这些颜色和码数。举个例子，如果一件衣服有三种尺寸：m l xl，有五种颜色：红、白、黑、咖啡、蓝，那么三种尺寸的五种颜色好各拿一块，这就叫试衣。以后如果商品卖的不好，可以带回去换码换色(当然换货的问题要和批发商量再拿货，但是我想建议你即使卖的不好也尽量不要换，因为换的次数太多，批发商会觉得你很麻烦，所以不愿意和你打交道，给你的价格也不理想)。钱不多的话可以和批发商商量，少拿码或者颜色，但不能太少。另外，拿货的时候不要试穿。如果真的对自己没把握，可以让店里的小姐姐试穿一下。一般批发商会雇一个小姐姐帮他们打招呼。如果你什么都试，批发商肯定会烦你。除了不能试穿，不能亲自拆包检查衣服质量，不能拼命还价之外，这些都是惹恼批发商的动作，是外行干的。这样做只会让批发商一眼看穿你的小资本。有人要问，批发商出价高怎么办？你得到的衣服不好怎么办？很简单。如果价格高，马上换另一个。既然你拿了货，你就给批发商寄钱。他们欢迎你已经太晚了。只有那些不想赚钱，人品差的老板才会不想和你做生意。如果衣服带回家发现不好(不可能什么都不好，一般多只有一两件不好，或者少了点什么)，如果真的不好就卖不出去，比如一个洞，裁剪严重不对称等。在这种情况下，你可以和批发商换货。如果扣子松了，你可以自己缝。做生意后，你会经常去批发商那里拿货。每次你拿到货，批发商都会拿一个黑色的大塑料袋给你装衣服。如果你拎着它去批发市场挑货，自然会有更多的批发商知道你来这里的原因。尤其是那些围绕着原始wh

此外，你更经常地获得货物，并且与其他批发商就获得货物进行谈判会更加复杂。到时候就不容易被批发商困住了。想开店卖衣服，店里款式一定不能少。如果只去一两个批发商那里拿货，是无法满足需求的。而且你的店铺要不断更新，导致你要和不熟悉的批发商打交道。这些批发商有的很“脏”。如果你觉得他很陌生，他会狠狠地杀了你。即使他已经知道你经常来市场拿货，他还是会杀了他们。我被宰过一次，那次在那个“脏”老板娘店里看中了几款，卖的还不错。于是我问她价格。她当时报的价格在我眼里有点高，但我不愿意拿这笔钱，因为我觉得会卖得好。犹豫了一会儿，我终于拿到了她的货。结果那天去市场另一边，发现一个批发商也有同样的型号。当我问及价格时，我的心很冷.这里的价格比布莱克夫人心脏低30%！还好没拿到很多钱，损失也不算巨大，应该花钱买课。早就知道批发市场会有商品出逃，前辈们也警告过我一定要多走，多看，多问，自己也太粗心了。你不能重蹈我的覆辙~让我们抛开这些与人打交道的东西。其实，买东西重要的是看你的眼光和品味。眼光好，只要能卖出去就能赚钱，哪怕商品价格稍微高一点。我在阿里的服装论坛上看到一位学长说，学习如何挑选商品通常需要几年时间，可见这不是一件简单的事情。还有就是个人口味，也直接影响选择的商品好不好。我是一个时尚休闲女装，所以现在只要有时间，我就会多看看时尚资讯，浏览时尚杂志和网站，不断揣摩新的时尚潮流。但即便如此，也是不够的，因为有些款式的衣服挂起来很普通，穿起来却很好看，这是不能忽视的。另外，买衣服的时候，千万不要从自己的眼睛里选择。问问给你供货的批发商，哪些货走的快。对于新手来说，只凭自己的眼睛选择商品，很容易导致错误的选择。还有就是要学会卖中小码的衣服，很多前辈都提到过。一般身材好的女性适合穿中小码的衣服。他们身材好才能好看，好看才能多买衣服，你的生意才会越来越好。再补充一点关于进价和利润：这里我想说一下如何确定我拿到的商品价格是否偏高。简单的方法就是问问同行前辈。从表姐那里了解到，姐姐也是做女装的。她在这个城市的一家受欢迎的商店工作，有丰富的经验和她认识的许多批发商。如果真的不知道问谁，自己判断也不难。只要走一走，多问几个问题，就很容易知道大概的价格。同时，你在进货的时候也要看衣服的质量和款式。一般质量好的衣服价格会高一些。虽然有些衣服质量不好，但是款式很好，价格会高一些。不要只根据质量来定价。至于你的利润，一般50%-80%比较合适。当买家给你还价的时候，不要拼命降价卖。这样只会导致恶性竞争和市场混乱，让所有同类卖家的路越走越窄。另外，你要自己做好服务，承担压货的风险，投入大量的时间和精力。如果你还在拼命低价卖出，后不仅损失惨重，还会越来越气馁。后只有死路一条。在这里，我也想对喜欢砍价的mm说一句肺腑之言：一件衣服一般能付清20%的价格，不要想尽办法砍价。与街上的店主不同，我们的卖家以明码标价出售商品。可以叫个价格让你慢慢降价，网店竞争激烈，利润已经很低了。如果可以降低，我们将尽大努力降低销售价格。

开微店如何进货，回来网上卖先进吗？

微店比较麻烦。可以先开淘宝，再去微店。

想做微商如何进货？

可以做代购，如果朋友在国外，可以联系他；另外可以找当地工厂合作，降低价格赚取差价

淘宝新手该怎么办选择货源如何进货？

对于新手来说，开网店做虚拟充值产品比卖其他真货要好。众所周知，网店的信誉很重要。然后新手店铺从零信誉开始。比如你做衣服，顾客来了，他们会怕你衣服质量差，不敢买。这就是为什么很多卖实物的新手一个月都不会有生意。不是没有顾客，而是他们来了也不买。然后虚拟充值的产品，没有质量，只要能填给客户，那么，没有信誉，还是卖货！

b.开店的目的是为了赚钱。你是新手，没有经验。如果没有实体店，也就是说如果没有货源，当然要选择投资成本小的，降低风险。一开始没人能说你可以直接拿几千块钱的货回家再卖。如果卖不出去，不就是压货吗？损失可想而知。做虚拟充值，只需要投资300元买一个充值软件！没有其他投资！对我们来说，开网店不算什么，但是一顿饭甚至一件衣服都可以给你带来好处！为什么不试试？而且，你没有经验，可以从这个入手。经验是慢慢积累的。先开个小店不仅能学到很多东西，还能积累信用和余。当你确定自己能做好淘宝的时候，可以多投资，增加一些项目管理，事半功倍！

c.新手对淘宝不是很了解。即使看了很多帖子，练习的时候还是会有很多不懂的地方，浪费了很多时间还是很迷茫。然后如果你做充值产品，我会从零开始教你，从注册淘宝，实名认证，软件安装，软件使用，上传商品到店铺，开店，装修网店，都是教你的！可以语音，远程指导！而且你只需要投资一个软件的钱，就可以得到全方位的服务，这样就可以做好网店了！可以说售后远比软件有价值！而且我是全职，教过很多人，挺有经验的。开店后，有什么不懂的可以随时问我！我会耐心帮你回答。软件到处都有卖，选个好家就是成功的一半！所以，你想做也没关系，我可以教你，操作很简单。

d.很多人从一开始就不用全职做淘宝。你可能是学生或者上班族，想增加他们的收入。有些人会很苦恼，没有时间，但是你做虚拟充值产品的时候就不用担心这个了。虚拟充值产品不涉及物流，不用来回跑邮局！产品描述和图片都是现成的，不需要制作！你很忙，没有时间。没关系。软件有自动发货，自动进货的功能，完全不需要人工操作！可以线上主持，也可以线下主持！这是电子商务的时代！趁早开网店！趁早成为大赢家！一个月几千？几万？不是梦！不是传说！

天上没有馅饼。

其实做什么都不难，只要努力，就会有收获。