作者:小货郎 发布时间:2021-04-20 09:55:20
详细介绍了服装店一定要会进货,整理服装批发市场的特色信息,供大家参考。
做一个好的服装店,除了要有一个好的销售方法,关键是要“了解”商品的购买。
服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店,除了要有一个好的销售方法,关键是要“了解”商品的购买。“知道”这个词包含了很多内容,不仅要知道购买的地点,每个批发市场的价格水平和它所面对的客户群体,还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是,要会买东西,练一双挑货的眼睛。这种训练需要时间和积累经验,至少需要三年才能达到完美。
服装购买要适销对路,合适,简称“双适”,这是商家必须把握的一个重点。服装一定要适销对路,合适,但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者,第一次进货的时候因为眼光不准,损失很大。甚至有人笑着说:一家服装店第一批货会积压,所以第一批货比较好少买。
第一次购买的迷途
在收购中,艾佟也第一次跌跌撞撞。在她第一次购买之前,她仔细分析了周围同行出售的商品,发现他们的商品大多是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了表明她的商品与他们不同,艾佟决定寻找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的高度评价,于是在店铺装修期间越走越远,去杭州的九大行星、中兴等批发市场进货。不用说,到了杭州,她发现很多批发商听说她是深圳人,都用异样的眼光看着她。她带着价值1.5万元的商品回到深圳,经营了一个多月,慢慢发现这些商品在深圳的批发市场都有,批发价比她进货价低一半。伊通意识到自己是在守金山讨饭。她很聪明,忽略了批发市场。
这不是让她更烦恼的事。就算商品贵,只要能卖出去,就是赚的少,所以问题不大。遗憾的是,因为她在进入第一批商品之前没有仔细了解附近消费者的身体特征,所以她的衬衫和裤子尺寸都太小了。店里顾客很多,很多都是被漂亮的装修吸引,但是大部分都是30岁以上的顾客,比较丰满,艾的体型对他们来说太小了。营业额一天只能两三百元,因为店面租金低,艾佟没有亏钱,但是她雇的店员说,根据开业后的客流量,如果店里的衣服大小合适,一天可以达到1000元的流水。艾佟知道他已经陷入了第一次购买的迷宫。渐渐的,我看到第一批货不对,不仅尺寸不对,款式也不太对。商店里的顾客大多是30岁以上的女性,大多数人喜欢休闲风格,而艾佟的第一次购买主要是衬衫,这更正统,更适合劳动人民,但不适合她的顾客。
服装店的经营者在购买商品时会面临各种各样的困惑,比如是否应该选择自己喜欢的款式,坚持自己的口味,或者是否应该选择更时尚的商品。你是听从批发商的建议,某个款式比较好卖,还是只选择自己喜欢的颜色?是去附近的批发市场进货,还是去外地比较有名的市场批发?这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望,每一个出口似乎都前途渺茫。
练选货的眼光
在采购商品的经验上,顺德的徐宝英是一位大师。她的小店位于大良高看路的一条小商业街上。在过去的五年里,这家位置不好的服装店每个月给她带来了近万元的收入。现在她是三家服装店的老板,服装销售业务蒸蒸日上。
现在,徐宝英已经把服装店的管理权交给了接管两年多的姐姐,顾客喜欢请姐姐帮忙挑选衣服,但徐宝英仍然不能完全交出服装店,因为姐姐的眼光需要在购买商品时磨练。
古人说十年磨一剑天下,徐宝英可以说练五年,眼睛一亮就能看到畅销的新款。徐宝英经营一家大型商店。她从批发市场淘了商店里的衣服、鞋子和钱包。她说衣服“淘”对了,生意会好的。否则,在熟悉客户后,就不可能卖掉衣服。谈到购买商品的困难,徐宝英在挑选商品时已经发展出“快速、准确和努力”的技巧。这样才能挑对货,把采购成本降到比较低。
由于生意兴隆,徐宝英一周要买三次货。每次他都是在黎明6点左右从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门,下车还要赶去批发商的店。他经常要在短短4个小时内,从几家店铺找到价值1万元或2万元的商品,然后坐12点的长途直通车回顺德。
徐宝英说,她能够准确地购买商品,主要实现三点:
一、把握本地市场:出现了哪些新品种?销售趋势如何?什么是社会股票?涨价是什么?购买力状况如何?总的来说,我心中有数。
二是准备商品需求计划。当然也可以在进货过程中修改。
第三,进货的时候,先去市场对比各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况实在太多了,往往一个市场20元的货在另一个市场15元就能拿到,所以进货前一定要做对比。
很多人对服装管理都有一个认识,就是只拿新的,旧的即使好卖也不补,让店里的新产品源源不断。但是徐宝英没有这样做。她永远不会因为某个款式是流行的老款式而停止进货。相反,她会抓住市场需求,迅速补充商品供应,并继续销售,直到势头减弱或这种模式售罄。因为热卖的款式一旦赢得市场认可,销量就会创新高,比其他款式试销容易得多,可以带来更大的利润。
有一次,她看中了一件新的女式羊毛大衣,款式很好。但是,她以前从来没有卖过这种外套,所以她提前5件,一天就卖完了。第二次她大胆进了40块,3天就卖完了。后来她每次补30块,销售势头一直很好。
李鬼外贸服装泛滥
如今街上挂着“外贸服装”的店铺越来越多,经营外贸服装一度成为服装店投资的。所谓外贸服装,是指国内服装生产企业根据国外来料或国外样品和国内材料加工时,订单完成后尾货的剩余部分,包括在面料、规格和颜色上没有太大瑕疵的次品,私人加工的剩余或保存的面料,以及从国外无瑕疵退回的“出口内销”服装。这种服装价格优惠,非常受欢迎,所以很多运营商也专注于外贸服装。
满大街的外贸服装店都有很多新产品,但是厂家真的没有那么多外贸尾货,那么这些尾货是怎么来的呢?据一家外贸厂的经理说,结束货的可能性只有两种,一种是次品,另一种是工厂用自己采购的面料做的国货,后者生产量大。外商和外贸厂家有严格的合同,会严格控制面料数量。虽然每批产品都允许穿破,但剩余面料一般控制在两套以下,有时甚至根本不剩。所以市面上很多所谓外贸尾货都只是厂家生产的仿制品,顶多是做工精致。一般商家拍国外服装的图片或样品,要求国内服装厂家批量仿制;或者在完成外部加工后,国内服装企业购买一些低档面料,按原型号做一批,低价批给卖家,卖家就会贴上各种假商标,流向市场。
这样的商品对消费者还是有吸引力的,很多服装店和批发商在销售的时候总是用“正单”、“跟单单”、“原单”等不同的说法。新投资者相信批发商的这些说法是幼稚的。目前很多服装批发商会在市场上销售流行品牌的新款,批发价远高于国内同类产品,利润率也很大。一件外贸厂15元批准的毛衣,如果贴上的标签,可以卖到25元甚至更高。因此,服装经营者在采购商品时必须睁大眼睛,注意服装的细节,防止进入质量高、价格低的假冒“外贸服装”。
有了如此先进的选货技巧,徐宝英不必像其他人一样留在虎门,不仅降低了购买成本,而且店内新品周转率更高,对客户的持续购买更具吸引力。就这样,她店里的衣服款式更新换代很快,其他店都很难搭配,甚至来不及效仿。这种挑选商品的技巧与徐宝英对服装的高审美水平有关,更重要的是,他善于收集时尚信息。她的收集方式主要是听、看、访、搜。
“倾听”就是倾听客户对颜色和款式的要求;另一方面是要注意倾听人们对设计和风格的讨论;“看”,一是看国内外市场,二是看电视上的时装表演和服装展览,三是看报刊上的信息;“拜访”是指直接询问穿着者其服装的销售来源;“查”,就是直接问不便,直接发函或者打电话,跟踪查询。一旦你知道了信息,你就会抓紧时间购买货物。
外贸服装的鉴别方法
看缝线。真正的外贸服装对针数要求很高,每英寸的针数有严格的要求。所以直观来说,真正的外贸服装的针法是统一的,精细的,而假货往往照顾不了那么多针。
看配件。有时候在面料上很难区分外贸服装的真假,要从小的角度看配饰。真正的外贸服装的配饰大多是“客供”,做工精致,有品牌特色,如拉链、纽扣、衣服上的小logos等。有些还带有品牌标志。如果做工粗糙,或者大量衣服使用同类纽扣等配饰,就有可能是假货。
看看洗了没。很多真外贸服装都是提前洗好的,不容易缩水手感好,还能去除一些有害物质,而很多假货没有经过这个过程,面料的手感和外观明显不同。
各地主要服装批发市场一览表
广州:广州是华南的服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路,主要有白马大厦、黑马大厦、bbk批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、十三
虎门:富民有一个比较老的服装批发市场,一个比较新的黄河时尚城,一个新开的大营女装城。
北京:有木樨园和动物园南门两大服装批发市场。此外,还有文婧、大红门服装城、新世纪商城、去年新开的天涯大厦、今年5月开业的白蓉世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场,以女装为主,温州男装也集中在这里批发。市场大,品种质量都很好,典型的南方风格不适合北方客户。
上海:七浦路很有名,但不引*华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青进货。
武汉:武汉的汉正街闻名全国。虽然近年来汉正街的销量有所萎缩,但它仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建:福建有两个批发市场,福州和石狮。石狮的服装批发市场比较分散,几乎覆盖了整个城市,有近20条服装批发街,6个商业城市,8个不同类别的专业服装市场,共有8000多家服装店。
沈阳:沈阳艾芜市场是东北老服装市场。由于年代久远,单位面积较小,很多实力雄厚的租户应厂家要求搬出艾芜市场,并在附近扎营。
无论服装批发市场在哪里,都有四种形式。首先,在批发市场之外,有一些大品牌,如纯、米、邦威。第二,批发市场的写字楼,楼层比较高,都是二线品牌,比如怡云儿、怡美茹、沙鼠、云中怡等。第三种是摊位,位于批发市场的一楼和二楼。都是小品牌。第四个是路边店,在汉正街比较多。
来源:蝴蝶新闻网
品牌切割产品对材料非常讲究,以柔软著称。从上图可以看出,品牌切割产品非常注重手工,这不是一般工厂能做到的
吊牌和领子都剪掉了,但不会影响穿着。采用纯棉面料,光滑舒适,款式简约大方,是春夏必备的时尚休闲t恤。
先在淘宝或者其他网站开旗舰店。然后去国内几大服装配送中心,不过要看你的服装定位。
“尾单”是代工厂做的太多的货,或者是额外用料做的货。一般来说和原厂货一样,但是这种货不多。工厂哪里有那么多“额外材料”?做原单可以卖更好的价格,为什么要做“尾单”?总的来说,“尾单”确实存在,但数量有限。很多淘宝卖家用”,
火车站的金都金宝是外贸,规模太大
1.服装品牌专卖店。选择某个品牌后,只需要从某个品牌厂家或总代理进货即可。
2、多品牌服装生意,或者做杂品牌,这就要费点心思了。
如果在省会以上的大城市开店,店面大,装修有一定档次,要亲自去第一手货源,一般在国内的主要服装生产地或主要配送中心,广州、杭州、武汉、温州、福建等地比较常见。在这些地方,一般可以一次性拿到开小服装店的货,也可以知道怎么装修别人的店铺,怎么安排店铺的位置和价格,以供参考。
如果在中等城市或者小城市开店,就不用去那些地方了,因为进货量不大,进货价格太高,可以通过网上批发网站进货。
3.一般来说要有二手资金,一个是进货资金,一个是补货资金,要准备一点余额。不要把鸡蛋放在篮子里。对于小零售店来说,一两块一个颜色一码就可以了。
4.很多服装产品颜色很多,不要全买。一般两种颜色就够了,大小你要确定。中间双,两头少。对于裤子等产品,要求一些批发商少进入整箱,所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量,但是数量不变,但是尺寸要自己选。
5.优先考虑一个行业,兼顾其他。是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品,有时候可以得到意想不到的好结果。
6.采购商品时的注意事项。好尝试一下维度。当你要求别人打包时,你应该注意看看是否有错的货物。争取得到好的交换条件。
7.好去批发网点进货或者找服装工作室。网上购物要注意安全。不熟悉的店可以多了解一下。尤其是一些相册和免费的照片站,大部分骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录,注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式,还要看面料。相册只能看,不能碰。尽量一开始就拿几块,称一下。
8.避免与周边同类门店竞争,实行错位经营。看到别人的文章号不要跟风。这不可取。优点不能照搬,只能互补。
汉正街,多福路边有多福商城,一楼童装批发,三楼服装尾单。中心商城一楼到四楼生产销售的女装,金正茂二楼(之前都是老三镇搬的)就在友谊南路旁边,大佳街服装批发市场(都叫新街)也在友谊南路另一边。
中心商城质量差,价格低。金正茂的素质很好。新街质量好,价格贵。
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去过专业知名品牌折扣店owes。我只去过两次,但每次都很无聊。这个所谓的折扣店,真正出名的品牌很少,都是国外品牌。连那些都根本看不到好东西。总的来说,这个所谓的折扣店完全是个垃圾倾倒站,卖的衣服不是过时就是质量低。我很想给大家提个建议。想买名品,不要怕多钱。钱少的话,物美价廉的东西多的是,买不起那个牌子。你要知道很多商家用自己的商标标注来历不明的衣服,然后以非常离谱的价格卖出去。不知道品牌的人看不到贵的衣服,但知道品牌的人一眼就能看出自己的自卑,完全是垃圾。有什么用?
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