小本经营如何才能进货有的放矢

详细介绍了小企业如何有针对性的进货，并整理出专卖的专题信息，供大家参考。

吸引客人成功的秘诀

邓先生从创业失败中吸取了许多教训。在他开始出口剩余鞋的业务之前，他花了两年时间系统地了解市场上鞋的销售情况。开业后，他以不贪便宜、招牌清晰、善于把握消费者心理等策略吸引了一批客户。

虽然门面简单，但“外贸鞋”的三大招牌还是吸引了不少“好奇”的年轻人。两个月前，在经历了“一次又一次的经营失败”之后，邓先生正是抱着这种想法，在他家楼下的商店里开了这家小鞋店。

“爱”鞋做鞋生意

在经营鞋店之前，邓先生做过很多不同的小生意，比如早餐店和蛋糕店，但一直不太成功，所以他打算再次转行。因为其他的生意，认识了做鞋生意的朋友，也因为一直对鞋“着迷”，不仅喜欢“看”，还喜欢“穿”，觉得自己不喜欢做，于是有了开鞋店的想法。

但是，以他之前的失败经历，这次他谨慎多了。更何况鞋子种类多，差距大，品牌竞争激烈，他一开始还不知道在鞋业做什么。

所以这次他并没有急于入行，而是“酝酿”了两年。在经营目前业务的同时，关注鞋业的发展，经常去广州的专业鞋城购物，与专家聊天，查询市场。

后来他考虑到他家一楼有一家店。虽然面积不大，但是离西门口地铁站比较近，在主要交通路线上，周边写字楼的交通也比较充足。考虑到附近卖“外贸货”的店铺生意不错，他萌生了卖外贸鞋的想法。

加盟布迈迈外贸鞋

经过观察和了解，他发现外贸鞋在广州市场更受欢迎，尤其是“白领”特别喜欢在外贸鞋店“淘”一些看似普通但“抢眼”的鞋子；而且外贸鞋质量更好，但比品牌鞋便宜；小店的品牌鞋“信誉”比不上大商场，加盟品牌店成本很高，面积过不了“关”。

如此全面的分析，让邓先生下定决心经营外贸鞋。而且他足够聪明，从大型鞋厂的“残次品”或出口产品中的剩余库存入手，成本比正常产品低很多。但是，每个路段都有特定的消费群体。该路段的消费者是否以“白领”为主，这是邓先生仍在“调查”的事情。他每天都会关注哪些款式的鞋子受到哪些顾客的“青睐”，哪些价位的鞋子被哪些顾客接受.这样他会逐步摸索店铺的定位，然后他就可以根据客户的喜好，卖出合适的款式，选择合适的经营档次。

不要“便宜”，卖放心的商品

不同行业做生意各有特点。当初邓先生还是站在经营其他行业的角度来卖鞋，认为进货价可以降低成本，所以买了一些价格较低的球鞋，很快就卖了。然后有一天，一对情侣在店里看鞋，男顾客对妻子说：“我上周在这里买了一双价值60多元的球鞋，不到三天就掉了。”邓先生听了这句话，很“惭愧”。虽然客户没有要求退货，也没有责怪自己，但可以看出他在做生意时没有考虑到客户的感受。于是，他立即把剩下的质量差的同类鞋下架。

从那以后，邓先生不再贪便宜，而是特别注重供应质量。如果是真皮，就说真皮；如果是合成革，比如说合成革，表示各种材料。而且，他还发现不同档次的商品有不同的消费群体。比如在欧洲、日本等地，合成革产品是“潮流”，一些年轻人逐渐接受了他们的观点。在广州，店铺位于地铁入口出口处，附近有几个“繁华”的写字楼，交通充足。

外贸商品在广州很受年轻人的追捧，与品牌商品不同的特点更受欢迎。

投资风险

把握不允许满足主流消费者需求的产品档次和类别可能会被遗漏。

鞋子有很强的潮流，但是外贸货一般都是“真货”而不是“花里胡哨”，一些追求潮流的年轻人也不是很喜欢。

选址方案

中原地产研究部的李琳表示，广州市场外贸鞋和外贸服装集中的区域有陶金路、钱缪西街、温明路、东华西路、天河南一路和长寿路。

外贸店铺主要捕捉都市人的“淘宝心态”，位置比较好在人流密集区附近或者大型商场周围的小街上。这些地方的房租一般都比较便宜。

外贸店铺一般占地20~60平方米。立面一般在2~3米左右，所以装修不要太浮夸，但要突出外贸货。(记者林琳实习生颜广飞)

水电杂费

人工成本

月货一万元左右

利润5000元左右

每月操作表

装修费用2-3万元

首购10万

初始投资约13万元

初始投资报表

杭州服装专卖加盟店有那几家？

1.品牌专卖店服装货源。这个比较简单。如果选择某个品牌，只需要从某个品牌的厂家或者总代理那里进货。

在专卖店买了一件哥哥的女装，打九折，但是在淘宝很多店卖的很便宜 淘宝上不知道真假？

有真的也有假的。淘宝。com: zz翟华家是哥哥的，阿玛什风格的女装生产厂家。同样的面料价格是的七分之一。在专卖店，7、800元的裤子，只要100元就可以在他家落户。希望对你有用。

微商和专卖店的化妆品一样吗？

是一样的，只是销售方式不同

淘宝上的原创衣服是真的吗价格比专卖店便宜一半以上 1280元的衣服在淘宝上卖5、600元 可信吗？

选择原装衣服首先要看有没有实物图

然后看数量

数量几百块的话就是百分百的。想都别想

以前在专卖店买口罩几十块钱，偶然发现出厂价格才几十块钱 为什么微信上有那么多代理？

护肤品还是看质量，不是都那么便宜

想开淘宝专卖店，能不能找个本地工厂，不过好像货源量比较大，不要说需求小 你是新手 你该怎么办？

可以在阿里巴巴找货源商，也可以去一些有实力的本地批发市场或者支持小额批发的工厂。如果是新手，需要开直通车。

那些衣服怎么能买到比专卖店还便宜的？

他们直接从厂家那里购买商品。也就是说，如果是一手货源，那就是厂家。专卖店买厂家的货！~

网上卖的品牌鞋和衣服是真的还是假的 现在，许多专卖店卖假货，尤其是在小城市？

衣服和鞋子如品牌和，来自不同和地区的oem，虽然检验标准相同，但质量参差不齐。至于你说做工差，品牌和现在做工也就这样真的可以理解。夏天领口大很正常。不要以为品牌和都是技术先进的产品，价格因为品牌效应贵了点。

至于专柜，大部分都是通过代理商进货，那为什么要卖假货呢？如果抄袭假货，标签和款式就相形见绌了，一眼就能看出来。

至于网购，真实性不同，要注意选择。