作者:小货郎 发布时间:2021-04-21 11:26:45
详细介绍了是开服装店的关键,并整理出休闲服的特别信息供大家参考。
顺德大良的高看路不是繁华的商业街。在这样的地点开服装店似乎风险太大。但对于天祥服装店老板阿英来说,这个问题的答案显然是“不”。自从五年前她成为高看路几家服装店的老板后,这家服装店每个月能给她带来近一万元的收入。现在她是三家服装店的老板,服装销售业务蒸蒸日上。
阿英在顺德土生土长,在一家小服装店创业,走向成功。那时,阿英只是一家唱片店的小雇员。当时,阿英从未想过创业。直到失恋后辞职,她的创业热情才开始萌芽。
辞职后,阿英没什么心情去找新工作。一个朋友邀请她去她的服装店帮忙,和很多女生一样痴迷时尚的阿英自然很开心。
在她帮助朋友商店的几个月里,阿英对衣服变得更加敏感,许多顾客会找她搭配衣服。
阿英不再是一个对服装店业务一无所知的“外行”。她逐渐熟悉了购买和销售的每个阶段。
大约半年后,一个朋友打算投资开一家服装店。她建议阿英和她合伙,大部分资金由她解决。阿英将负责商店的业务。在她的鼓动下,积累了服装销售经验的阿英正式入行。
创业困难
一个人开一家宽松的服装店
1999年,阿英投资的第一家休闲服装店在高看路开业。当时高看路只有一两家服装店,完全说不上来。而且不在商业街,也不在女装街,人流量大大减少。一些专家根本不会考虑在这个地方开店。阿英做出这一冒险举动的原因,她解释说有两个原因。第一,这两年她形成了一定的客源。从高中女生到带孩子的家庭主妇,都喜欢让她介绍衣服。熟悉的老朋友,这些客户肯定会继续光顾她的新店;另外,她手头资金有限。如果她在繁华的商业区开店,租金贵,不方便停车,而新店正好相反。而且高看路上下班时间人流量大,也能给店里带来新客户。
英格丽德确信她选错了地方。开业半年,她真的很忙,不亏老客户,多了新客户。英格丽德很快收回了成本。2003年,阿英的生意越做越大,店里客人非常拥挤。偏偏她旁边的店也是房东的。阿英干脆租了下来,开了两家店,重新装修,店内顿时变得富丽堂皇。
因为姐姐帮忙打理店铺,阿英在经营休闲服装的基础上开了一家品牌休闲服装店,生意挺好的。阿英趁着好势头,年前在龙江重新开了一家服装店。到现在,她在短短5年的时间里,用不到30年的时间完成了——的“转型”——当年的职业女性,现在是三家店的女老板。
成功的关键
回顾创业过程,阿英说自己一直很幸运,没有经历过风险。
她觉得这跟她性格开朗,善于和客户打交道有很大关系。记忆力好的她几乎知道每个顾客的服装爱好,能经常给顾客推荐服装。双方建立了良好的信任,从而保持了客户来源的稳定。
市场潜力
顺德市调度小组的调查结果显示,2004年前三季度顺德城镇居民人均服装消费为530元,比十年前翻了一番左右。
调查显示,顺德人越来越愿意花钱买衣服,追求舒适、时尚、个性。顺德人对服装的市场需求日益增加。
投资建议
1.目前比较适合在顺德开中低档摊的服装店,因为这个摊集中了比较大一部分有购买力的消费者。
鉴于高消费客户在香港和广州购买时尚仍然很受欢迎,留在这里购买时尚的人也不多,在顺德开高端服装店的投资者应该更加谨慎。
2.开一家松散品牌的服装店,需要投资者有自己的服装选择,了解时尚潮流。如果不太懂服装,比较好不要贸然开店。
3.留住客户很重要。雇佣员工时,比较好找性格开朗,懂得与客户沟通的应聘者。
4.采购数量要控制,要精不精。
上海打架
“进货”每周三次
注意“快、准、狠”
在服装消费方面,相比十年前,顺德人在这方面的支出确实有所增加。但是很多业内人士都很头疼,因为顺德到香港和广州的距离并不远,很多顺德人喜欢拿很多钱在这两个商业繁华的城市买衣服。英格丽对此有不同的看法。
擅长采购月收入过万的商品
她笑着说,顺德确实有一部分人有逛街的习惯,但这些人是高消费人群,并不代表所有顾客的习惯。
事实上,像她这样的中档休闲服装店,在顺德市场上仍然可以占据很大的地盘。据阿英说,她的顾客集中在白领阶层,从学校老师、大学生到政*工作人员,他们喜欢去商店挑选衣服。
虽然姐姐经营“天祥”服装店已经有两三年了,顾客喜欢让姐姐帮他们选衣服,但阿英还是不能完全把服装店交给她。
阿英解释说,要成为一家好的服装店,除了有一个好的销售方法之外,关键是要理解“采购商品”,我妹妹需要磨练这一点。
“天祥”店的衣服价格从50元到300元不等,款式以个性化、休闲、新潮为主。这家商店还出售一些时髦的鞋子和钱包。
因为不是专卖店,所以这些衣服鞋子钱包都是阿英淘的。她说衣服“淘”对了,生意会好的。否则,如果我们熟悉客户,就不可能卖衣服。谈到采购商品的难度,阿英说,要做到“快、准、狠”,找到合适的商品,尽量降低采购成本。
现在她一周要买三次货。每次黎明,她都会在6点钟从顺德坐车到东莞虎门。8点左右到了虎门,下了车就会像打仗一样冲向批发商的店铺。她经常要在短短4个小时内,从几家店铺里找到价值1万元或2万元的商品,然后赶12点的长途直通车回顺德。往往货物还没到,顾客已经在店里等着了。
你从她家拿货不好。尾货还没退。你为什么不告诉我我要你的?
原厂的衣服有些瑕疵,但是是,但是哪怕是一点点线什么的出国都被认为是不合格的a品,所以这些被淘汰的衣服都是原厂的,质量和做工都和一模一样,只是一点点线什么的。可以卖,但是工厂要切掉商标才能卖。
去白马。
说实话,一般没什么区别。许多工厂不直接发货,所有的服装都是从批发市场的摊位上送来的。“广州良源制衣厂”可以网上下单,直接发货到工厂,但是价格和批发市场一样。
阿里巴巴有很多服装厂商
很难找。你可以先试着联系一下自己的制作,在网上找找类似的面料,然后选择一个款式,画一百块钱做一个裁剪图案,找人加工。这是便宜的,就是事情比较麻烦,利润可以翻倍。
如果不是一手货源,就要找相关品牌的厂家。但是为了降低厂商自身的市场风险,往往需要支付大量的代理费。你能不能卖掉他都无所谓。
方上国际张宗为99女人广场不要加盟费。都是女装。看一看
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