三大策略做好中高档中年女装营销

本文详细介绍了做好中年女装营销的三个策略，整理出女装市场的特色信息，供大家参考。

每个人都有爱美之心。女装的时尚和潮流不仅受到年轻女性的关注，也受到中年女性的青睐。中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女性服装市场的光明前景。

过去几年，女装市场主要满足年轻女性的需求。在各大商场，“青春堂”、“淑女屋”等“少女情怀系列”专柜随处可见，但适合35岁以上正开始变形的成熟女性的“金秋韵系列”却少之又少。而且不管是连衣裙还是裤子，比较大腰围都是2.3英尺，一般是2.2英尺。这种尺码的服装定位，明显限制了很多胖起来的中年女性。女装定位明显不合拍。

目前国内外很多企业看好中档女装市场的发展前景。从款式设计到面料、颜色、款式，他们推出了适合中年女性的中档服装。特别是一些企业推出了完全适合中年女性特点的中档品牌服装，如英达、凯撒、兰、贝妮、皮尔**等。这些品牌一出现就立刻受到中年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高档品牌服装需求的差距，而且对女装市场也有很大的影响和冲击。

更深刻的是，中年女性对中高档品牌服装的需求与年轻女性有很大不同。中高档中年女装的消费群体有一个特殊性：因为中年女性收入较好，所以她们的生活环境和居住空间强调舒适优雅，观点集中在有品味有个性的中高档品牌服装上。他们往往对事物有自己独特的看法，而且很执着。他们在穿着上既时尚又保守。他们愿意花钱买实用时尚的衣服，希望衣服能表现出品味和尊严，但对于过于大胆前卫和花哨的衣服却不是很能接受。他们比较喜欢的是搭配一些小饰品，比如丝巾、胸针、刺绣等。展示服装的个性和时尚。

因此，中高档中年女装的营销策略不同于其他服装。只有掌握了特殊的销售策略，才能在中高档的中老年女装市场上处于地位。

策略一

中高端中年女装消费群体需要定位清晰，服装特色明显，服装布局和陈列独特。所以，中档中年女装只适合在大商场或者档次高的品牌店销售，款式多，型号全。布局要均衡协调。比如不同颜色的衣服要摆放均匀，亮色衣服和深色衣服之间要有过度。显示要恰当准确。比如中年女装的款式和尺寸差别很大，要用不同尺寸的衣架。衣架过大或过小都会影响衣服的美观，很难表现出衣服的档次感。陈列要精准，即通过陈列来体现某种款式服装的定位。比如某款服装适合40-50岁的女性，就要选择身材合适的模特框来展示。太胖或太瘦都会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择和购买带来障碍。

策略2

赋予服装中年女性特别注重的文化内涵，从而吸引中年女性的注意力。中年女性并不需要肤浅的时尚美，而是想要追求有一定文化背景，能展现自己气质的衣服。目前大型商场的中高端中年女装，如兰、贝妮、皮尔**等。这些品牌服装本身具有一定的文化内涵，通过服装的展示、展示和介绍，让消费者认识到其文化内涵；通过不断发放宣传册，将品牌的文化特色长期宣传，让消费者真正找到自己对服装的品味；通过公众参加的现场展示和示范活动，宣传服装款式也要设计，搭配是服装设计的基础等。只有这样，才能将服装的文化内涵与穿着者的文化内涵结合起来，创造新的文化内涵，穿出品味。

战略3

为中年女性提供体贴合适的服务，可以增加服装的附加值。目前，大型商场为中年女性提供的服务与其他服装品牌没有什么不同。他们没有严格区分中年消费者和年轻消费者，这使得一些服务不到位。事实上，服务可以增加服装的附加值。因为个性化需求逐渐成为社会需求的趋势，个性化服务成为必然。中年女性不喜欢抛头露面，有独到的见解。销售人员要尊重自己的选择，过多的给他们介绍服装，有时会引起反感。成熟的女性更容易沟通，销售人员和客户之间可以有年龄差异，但不要太大。想象一下，一个20岁左右的女孩给40岁以上的中年女性介绍衣服。如果语言不得体，买卖双方怎么会舒服？优质服务是服装的附加值。

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