孕妇衣装有黄金 80后创业从面料入手

本文详细介绍了佩戴黄金80后创业的，整理了防辐射服的特别信息，供大家参考。

许方涛是典型的“80后”，梳着辫子，穿着流行的日韩服装。当许多同龄人迈出人生的第一步时，她已经坐在上海天翔实业有限公司(以下简称“天翔”)的首席执行官办公室里了。

“其实我现在压力很大。很多人认为，第二代企业家生来就有金汤匙，继承了父亲的事业，干得不错。大家都觉得应该做。不好就说。”许坦率地说。80后如何创业2021年比较新创业理念

与杨、等继承父业的二代创业者不同，当时年仅21岁的许拒绝了父亲的事业平台，另辟蹊径开拓新市场，建立了辐射防护服装行业的品牌。

六年前，许以加香为品牌，开拓了国内防辐射服装市场。截至去年，增香防辐射产品销量达到3.2亿元。今年上半年实现年销售目标3.7亿元，下半年增长势头将继续保持在40%~50%。

许的父亲现在很少来公司，也很少过问公司的事情。他告诉记者：“我女儿照我之前说的做了。她有新的想法，我会有怀疑，但现在我都给了她做决定的权利。”

突破瓶颈

1998年，许被父亲送到新加坡留学。许方涛以一种努力的心态，一边学习一边工作，给几个中小学生当语文家教，几乎占满了一整个星期。“当时我比较自豪的是能够养活自己。父亲给我的生活费几乎从来没用过。”许对说道。

2002年，许完成了本科学业，回国。上海汉纳西服装有限公司(以下简称“汉纳西”)是他父亲在当时创办的一家知名的生产中老年人服装的老式企业。我父亲把许留给了他的一位业务经理，销售员成了许的第一份工作。

在许留学期间，发现新加坡的会购买特殊的防辐射装，但品牌是从日本进口的，只以新加坡为代表。在中国，防辐射服装市场还没有真正“冒泡”。许方涛认为这是一个从装市场入手的机会。

所以他建议父亲从传统的普通服装向高科技防辐射服装发展，但父亲当时不支持，认为市场太小。但执着的许比较终还是说服了父亲勉强同意。

由于国内没有生产防辐射面料的能力，徐找了日本厂家直接进口面料，负责防辐射服装的生产设计。因为进口成本高，生产出来的成衣1500~1600元/件，大部分客户以单位和团体为单位订货，个人市场发展很慢。同时，许也发现，现成衣服的款式很难看，而且面料不仅硬，而且还有弱点。进口面料三个月后防辐射效果会下降，成衣不能洗。

天翔的销售一度陷入瓶颈。面对这些困难，徐改变了策略，决定把重点放在面料的研发上。天翔率先在山东建设了3万平方米的防辐射纤维生产和产品物流基地。通过对各种面料的反复对比实验，自主研发了金属纤维真丝面料和纳米银纤维防辐射面料，从源头上降低了生产成本。

同时，她说服日本面料供应商将部分制造环节转移到中国，突破了设备和面料必须从日本或韩国进口的瓶颈，成功“聚焦客户”，同时开拓国际国内市场。许方涛说：“目前，我们的面料成本只有国外进口的1/3，这也解决了

在销售终端，许觉得，加香需要尽快打开市场知名度。因为创业资金有限，她放弃了进入商场开直营店的传统做法，把目光投向了当时刚刚起步的电商。

“当时我发现在ebay这样的网站上有一个易货板块，交易量还是很大的。我觉得天翔如果能通过互联网传播，肯定是比较快的，也省了不少营销费用。”许高兴地谈起了她当时的“算盘”。

于是，她整理了产品信息，搭配图片，在网上联系了大量买家，让天翔的产品率先进入网店，通过口碑营销打开市场局面。目前，天翔有41327个电子商务终端加入网络。

另一方面，许开始了市场调研，和同事一起去商场的柜台了解顾客的需求。他们发现防辐射服装款式比较简单，于是她邀请欧洲女装设计团队根据市场的反馈和服装的流行趋势来改进款式，同时试图从简单的颜色调整到多彩的颜色调整，一下子得到了市场的认可。

当天翔开辟出一定的市场局面后，许方涛开始考虑寻找线下经销商，并在商场设立直营店。与此同时，他在两年前发现mccawlin和tvsn从事邮购业务，并通过在线直销拓展营销渠道。现在天翔已经在全国布局了5017个终端网络，已经成为10多个直销目录的供应商。

寻找蓝色的海洋

中国服装协会的调查显示，今年上半年服装企业的生产成本、人工成本和原材料成本分别平均增长15%、30%和9%。虽然已经实现了从纺织到印染和制衣的一站式生产，但许方涛承认，用于屏蔽辐射的有色金属线材的原材料成本近年来增长了10%以上。此外，由于行业竞争激烈，产品利润越来越低，目前的营销费用和生产成本占总销售额的2/3。

为了避免原材料价格上涨，天翔采取了功能升级的方法，以550元的产品为主，替代产品价格上涨，如增加可收缩尺寸的拉链等小细节。

此外，据许透露，该公司比较近正准备收购一家电线供应商，以进一步控制上游的生产成本。

在许看来，防辐射装市场现在是红海。她认为，天翔必须在第一时间调整产品策略，寻找另一片新的蓝海，重新定位被竞争对手忽视的潜在需求，才能抓住第一次机会。