服装店进货采购技巧

详细介绍了服装店的采购技巧，整理了供应商的特殊信息，供大家参考。

第一，采购技巧

1、招标采购-选择能够提供比较优惠供应条件的供应商作为合作伙伴

2.询价采购——一种比较几个供应商(通常至少三个)报价的采购方法，以确保价格具有竞争力

3.洽谈采购

(1)谈判前商务考察——包括商品名称及规格、商品价格及支付方式、主要供应商(3家以上)供货情况、供应商情况等。

(2)制定谈判策略

谈判成员合理分配——知识互补，性格互补，角色互补(黑脸白脸)

制定谈判议程，选择谈判地点

(3)报价和还价策略

建立起点、终点和奋斗点作为报价的依据

报价的顺序(当对方聪明，现有方不了解市场时，以后报价为宜；反之，宜先引用)

引用应该是决定性的

除非对方提出要求，否则不会解释报价

(4)僵持策略

比耐心更重要

威胁的使用

转移对方的期望，把对方的期望拉向自己的目标

不要表达达成协议的强烈期望

(5)特许权策略

让步应该让对方认为自己不能再让步了

善于隐瞒让步的真实原因

取得进步，寻求其他利益(主要是价格和折扣、付款条件、退货等。)

(6)签订合同

4.集中采购——集中采购(包括一次性集中采购和累计集中采购)可以有效增强企业的议价能力，获得优惠的采购条件

二、价格定位的依据及如何进行价格定位

1、价格定位的依据：

(1)定价目标：

为了扩大市场份额，应该采用较低的价格

要在质量上或者主要做高端品牌服装，定一个比较高的价格为宜

为了避免竞争，应采用伴随市场的定价方法

为了克服企业经营的困难，应采用成本定价(一般高于变动成本)

(2)市场需求

即消费者对价格的接受程度，市场需求决定定价上限。一般来说，服装产品的定价是基于企业能够获得的比较大利润，而不是比较高利润率。否则客户购买不足会影响企业利润。

(3)企业经营成本

企业经营的总成本分为可变成本和固定成本。服装店的固定成本主要是设备和房产(或租金)的投入。总固定成本与产品销量无关，但单位固定成本与产品销量成反比。服装店的可变成本主要体现在服装的购买成本、员工的工资和水电费上。产品的可变成本决定了产品价格的下限。企业在经营困难的情况下，可以将价格定在固定成本以下或以上，以清理库存，加快退货，度过困难时期。

(4)国家相关政策或生产企业的特点和要求

2.定价方法：

(1)心理定价法

拿肥定价(即高价)——利用客户的新鲜感心理：主要针对吸引消费者的新产品

渗透定价(即低价)——利用顾客追求诚信的心理：通过薄利多销实现企业利润

名誉定价(即高价)——利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装

零定价——利用客户寻求准确性的心理

(2)成本定价

成本加成定价

利润目标定价

可变成本定价

(3)折扣定价

数量折扣

现金折扣

季节折扣

(4)促销定价

吸引和定价——通过几种特殊服装吸引顾客，并带动其他商品的销售

特殊活动的价格-如庆典和假日等。

(5)产品组合定价——如果衬衫和裤子一起卖，比单件更实惠，这样可以鼓励顾客购买更多的产品

(6)价值感知