叫卖库存尾货有什么玄机

本文详细介绍了什么是库存卖尾货之谜。并整理出库存尾货的特殊信息供大家参考。

销售计划

某服装厂老板面对200条反季节男裤束手无策。这时，聪明的业务经理灵机一动，提出了这样一个建议：把这些男裤作为样品，每10条装一袋，送给一些经常光顾的商家。发票上的价格还是10件的总价，但发票上只故意写了8件，假装数量有误，让那些商家以为占了便宜，就乐得把货留下，这样库存的尾货就容易了。

故事的结局是商家全部退货，每个包裹只退了8条裤子！

这只是一个冷笑话，但是处理库存尾货的问题几乎每个厂家都会发生。顺着这个故事往下说，如果你是一个店主，不小心接手了这些终端货，轮到你面对这10条过季男裤，你会怎么做？

假设每条裤子的购买成本是80元。为了卖掉这些裤子，你绞尽脑汁，做了如下设计：

方案1:给每条男裤定价300元，打八折，确定比较低价格可以杀价到150元。反正没有更好的办法，就放店里慢慢卖吧。

方案2:告诉客户，这种男裤有售，定价300元，但每条同价位只卖240元。

方案3:告诉客户正在打折，价格定在300元，但是第一个打九折，第二个打九折，第三个打三折，第四个打六折……第十个免费。

方案4:故意在一条裤子的腿上做了一个小瑕疵。每次，这个次品都是和另一条正常的男裤同时放出来的。据说这个次品要200元卖，那个正常的是240元卖。

方案5:故意在一条裤子的底部做了一个明显的小瑕疵，然后同时拿出四条裤子分两组出售：第一组两条正常的男裤，第二组一条正常的男裤搭配这个瑕疵产品(瑕疵产品放在上面)，声称已经打八折卖了，每组(两件)只卖600元，但是两组价格一样，但是可以还价。我把每组的比较低议价定为300元。

方案6:会把每条男裤的价格定在1000元，但会刻意强调顾客可以讨价还价，把比较低价定在200元。

方案7:拿一件成本150元的夹克配这条男裤，捆绑价格400元；在旁边展示同样的外套。价格380元。

方案8:声称庆祝春节，举办有奖活动：透明罐子里有8个红球和2个蓝球，顾客可以试试运气，赢取。20块钱摸8次，顾客一定要戴上眼罩，分8次从罐子里把球拿出来，然后放回去，只要连续8次找到红球，赠送一条男裤。

这种方案可以有多种设计。你会采用哪种推广方案？客户会有什么反应？背后的原因是什么？

效果比较

方案一是商家的普遍做法，效果不好。

面对每条标价300元的男裤，顾客的直观反应是砍价一半，比较终成交价格可能在150元到200元之间。这种销售方式与其他店铺过于相似，男裤产品本身也没有差异化，很难激发消费者的购买动机。同质产品只能通过差异化的营销技巧来提高销售成功率。

选项2似乎更难。讨价还价是中国人的购物习惯，甚至是平淡生活中的调整。在中国大多数城市实行统一价格通常并不顺利。

方案三如果要保证效果，店家需要祈祷更多的男性消费者喜欢购物。

男人买东西是一种“预先计划好的行为”。他们提前思考自己需要买什么，通过二手资料做出决策和判断，然后直接去店里买。他们又快又快，很少注意

相反，女性是“现场选择行为”，购买前基本不做计划。即使他们事先收集了信息，到了现场也不行，主要的决策依据还是现场感受。所以女性购物叫购物，不是购物。对于女性消费者来说，店里的商品信息很重要，信息要详细，可计算。折叠等复杂的计算甚至能让他们产生强烈的成就感。

方案三，如果男性是单独来消费的，那么男性有可能因为对商品成本的概念比女性更模糊而一次性购买两条或三条同样的裤子(当然，超过三条的可能性相当小，方案中四条或更多条的折扣计划只是噱头)。但是，如果消费者中有女性，这个方案的成功率就会迅速下降。

方案4和方案5是通过在人类行为错误中使用“可用性经验法则”来定价的。综上所述，越是明显、突出、容易搜索、容易想象、容易在大脑中处理的东西，这个东西在人类头脑中的比重越大，人们对它越敏感。

比如你卖冰淇淋的时候，把等量的冰淇淋放在一个大纸杯或者小纸杯里。顾客的感受完全不同：大纸杯让冰淇淋看起来小而不划算；但在使用小纸杯时，重量显得足够，消费者的满意度相差很大。因为无法称重，消费者无法估计冰淇淋的真实重量。唯*的线索(也就是可用的经验)就是纸杯相对于冰淇淋重量的相对大小。

销售计划

某服装厂老板面对200条反季节男裤束手无策。这时，聪明的业务经理灵机一动，提出了这样一个建议：把这些男裤作为样品，每10条装一袋，送给一些经常光顾的商家。发票上的价格还是10件的总价，但发票上只故意写了8件，假装数量有误，让那些商家以为占了便宜，就乐得把货留下，这样库存的尾货就容易了。

故事的结局是商家全部退货，每个包裹只退了8条裤子！

这只是一个冷笑话，但是处理库存尾货的问题几乎每个厂家都会发生。顺着这个故事往下说，如果你是一个店主，不小心接手了这些终端货，轮到你面对这10条过季男裤，你会怎么做？

假设每条裤子的购买成本是80元。为了卖掉这些裤子，你绞尽脑汁，做了如下设计：

方案1:给每条男裤定价300元，打八折，确定比较低价格可以杀价到150元。反正没有更好的办法，就放店里慢慢卖吧。

方案2:告诉客户，这种男裤有售，定价300元，但每条同价位只卖240元。

方案3:告诉客户正在打折，价格定在300元，但是第一个打九折，第二个打九折，第三个打三折，第四个打六折……第十个免费。

方案4:故意在一条裤子的腿上做了一个小瑕疵。每次，这个次品都是和另一条正常的男裤同时放出来的。据说这个次品要200元卖，那个正常的是240元卖。

方案5:故意在一条裤子的底部做了一个明显的小瑕疵，然后同时拿出四条裤子分两组出售：第一组两条正常的男裤，第二组一条正常的男裤搭配这个瑕疵产品(瑕疵产品放在上面)，声称已经打八折卖了，每组(两件)只卖600元，但是两组价格一样，但是可以还价。我把每组的比较低议价定为300元。

方案6:会把每条男裤的价格定在1000元，但会刻意强调顾客可以讨价还价，把比较低价定在200元。

方案7:拿一件成本150元的夹克配这条男裤，捆绑价格400元；在旁边展示同样的外套。价格380元。

方案8:声称庆祝春节，举办有奖活动：透明罐子里有8个红球和2个蓝球，顾客可以试试运气，赢取。20块钱摸8次，顾客一定要戴上眼罩，分8次从罐子里把球拿出来，再放回去，只要连续8次找到红球，赠送一条男裤。

这种方案可以有多种设计。你会采用哪种推广方案？客户会有什么反应？背后的原因是什么？

效果比较

方案一是商家的普遍做法，效果不好。

面对每条标价300元的男裤，顾客的直观反应是砍价一半，比较终成交价格可能在150元到200元之间。这种销售方式与其他店铺过于相似，男裤产品本身也没有差异化，很难激发消费者的购买动机。同质产品只能通过差异化的营销技巧来提高销售成功率。

选项2似乎更难。讨价还价是中国人的购物习惯，甚至是平淡生活中的调整。在中国大多数城市实行统一价格通常并不顺利。

方案三如果要保证效果，店家需要祈祷更多的男性消费者喜欢购物。

三色秋水怡人品牌打折女装批发库存尾货服装为什么这么便宜？

这些品牌都是代理商。除非你是地区或市政代理，否则你不能在市场上买到货物

大神，品牌库存尾货，有货源吗，想摆摊？

品牌折扣女装有几种购买渠道。让我们总结如下

1:厂内尾货，但是这些很难拿到，除非你采购量大，才有可能拿到。工厂里的商品价格可能会稍微贵一点。没有一定资金不建议去工厂拿货。优点是工厂的货稳定，肯定有。

2.批发市场，批发市场主要在两个城市，一个在杭州四季青，一个在福建，那里衣服很多。当然也有一些品牌折扣，只需要一些经验就可以从中挑选好的商品，购买时间长了可以从他们那里获得渠道，所以购买商品很方便，但是有点难度。批发市场的商品价格不一样，衣服数不胜数。从他们那里挑选好的商品是非常耗时的

大神，品牌库存尾货，有货源，想摆摊？

品牌折扣女装有几种购买渠道。让我们总结如下

1:厂内尾货，但是这些很难拿到，除非你采购量大，才有可能拿到。工厂里的商品价格可能会稍微贵一点。没有一定资金不建议去工厂拿货。优点是工厂的货稳定，肯定有。

2.批发市场，批发市场主要在两个城市，一个在杭州四季青，一个在福建，那里衣服很多。当然也有一些品牌折扣，只需要一些经验就可以从中挑选好的商品，购买时间长了可以从他们那里获得渠道，所以购买商品很方便，但是有点难度。批发市场的商品价格不一样，衣服数不胜数。从他们那里挑选好的商品是非常耗时的

请问有谁知道品牌的童装碎码库存尾货是哪里批发的，比如巴拉巴拉等 在这里谢谢你？

主要集中在广州白云区石井石滩西路，那里有很大的品牌折扣商务区。射程五公里左右，都是鞋，衣服，尾货。其中有靳东服装城、广大服装城和广大皮具城。

h.l休闲铜氨丝春装广州品牌打折女装库存尾货批发，在哪个公司？

广州宜兴服装在该品牌库存中有尾货批发份额，质量可以保证