如何确定进货价格和进货款式呢

作者：小货郎发布时间：2021-04-23 07:11:41

本文详细介绍了如何确定购买价格和购买方式。并整理采购价格的特殊信息供您参考。

很多服装店主在进货的时候犯了一个错误，就是认为进货价格越高，商品质量越好。事实上，购买价格并不是衡量服装质量的主要标准。那么，服装店老板进货时，如何确定进货价格和进货风格呢？一般来说，服装店的购买价格和购买风格应该根据服装店的客户群来确定。下文将详细说明。1.购买价格的确定服装店的服装购买价格决定了服装店的顾客群体。同时，服装店的客户群体也决定了服装店的购买价格。所以买衣服的时候，不能把所有的便宜货都拿走。当服装店老板选择5-10元的批发价时，基本上中高收入的顾客都是被“堵”在门外的，因为就这类服装的购买价格而言，服装店的装修无法升级，服装的陈列也不会优雅或独特。对于这些商品，中高收入客户不会喜欢，也不会光顾这类服装店。超过60%的客户群被一下子移除了。这是好的货源吗？大答案是否定的，所以价格只是衡量商品质量的标准之一，服装店老板在进货时要考虑的比较重要的问题就是顾客的定位。至于什么年龄或者消费水平的客户？对于服装店主来说，他们可以将服装的高、中、低购买比例控制在10%、35%和55%，高档占10%，中档占35%，低档占55%。低档商品可以在门口当促销服，也可以在店里打折出售。2.服装购买风格的确定除了服装价格，服装购买风格也需要根据客户的喜好来确定。孩子对可爱天真的追求，可以基于颜色和图案；青少年追求潮流，衣服尽可能的与众不同，，个性十足；中年人追求商业和稳定，服装尽可能商业化或清爽；老人喜欢简单，喜欢老，不用花太多钱。就细节而言，各个年龄段的客户都不一样，这里就不一一说明了。另外，服装购买的风格一定要独特，不管客户群体是哪个年龄段，都是一样的。如果同一条街上所有的服装店都是从比较近的服装批发市场进货，顾客买衣服的时候，如果看中了一个款式，就会向店里询问价格，谁的价格比较低，谁就买。毕竟大家肯定会选择比较便宜的衣服。这样一来，顾客的选择余地就太少了，但是很多顾客选择购买对象，这样会让服装店加入美容院处于不利地位。至于如何找到独特的服装货源，服装店主可以通过网上批发或者远程批发市场进货，这是服装销售的保障之一。总之，无论是服装的购买价格还是购买风格，都必须根据服装店的客户群体来确定，这样才能保证万无一失，在服装竞争中立于不败之地。

我想做网店，做女鞋我有货源，但是感觉进货价格太贵我想下线走谁知道浙江杭州温州的线下购买市场在哪里？

如果你有很多仓库的话，找工厂拿货更划算

在淘宝开店，新手，什么都不懂，没有进货渠道？

新手一开始不按货，做配送，不懂没关系。你想卖什么

请问如果我想开品牌折扣店，比如爱玲哪里可以进货或者加盟大概投资多少？

做衣服无非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。

做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。

新女装店如何进货？

一般来说，货物应该尽早购买。如果去的太晚，批发市场就关门了，你就没时间慢慢选择了。不过，我住在批发市场前面方便多了。我一般早上9点到10点提货，12点左右回来。因为网店的生意早上会比较清淡，这个时候去不会有太大损失。很多前辈说，好带个黑色塑料袋去批发市场。以我的经验，没必要。重要的是在你第一次进货的时候认识一个批发商，多和他沟通，让他知道你是真心的，以后会长期带着，让他知道你是真的在做服装生意，然后以这个批发商为基地，慢慢影响周边的批发商。另外，你经常去批发市场拿货，逛逛。很多去那里的批发商都会跟你熟，会主动找你要货，价格也不会乱喊。刚开始进货的时候，先在批发市场逛了几天，每天都去挑钱，但是从来不拿货。我刚去的时候，批发商不会知道你要进货，所以报价一般都比较高。没关系，只要你表现出你是真的做生意，想拿到货，让批发商给你一个合适的价格，少数批发商会问你去哪里做。(我直接说我在网上开店，但是现在有些批发商看到我进货多，想在网上卖，呵呵。)获得批发商的信任后，通常会报一个合理的价格。这个时候可以提货，也可以让他给你一张白色的提货单，改天再来提货(单子上有地址和联系方式)。这里要注意一点：既然是批发，那就一定是批发。拿到货的时候，好拿一些每个码数和颜色的一段。如果要取少量，就少取码数或颜色，但不能只取一两种颜色或一两个码数，除非这一段只有这些颜色和码数。举个例子，如果一件衣服有三种尺寸：m l xl，有五种颜色：红、白、黑、咖啡、蓝，那么三种尺寸的五种颜色好各拿一块，这就叫试衣。以后如果商品卖的不好，可以带回去换码换色(当然换货的问题要和批发商量再拿货，但是我想建议你即使卖的不好也尽量不要换，因为换的次数太多，批发商会觉得你很麻烦，所以不愿意和你打交道，给你的价格也不理想)。钱不多的话可以和批发商商量，少拿码或者颜色，但不能太少。另外，拿货的时候不要试穿。如果真的对自己没把握，可以让店里的小姐姐试穿一下。一般批发商会雇一个小姐姐帮他们打招呼。如果你什么都试，批发商肯定会烦你。除了不能试穿，不能亲自拆包检查衣服质量，不能拼命还价之外，这些都是惹恼批发商的动作，是外行干的。这样做只会让批发商一眼看穿你的小资本。有人要问，批发商出价高怎么办？你得到的衣服不好怎么办？很简单。如果价格高，马上换另一个。既然你拿了货，你就给批发商寄钱。他们欢迎你已经太晚了。只有那些不想赚钱，人品差的老板才会不想和你做生意。如果衣服带回家发现不好(不可能什么都不好，一般多只有一两件不好，或者少了点什么)，如果真的不好就卖不出去，比如一个洞，裁剪严重不对称等。在这种情况下，你可以和批发商换货。如果扣子松了，你可以自己缝。做生意后，你会经常去批发商那里拿货。每次你拿到货，批发商都会拿一个黑色的大塑料袋给你装衣服。如果你拎着它去批发市场挑货，自然会有更多的批发商知道你来这里的原因。尤其是那些围绕着原始wh

此外，你更经常地获得货物，并且与其他批发商就获得货物进行谈判会更加复杂。到时候就不容易被批发商困住了。想开店卖衣服，店里款式一定不能少。如果只去一两个批发商那里拿货，是无法满足需求的。而且你的店铺要不断更新，导致你要和不熟悉的批发商打交道。这些批发商有的很“脏”。如果你觉得他很陌生，他会狠狠地杀了你。即使他已经知道你经常来市场拿货，他还是会杀了他们。我被宰过一次，那次在那个“脏”老板娘店里看中了几款，卖的还不错。于是我问她价格。她当时报的价格在我眼里有点高，但我不愿意拿这笔钱，因为我觉得会卖得好。犹豫了一会儿，我终于拿到了她的货。结果那天去市场另一边，发现一个批发商也有同样的型号。当我问及价格时，我的心很冷.这里的价格比布莱克夫人心脏低30%！还好没拿到很多钱，损失也不算巨大，应该花钱买课。早就知道批发市场会有商品出逃，前辈们也警告过我一定要多走，多看，多问，自己也太粗心了。你不能重蹈我的覆辙~让我们抛开这些与人打交道的东西。其实，买东西重要的是看你的眼光和品味。眼光好，只要能卖出去就能赚钱，哪怕商品价格稍微高一点。我在阿里的服装论坛上看到一位学长说，学习如何挑选商品通常需要几年时间，可见这不是一件简单的事情。还有就是个人口味，也直接影响选择的商品好不好。我是一个时尚休闲女装，所以现在只要有时间，我就会多看看时尚资讯，浏览时尚杂志和网站，不断揣摩新的时尚潮流。但即便如此，也是不够的，因为有些款式的衣服挂起来很普通，穿起来却很好看，这是不能忽视的。另外，买衣服的时候，千万不要从自己的眼睛里选择。问问给你供货的批发商，哪些货走的快。对于新手来说，只凭自己的眼睛选择商品，很容易导致错误的选择。还有就是要学会卖中小码的衣服，很多前辈都提到过。一般身材好的女性适合穿中小码的衣服。他们身材好才能好看，好看才能多买衣服，你的生意才会越来越好。再补充一点关于进价和利润：这里我想说一下如何确定我拿到的商品价格是否偏高。简单的方法就是问问同行前辈。从表姐那里了解到，姐姐也是做女装的。她在这个城市的一家受欢迎的商店工作，有丰富的经验和她认识的许多批发商。如果真的不知道问谁，自己判断也不难。只要走一走，多问几个问题，就很容易知道大概的价格。同时，你在进货的时候也要看衣服的质量和款式。一般质量好的衣服价格会高一些。虽然有些衣服质量不好，但是款式很好，价格会高一些。不要只根据质量来定价。至于你的利润，一般50%-80%比较合适。当买家给你还价的时候，不要拼命降价卖。这样只会导致恶性竞争和市场混乱，让所有同类卖家的路越走越窄。另外，你要自己做好服务，承担压货的风险，投入大量的时间和精力。如果你还在拼命低价卖出，后不仅损失惨重，还会越来越气馁。后只有死路一条。在这里，我也想对喜欢砍价的mm说一句肺腑之言：一件衣服一般能付清20%的价格，不要想尽办法砍价。与街上的店主不同，我们的卖家以明码标价出售商品。可以叫个价格让你慢慢降价，网店竞争激烈，利润已经很低了。如果可以降低，我们将尽大努力降低销售价格。