a货的真相! 创业故事

本文详细介绍了的！创业故事，并整理出的特别信息供你参考。

英语中的第一个字母“a”，总给人“第一”、“优越”的感觉，还有很多积极的含义。但“a”一旦与国际假冒产品挂钩，就成了。又有谁知道这个熟悉又陌生的词汇背后的故事？

在决定皈依佛教的前一天，王斌突然翻了一张六年前和周扬做生意时拍的照片。他觉得心绞痛：从做生意的角度看，他庆幸自己是winner，但从做人的角度看，他是个失败者。就是这张照片让他离开了市场，皈依了佛教。

2007年7月1日是香港回归中国十周年。在重庆解放碑的一家茶馆里，35岁的王斌向本报记者敞开心扉，讲述了他6年来在贸易中的风风雨雨。

当红外贸王斌比较后一句话是“说出来感觉好多了。”也许，他是选择通过揭露来救赎自己。

进入银行

2000年7月，王斌在重庆朝天门搞服装批发，搞得一塌糊涂。

挂了“门面转让”的牌子三天后，周扬拍了拍他的肩膀说：“兄弟，我给你找个赚钱的办法。”

这是一个重整旗鼓的机会！半个月后，王斌从父亲的棺材里借了2万元，从周扬那里拿到了4万元的衣服。这些服装都属于我们所说的a类商品。当时叫外贸服装。周洋告诉他，这些服装出口到国内市场。

既然出口国内市场，就可以在商场销售。但是，周扬给了王斌一个死规矩，这些货不能在正规市场上卖。

于是，正规的服装批发摊位被关闭，王斌拖着价值4万元的服装回到了家乡四川资阳。他采纳了周扬的建议，把市场对准了菜市场和乡镇。

“路过，别错过.品牌的t恤才50块！”叫嚣导致资阳几大菜市场闹翻。半个月，王斌以10万元的高价卖出了4万元的，净赚6万元。

一个问题一直困扰着王斌：“无论你卖的是品牌、蒙特娇还是安*，似乎质量都和专卖店卖的商品一样。为什么价格便宜几倍？”

一位专门研究蒙太古的朋友给出的结论是，材料、设计、缝纫等。和一样，但是a产品也有缺陷：这些衣服要么是不对称的纽扣，要么是哪里的蕾丝卷得不好。

周洋进口服装均价15元一件，在王斌卖。根据品牌和颜色的不同，每件一般可以卖30~50元，比较高的已经卖了100元。

在双倍利润的刺激下，王斌成了周洋的忠实经销商。到2001年春节，王斌的总购买量已经达到15万元。

当然，因为掌握了比较畅销的服装供应，王斌很快就离开了菜市场，开始坐在家里数钱。

2001年以后，在四川的资阳、资中两个镇，经常能看到卖“服装”的商人。对于这些低端市场，一是价格便宜，二是款式新，三是质量好，四是有品牌，所以和服装热销。

2001年，由于下游多家经销商的发展，王斌薄利多销，净利润超过60万元。

拆除桥梁

生意很顺利，王斌开始对周扬不满和克制。他以为自己赚了60万，也许他的网游周洋赚了600万。他想避开周扬，直接找进货渠道。

王斌想到的第一个方法是在周洋寄的货物包装上找到厂家的联系方式。结果，过去几个月的努力失败了。有的商品外包装上有联系方式，但是电话不是占线就是外来的。

商业领域永远是利益领域！王斌比较终以20万的价格还清了周扬哥哥陈三的欠款。

2002年春节后，在陈三的带领下，王斌来到了现在中国比较大的服装生产基地之一——广东省虎门市。

他们在一个仓库里看到了这样一个场景：几十个民工在整理各种牌子的各种包装袋里的衣服，那些包装袋上有的写着“有缺陷”、“销毁”的字样。

仓库负责人告诉王斌，这些服装货源大部分是贴牌服装厂，是受品牌服装厂家委托生产服装的。在品牌服装生产厂家的检验中，部分产品成为次品或不合格品(如商标洗麦错、边角缺陷、扣眼错等。).按照规定，应该销毁。然而，在实际操作中，要么是品牌服装制造商的个人人员，要么是一些大批发商。

这些大批发商在各地寻找区域代理，然后层层赚取利润，再流向二三级市场。

虎门之行让在外贸界红极一时的王斌终于知道自己卖的尾货为什么这么便宜了。当然，这让他的疑惑成真，他也没赚到比较多的钱。

oem工厂的尾货一般不是按件计算，而是按吨计算。“一般一吨1万到2万元。”这个价格从人工、材料等成本上来说是非常便宜的。

这些一级批发商拿到货后，还要做分拣。卖不出去的商品会给那些垃圾、比较过时、卖不出去的品牌或者严重的问题，然后逐渐流向早市，稍微好一点的商品会流向展销会、精品服装外贸店等。

在这个过程中，以一件中等质量的普通服装为例，它的价值变化如下：一级批发商获得的成本价是5元，他批发给周洋这样的地区代理商的价格是8~10元，那么王斌就变成了15元左右，然后可能是20元以上。

很快，外贸吃香的王斌脱离周洋，直接联系一级批发商。

不得不提的是，王斌和周扬分道扬镳后不久，陈三在他家门前被砍了12刀，但他并没有报案。王斌也受到了威胁。然而，一年后，周扬突然死于车祸。有人说车祸有蹊跷，但王斌说人死为财，鸟死为食。

周扬只是把王斌带入了尾货市场，其实这只是市场的冰山一角。在利益的驱使下，王斌迅速进入了原单、跟单、仿单市场。

一件衣服的关键是图案和面料(纽扣、拉链等配饰相对次要，所以一般在国内购买)。图案和面料由品牌服装厂家提供。为了保证工厂的生产需要，品牌服装厂家提供的面料一般会比计划多3%。

现在，经销商在购买时，往往会告诉消费者，原来的单品就是用这种3%的面料生产的。显然，这是一个谎言。如果是几年前(主要是王炳刚进入这个行业的2000年左右)，可能还是真的。

如今，品牌服装制造商越来越聪明。如果有多余的布料(甚至剪下剩余的布条)，即使有人提出用它们做拖布，他们也会收回或者当场销毁。不可能生产出与正规产品同版本、同面料的原创商品。"

更重要的是，品牌服装厂商在签订委托生产合同时，会注明是否存在扣留原材料等行为。工厂将为此支付巨额经济补偿。在这样的条款条件下，敢冒这样风险的工厂相对较少。

但是工厂也是逐利的，不敢直接冒险，秘密经营是公开的秘密。

一些工厂的老板一旦接到品牌服装制造商的生产订单，就会立即组织类似的面料，同时帮助品牌服装制造商自己制造一些仿制品。

这样，同样版本(他们直接偷品牌服装厂家提供的版本)、同样做工(都是同一批机械和工人生产的)、不同面料的服装产品也会出现。王斌告诉记者，这些产品应该叫订单，而不是原来的订单，因为即使面料更接近，还是会有差异。不过有些面料选的不错，可以是。

当然，这样的工厂仍然承担着巨大的风险，因为他们直接窃取了品牌服装厂商提供的版本，这其实是一种侵权。

“一般在接到品牌服装厂家的订单后，那些工厂会给我们发传真，告诉我们产品的基本情况，然后让我们下单。”外贸吃香的王斌说，他们的产品批发价一般是品牌服装价格的1/10。比如一件品牌外套的价格是800元，工厂给一级经销商的跟单商品的价格大概是80元。经过3~5次换手，这件外套的价格在150~250元左右。

做这种商品销售业务的各级经销商利润都比较高。主要是除了产品的质量和款式和差不多之外，关键是能及时赶上。因为几乎所有的产品都是同时生产的，专营店的产品还没有发货，跟单货已经上市了。

这类跟单商品比较终会流向两个地方：品牌服装折扣店或服装专卖店。

为什么跟单商品可以进入销售渠道？

“因为产品的相似性太强，消费者甚至一些专业人士都无法识别。专卖店的店主自然会买这样一个单一的产品，以正规厂家的品牌卖给消费者。”王斌说。

这种事情不断被曝光：消费者在正规服装店购买的产品存在质量问题，经服装厂家检验，发现产品除了面料有差异外，与一模一样。王斌说，这些有质量问题的产品都是跟单货。

2004年至2005年，王斌的收入约为400万元。他说：“这比原来尾货的利润高多了。当然风险也高。除了应对厂商的打击，还必须逃脱工商的打击。”

“比较常见的就是仿制品。材料完全不一样，做工也不一样。是写在上面的著名商标，会出口。”王斌：在外贸很受欢迎。如果二级市场(包括菜市场、交易会等。)2003年前充斥着优质低价单品，应该是2004年后真正在二级市场发挥主导作用的仿制品。

“这些模仿甚至很搞笑。很多根本不是的款式也可以出现在市场上。有些工厂可以自行设计，随意在上面打上著名商标。”王斌说。

品牌淘宝店哪里有，批发市场内幕？

淘宝直接搜索品牌鞋，只要不是品牌旗舰店或者直营店，基本肯定能卖鞋。

目前，假鞋的质量和舒适度堪比真鞋，价格低是因为它们只有制造成本，没有品牌成本。

算上莆田鞋，一般多少钱？

价格很透明，一百多到三百多不等，也有一些七八百的型号。主要是找好渠道，服务态度很重要，质量有保证。

普及服装给大家 哪里可以拿到货，质量怎么样？

现在网上很多人都在做衣服，你也不难找到。但是，如果你想得到更多的衣服，你必须自己寻找。质量肯定比差。

普及化的莆田品牌还是？

都是一样的东西，不好！

什么，不是假的，不要被那些假商家用这些所谓的话迷惑了！

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不也是你在哪里买的，让商家换的吗？现在网上商家都是标注7天无理由退货。请迅速联系在线客服，将您需要的商品退错。

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可以批发鞋子。衣服和包包都有渠道。有需要问我。

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