服装店铺生命之根本

本文详细介绍了订购，订购是服装店生活的基础，整理了服装订购的特殊信息，供大家参考。

对于服装经销商来说，订购是一个非常重要的环节。有好货就是有好的店铺形象；相反，相比之下服装店并不理想。

对于经销商来说，订购是一个非常重要的环节。有好货就是有好的店铺形象；相反，相比之下店铺并不理想。

1.店长是比较好的专业买家。

企业和代理商要有单店订货的观念。但是这种订购形式对专业买家的要求非常高。专业买家必须对商品的销售和时尚趋势有清晰的了解，并能够判断某个商品明年是否流行和受欢迎。买家通常对终端有很强的控制力。由于长期接触一线，店长每天直接面对客户，对之前的款式非常熟悉，熟知畅销款和滞销款，是客户对产品款式、颜色、面料、价格反应的直接面对。所以店长可以说是比较好的专业买家。

加盟商应该让店长参与订货决策，一些管理良好的店铺甚至可以让店长直接订货，可以有效提高订货质量。也有一些加盟商认为自己的店长不具备这些能力，这是加盟商管理店长的问题，而不是否定店长参与订货决策的理由。如果出现这种情况，加盟商应该提高经理的管理能力。

2.多点不如少点。

一些加盟商发现，每次掌握订单数量，在汇总之前的订单数据时，不够准确。对于同一个店铺，订购没有标准答案。假设本季度某店销售能力为1000件，当订单量达到800件时，到季末一定会产生库存(假设150件)。但是如果订货数量达到1500件的时候库存可能是400件，那么很明显哪种订货方式更经济。

反过来分析以上问题，库存是必然的，但一定要懂得合理把握库存的程度。合理的库存不是恶性库存，而是好的终端的前提。在店面租金、水电成本、员工工资固定的前提下，卖出的商品越多，利润越高。好的销售是建立在充足的商品基础上的。

3.店面面积决定款式数量，销量决定总量。

店面面积大小与订单量无关，总订单量是通过分析上一季度的销售数据确定的。在商店的商品管理中，款式的多少也会影响销售业绩。自zara去年进入中国以来，许多中国品牌已经发誓要“成为中国的zara”，因此品牌公司鼓励他们的加盟商以更多的钱和更少的数量下订单。事实上，中国的很多服装店款式太多，使得他们的展示非常凌乱，看起来就像散装的货物。订购时，款式的数量应由商店的大小决定，因为款式是用于在商店中展示的。但是如果能把店铺之间的货物装载管理和配送管理做的非常专业，不可否认的是钱多量少。

如果小店由于位置、管理等因素有相当大的销售情况，应该是款式少，单件平均数量大，导致总件数大；反之，面积大，销售情况一般，就要多交少交。没必要担心款式太少会让当地消费者经常对品牌和店铺失去信心。因为第一是装车的管理，第二是经过市场验证的可行方法。