服装店怎样科学订货 零售专家帮你解答

本文详细介绍了服装店如何科学的点零售专家帮你解答，并整理出服装点单技巧的特殊信息供你参考。

依靠经验去做服装订购的市场不是错误。经验很重要，但经验是天使，也是魔鬼。如果我们盲目地盲目相信经验，我们可能会伤害自己。

“少订多做”是不可取的

记者：l在当地开了一家面积70多平米的商场专柜。明年春天和夏天总共将订购300种产品。你觉得这个数字合理吗？

回答：然后她点的比较保守，就像抓中医一样，基本上每种类型只点一手。这是典型的规避风险的心态。这种心态是不可能把衣服做好的。不敢订，钱不齐，量不够。如果放在店里，会发现款式结构不合理，或者顾客喜欢的产品缺货。这样做生意会很被动，很辛苦。我建议这样的经销商多向业绩好的老板学习。很多时候，他们越是害怕库存，库存就越会围着你转。想办法把订购的商品变成销售业绩，而不是库存。

新人因为经验不足而少下单是不可原谅的，因为市场不会管你是新人还是老人。我真的没有经验怎么办？放低心态，向厂家解释清楚，让厂家、总代理、主管多给你指导，不要因为你是新人就只点一手。盲目订货，没有将大量商品进行分组的概念，使得所订购的商品背的乱七八糟。

记者：加盟商认为“少订多补”可以避免库存和现金的压力。这是一个好的订购策略吗？

答：加盟商总想少订衣服，销量好的话再补，这也可以理解。但从另一个角度来看，通过少订多补，风险会无形中加到厂商身上。厂商必须准备大量的商品，以满足加盟商后期补货的需要。事实上，目前的制造商不可能在仓库中准备大量的货物，这太冒险了。这可能导致不一定要补充的延迟补充。

另外，服装是季节性的。第一次订量少的话，你会发现这种款式在这里很好卖，在别人的地方也很好卖，大家都要补充一下。即使补充了，由于天气和季节的变化，您的商店可能会缺货。

加盟商都想少订多补。想象一下，如果品牌有500家店，一家店有两只手，也就是1000只手。如果每个店1000手，公司可能会被拖死。

有“少订多补”想法的加盟商会越来越少，因为加盟商自己会越来越累，店铺也经营不好。一个的店铺一定要学会第一时间订购足够的商品，而不是少订购，在后期补货时尽快补货。

从未来趋势来看，补充法案的概念会逐渐弱化，可能三五年后，补充法案的概念会消失。现在已经有一些服装企业这么做了：加盟商买断第一单，以后不补货。这样的企业会越来越多。

有数据要有信心

记者：加盟商l认为大部分本地客户都喜欢深蓝色的衣服，而且这种颜色的衣服之前的销量一直不错，所以基本上下单的时候只选择深蓝色的号码。

答：靠经验做市场不是错。经验很重要，但经验是天使，也是魔鬼。如果我们盲目地盲目相信经验，我们可能会伤害自己。因为体验已经过去了，时尚行业每天都在变化，客户群体也在变化，时尚潮流也在变化，不能迷信过去。

希望加盟商的订货经验来源于数据分析，比如去年卖了多少件红色的衣服，卖了多少件其他颜色的衣服。有什么数据支持吗？这些数据可以指导新赛季的订购，但不能完全照搬。经验应该来源于数据，而不是感觉。

其次，商家可以引导消费者的消费习惯。去年很多人喜欢红色的衣服并不意味着今年他们不会穿蓝色或黄色的衣服。商家在订购时也要考虑适当引导消费者的需求。

另外，如果商品颜色过于单一，店铺陈列会比较被动，订货时要考虑陈列的需要，头脑要有想法。

记者：l认为设计师在产品发布会上推荐的新机型过于时尚，不符合当地客户的大众消费需求，所以她在订购时基本不考虑那些机型。

答：部分经销商和厂家在订货时持对立和怀疑态度。经销商总觉得厂家在鼓励他们多订购，所以厂家推的钱越多，就越不订购。就好像买衣服的时候，顾客会觉得导购员热情推荐的产品一定有问题。订货时也会出现这种情况，因为商家和厂家之间没有信任。有些厂家已经意识到了这一点，他们不会要求客户多订购，而是订购合适的商品。厂家还要指导经销商订货，这就需要区域经理了解经销商的情况，指导商家科学合理的订货。这样才能打消经销商的顾虑，获得他们的信任。

我想对经销商说的是，在订货的时候，可以多加注意。比如某个地方的消费比较保守，大部分人喜欢正装，所以在点菜的时候可以多注意正装。但是市场需求是多样的，不可能说所有人都喜欢同样的款式和颜色，其他款式都要订，这样才能达到一定的服装款式多样性，满足不同个体消费者的需求。

当然，各种风格的比例很重要。我们应该通过分析商店的销售数据来确定款式的比例，并在此基础上进行适当的调整。消费者需求是可以引导的，经销商必须在制造商的主要支付方式和当地的消费习惯之间找到平衡。

记者：经销商参加订单交易会前需要做哪些准备？

答：生意越难，订单越精准。生意好的时候，订单有缺陷没关系，零售环节可以纠正这个缺陷。零售现在不太好做，低迷的市场要求经销商在订购时尽量不要有大的瑕疵。他们如何才能准确订购？我认为经销商在前期要做好以下准备工作：

首先是销售数据的整理和分析。将前两年甚至前三年的销售数据按款式、价带、颜色、大小、品类进行分类，统计每一品类的数据，绘制历年销售数据的曲线趋势，判断当地消费者的动态变化。这些数据对指导订货很有帮助，但并不意味着今年一定要根据去年的数据订货，可以结合市场分析做一些调整。

有了数据，你可以更有信心下单，这是很多老板做不到的。订货的时候没有数据支持，只是凭感觉，订多少，大概结构，脑子里也没有明确的规划。这使得他们在订购时特别不安全。

第二，要分析和预测当地消费市场的动态。因为数据死了，是过去销售的结果。市场在变化。经销商应该对当地消费者的构成、消费习惯的变化、竞争形势以及未来商业区的变化进行一些分析。这项工作需要老板和经理一起做。

第三，点菜的时候千万不要带家属。许多人在参加交易会时喜欢旅行。交易会虽然只有三四天，但和生意有关的有三个月甚至六个月。经销商带店长下单比较好，不要单独或者和家人一起。