开服装店应掌握的进货要领

详细介绍了开服装店进货的要领，整理了进货的特殊信息，供大家参考。

商店的成功与购买商品有很大关系。如果你买的商品太多，你就会有太多的库存，这不仅会积累资金，还会因为销售不好而造成损失。如果进口假冒伪劣产品，不仅伤害消费者，还会给自己造成不可估量的损失。

商店的成功与购买商品有很大关系。如果你买的商品太多，你就会有太多的库存，这不仅会积累资金，还会因为销售不好而造成损失。如果进口假冒伪劣产品，不仅伤害消费者，还会给自己造成不可估量的损失。相反，如果购买量太小，很可能造成缺货，失去更多的盈利机会。

一、购买原则

一般店员根据自己的销售额进货。很多时候，他们能把握住量，但有时也会纠结。大多数商店通常在周三、周一和周五购买更多的商品，这样就有足够的商品来满足和周日的交易。购买商品时请注意以下原则：

1.根据不同商品的供求规律。对于供需平衡、正常供给的日用工业品，凡是适销对路的都会购买，卖得快就进得多，卖得少就进得少；对于断断续续供不应求的商品，根据市场需求，开拓进货来源，随时了解供货情况，跟风供货；对于在销量上有所扩张，但销量不大的商品，应该少一些多元化。在保持品种齐全和必要库存的前提下，要边走边卖。

2.根据商品季节性生产和销售的特点。日用工业品季节性生产销售，季初多，季中少，季末多；全年生产，四季销售的日用工业品，淡季少，旺季多。

3.根据商品供应的地点，本地采购要不那么勤快；从外地进货，适当采购，适当储备。

4.根据商品的市场生命周期，新产品要通过试销来销售，进货要从少到多。

5.根据商品的生产和销售性质，季节性生产、常年性销售和生产周期相对较长。受自然灾害影响，一些生产不稳定的农副产品应寻找生产基地，确保稳定供应。对于大宗产品，可以采用期货购买，以降低风险，保证商品供应，降低购买价格。对于各种颜色和品种的商品，要加强调查，密切关注市场动态，确保需求。

二、购买来源

一般平价店的进货来源有三种：一是厂家直购；第二，从批发商处进货；第三；以佣金为基础代理或销售商品。购买商品后，比较好设立厂家和批发商信息卡和优质商品卡，主要记录厂家或批发商的名称、地址、电话号码、供货商品名称、数量、时间、单价、折扣和付款方式。

除以上内容外，托运卡还必须记录发货时间、结账时间、付款方式等。

三、购买技巧

普通销售人员购买商品还有三个技巧：

1.从多个来源购买

如何选择货源，是每个商人都非常关心的问题。一般经营者都愿意从廉价供货的工厂或批发商那里进货。但是如果你只在乎价格而忽视质量，你就不会生意兴隆。

购买商品时请注意以下几点：

(1)严格控制进货。进货时，要对进货厂家有初步了解，知道厂家是否是合法的经营实体。

(2)严格检查厂家的产品质量。

(3)采购货物时，应至少选择两个或两个以上的供应商。它的优点是：a可以促进供应商之间在商品质量、价格和服务方面的竞争。能有效防止不忠实

(1)购买新产品时，不要盲目一次性大量购买。新产品可能是畅销书，也可能不是。你先少买一点，试销后再做决定，不要占很多钱。

(2)对于流行商品，要充分考虑流行时间，这样才能准确掌握购买商品的数量。

3.依靠信息购买商品

商品的购买离不开市场信息。准确的市场信息可以使你做出正确的决策。如果信息不可靠，企业将遭受损失。而市场信息来源于市场调研。主要方法如下：

(1)参观。可以选择一批有代表性的住户作为长期联系对象。

(2)建立工作手册。每天大量接触消费者的销售人员、买家和相关业务人员，要自觉记录消费者对商品的意见，一点一滴积累，经常坚持，然后系统整理这些意见，并向相关部门反映。

(3)建立短缺登记簿。对于消费者的需求，这个柜组没有注册商品。登记的项目有名称、单价、规格、花色、所需数量、所需时间等。每天都被总结为购买和请求商品的基础之一。

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