经营儿童服装连锁店要了解进货规则

本文详细介绍了经营童装连锁店时的进货规则，包括经营和童装的特殊信息，供您参考。

经营童装连锁店，要选择进货市场。很多经营者在各种童装批发市场进货，所以需要了解童装批发市场的进货规则。

在童装连锁批发市场进货，首先不要在批发店里慢慢检查自己的产品。提到货，就数数量。一般回去发现产品有问题再要求更换。当然，离购买时间也不要太远。如果你捡完货后蹲在批发店订货，批发商会觉得你是个麻烦客户，很长时间都不会和你打交道。

此外，不要指望通过与批发商交换货物来降低风险。购买商品时，不要问批发商，如果商品不好卖，是否可以换成适销的商品。如果你问，批发商会认为你以前没做过生意，你是商业领域的新手。如果商业风险能控制到这样的程度，大家都有可能发财。不用说，你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担采购货物的风险，他们能做的只是为你更换有缺陷的产品。

艾巴马童装连锁店地址？

李景梅在解放碑时代豪苑甲座开了一家儿童服装店，这只是她的三份工作之一。她的店叫“阿月宝宝”，意思是阿月宝宝，阿月是她女儿的昵称。

她开始做童装的时候，没有走品牌路线。她只是从广州拿了一些便宜的“外贸货”来装饰门面，并试图拿一个牌子的衣服挂在店里。本来以为几十元的外贸货会卖的更好，但事实恰恰相反。“可能是财务职业病。每次卖衣服都是分类登记。卖的好就留着，卖的不好就逐步淘汰。”作为“优胜劣汰”的结果，李景梅包装了大部分外贸货物，并将其捐赠给灾区。品牌服装成为店里的主打单品，一小部分外贸商品被保留并整理在里屋的一角。李景梅开始寻找更多的品牌服装。

心态建议：残酷——缺乏市场认可的积压商品是鸡肋，但越早处置越好，以免积压资金，占用店面。

用品牌服装打造自己的品牌

“我想打造的品牌叫‘阿悦宝贝’，其实是一个帮助顾客选择品牌服装的品牌。怎么理解？我的童装品牌比较稳定，但不是一成不变的。比如我现在代理的韩国品牌很符合我的口味，但是如果它的设计师变了，风格变了，我可能会选择其他品牌来代替。唯*不变的是‘ayuebaby’。”李景梅更喜欢色彩丰富、款式简单、造型活泼的童装，主张“孩子穿得像孩子”，而对“孩子的成人造型”不屑一顾。“店里的老顾客跟我审美差不多。”

心态建议：耐心——选择服装和购买渠道需要耐心。要不断从大量的货源中挑选适合自己品牌风格的衣服，不断无惯性地寻找更好的货源。

创造一站式购物便利

李景梅店里的衣服可以成套更换和搭配。“卖得多的，通常都是击中板子的。现在父母其实很忙。衣服、裤子、鞋帽只要能搭配漂亮，就很容易被顾客接受。”李静花了很多时间试图让顾客在一站买下所有东西。除了细心选购物品，她还在店里卖儿童头饰、内衣、背包，让父母带着孩子进门，全副武装出门。

心态建议：细心——能让孩子武装到牙齿，细节不容忽视。比如，商店甚至为女生准备了漂亮的橡皮筋。

活动制造价格差异

价格是商品具吸引力的要素之一。李景梅经常参加各种活动。比如，在孩子生日那天，顾客可以享受新款式服装40%的折扣；春节期间部分服装会打五折；而且越买越打折。已经初步具备了杭州等城市品牌童装折扣店的雏形。后者是指利用时差、知名度差、地理位置差来聚集品牌童装，打造“高端便宜货”。

心态建议：不要贪多——做生意类似炒股，不想用锄头挖个金娃娃，尽量给客户利润，这才是长久生存之道。

只有我妈妈被招为店员

“卖童装的人，一定要有耐心、有技巧地帮孩子穿衣服、脱衣服。知道多大的孩子应该买衣服，可以给客户中肯实用的建议。所以我招店员，只招做妈妈的。”李景梅说：“绝大多数给孩子买衣服的人都是母亲。招母级文员的好处是大家可以互相交换母经，店铺因此更受欢迎。”除了为父母准备时尚杂志，更重要的是，糖果、蛋糕和玩具都是为孩子准备的，还有可供孩子坐的小板凳和小沙发.

心态建议：恋爱——和孩子相处时，物质不是重要的。关键是店员要对孩子有真挚的爱，小顾客和家长都能感受到。虽然是在生意场上，但真诚的感情总是有的

李景梅现在的梦想是在重庆开几家“阿月宝宝”直营店。直营店相比加盟店更容易管理，更能保证品牌质量。“做品牌服装店，规模越大越好。第一，商品的规模大，能力好，可以给老板在购买渠道上更多的话语权，得到更好的商品和更低的价格，更低的成本，更高的性价比的商品，客户可以享受到更多的利益。第二，我们可以找到更多的好品牌，让客户有更广泛的选择。这将是一个典型的双赢局面。”

心态建议：正常心态——虽然规模越大越好，但对于大多数创业者来说，扩张需要循序渐进。急躁是错误的方式，稳重才是王道。

品牌童装价格从一百多元到几百元不等。因为有些商品也在商场里出售，顾客可以很容易地在商店里看到价格优势。比如同品牌的鞋子在商场卖400元，在店里只卖208元，活动期间可以享受较低的折扣。这对经常逛街，体会商品价值的“时尚父母”来说，有吸引力。

价格优势来源于成本优势。“阿岳”在解放碑的重楼租了一家店，月租4000元左右，比进商场还低。根据购买情况，启动费用一般在几万元，装修是自己设计，施工和材料费用在2万元左右。

运营前期，所有的钱都会“压在货里”，赚到钱了，就进口新的货。对于购买商品的人来说，年龄段的服装都会进入一点。第一是因为市场需求，第二是因为厂家一只手发货，所谓一只手指的是同一款式的衣服，每个号码一定要拿一个。因为店面小，对商品的能力不够快，所以要选择简单大方，色彩鲜艳活泼，不易过时的衣服。

行业点评：袁海梅儿童店老板