初次创业者 谨慎加盟绕开陷阱

本文详细介绍了第一次创业的创业者规避陷阱的谨慎加盟，包括谨慎加盟和谨慎加盟的特殊信息，供大家参考。

陷阱1:卖机器

说特许经营其实就是卖机器或者收很多特许经营费的情况并不少见。前不久的一次展会上，一家生产浴盒的公司列出加盟条件如下：不收加盟费，只需购买他们的机器，一次购买30台，就可以获得县级的市场代理权，也就是说他们有发展线下加盟商的权利。虽然他们喊出了免收加盟费的口号，但他们在打买机加盟的主意。一旦公司“圈钱”跑了，弱小的加盟商只能丧妻、丧兵。

对策：这类项目通常集中在依托大型设备的加盟项目，如扩色、洗衣、咖啡等。加盟的前提是买领导的机械设备。市场上能以较低价格买到的部分机械设备，被领导声称是“完全进口”和“国际专利”，应该以较高价格卖给加盟商。如果你知道市场上可以以更低的价格买到同样的机器，而购买机器的成本占了绝大部分甚至全部的加盟金额，你就要警惕了。

陷阱二：当场交押金

只要你去过特许连锁展会，你一定会熟悉以下场景：在你去某个项目的展位前，你会看到几乎展厅的每个角落都散落着穿着这个品牌服装的“单身跑步者”，手里拿着一本小册子向你推荐，并带你去展区试图让你加入，并急切地催促你有无数人想加入。“时间就是金钱”，你要尽快报名交押金，不然这个村子就没有店了。当他犹豫不决时，掌声雷动，欢呼雀跃。原来有人当场付了钱。

加入总部越多，问题可能越多。特许经营是一种“全身而退”的模式。如果一家店出现问题，会影响所有店。为了要求商品和服务质量的一致性，正规的特许经营总部对特许经营者的资质进行严格审查，包括特许经营资金门槛、履约保证、购买渠道等。领导不检查加盟商，当场交了加盟费就可以马上加入，所以你也要慎重。

对策：很多加盟商只听总部的书面或说明性信息，然后草草报名。有纠纷的时候，他们去总部看看，才发现总部比自己的店小，根本没有解决店铺问题的能力和经验。所以需要亲自去总部及其加盟店，收集第一手的实地资料。

在筛选加盟连锁企业时，准加盟者可以要求总部提供相关资料。如果总部不能提供，比较好三思。另外，可能会要求总部提供现有加盟店的数量和位置，选择与预期商业区类似的加盟店进行暗访，了解加盟店的实际运营情况是否真的如总部所说的那样一般。

千万不要在没有调查研究的情况下草草交了初装费或者押金。

陷阱3:免费加盟或者特许加盟极低

现在很多加盟总部吸引的都是加盟成本低、资金门槛低的加盟商。但专家提醒，投资金额低并不意味着风险小，有时甚至可能隐含风险。

对策：在衡量加盟费的标准时，不能单纯看金额，要看这些费用是否与加盟商提供的产品、管理、品牌、技术等相称。那些没有品牌意识的弱者盟友根本无法帮助他们的加盟商抵御风险。遇到这种特许经营项目还是小心为好。

陷阱4:短期成本回收

某加盟连锁业主，只需支付数万元的加盟费用，就可以帮助加盟商提供业务培训，负责广告和店铺装修。没有经营经验的加盟商，半年内收回成本，快速盈利，每年净利润上万元。但加盟商一旦加入营销体系，就发现投资成本远远超过原来的金额，商家提前做出的也不到位，折腾了两三年成本依然没有收回。

对策：和正常运营一样，一个关联项目也有一个投资回收流程，至少运营一到一年半就会盈利。领导声称的回报率是否远高于行业平均水平值得怀疑。目前，工商行政管理局已将注册企业的管理从原来的考试制度改为注册制度。所以，领导选择的回报率，并没有经过相关部门的考察，只有加盟商自己才能认真判断。

陷阱5:参观“样板房”

比较常见比较隐蔽的收钱陷阱。有的加盟商做了几个样板店，然后通过预包装和宣传活动开始“圈钱”，只付加盟费和管理费，别的什么都不付。

对策：吸取以往的教训，加盟商在做加盟决定之前，比较好先看看同一品牌下的多家店铺的经营情况，除了总公司，还要看看加盟店。而且比较好随机查几家加盟店，而不是只看领导推荐的，因为很可能是领导刻意打造的“模特”。

经过随机调查，找出有一定开店经验的门店，连锁店数量达到一定规模或者发展至少两年，这样业务保障就比较多。

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