这样的定价可以赚到更多的利润

在开始的话题之前，我想给大家讲一个真实的小故事：

我有一个白的朋友，他爸爸是做房地产生意的，每天都去高端消费场所。前几年突然想做乔xx代理，做微信生意。好像只要她交了朋友，她的生意就做成了。

但是她向我抱怨，每箱利润15元不囤货，太低了：

如果进货的话，进货成本会低，每箱利润可以涨到30元，但是一箱口罩是60箱，不知道什么时候会卖完。做了几个月，有几个下线，但是看不到钱。

于是我向她提出要和线下店铺合作。正好，我们都认识的另一个朋友，小m，有实体店，卖xx口罩。给小明买一盒的价格比给小啊买一盒贵700英镑.所以我建议小a在她的购买价格上加500元，以比小m之前200元的购买价格便宜的价格供应给小m。

小啊并不高兴，因为按照她的销售方法，一盒面膜可以盈利1800元，而一盒直接供应给小m只能盈利500元，“太糟糕了！”

我和小啊谈了很久。这生意是赚来的。她认为损失太大：“如果是这样，我还不如不囤。不放养一箱口罩也能赚900！”

这个账号没错，但是为什么我说这个生意赚钱？

因为小a没有考虑其他成本。

据小啊说，她一天卖0~5盒，所以按她卖的好的日子算，卖一盒口罩需要12天(我在比较好的状态，其实生意上做不到这一点)。

那么一盒口罩的好处是：

很明显，我们只考虑时间成本。

当我一天能赚到500元的时候，剩下的11天我们就可以多余的精力了。无论是零售还是寻找更多的批发商，我们都有可能创造更多的利润。

事实上，小啊在微商中的业务只是一个小业务。但是，如果不考虑时间、人力、仓储、水电的成本，你就无法扩大小生意。

过了两天，小啊又来找我，要我说服小m去她那里进货，因为她问的是她做房地产的爸爸，是他教育的，意识到了这次降价的性价比。可惜这个时候小m已经找到了合适的供应商。

当然这件事对小a来说并不重要，毕竟她有一个在大王路给她买房子的爸爸。但是对于很多白手起家的商人来说，定价很重要。

大多数人都有一个错误的想法，就是在定价的时候，会认为利润已经落入囊中。所以，降价的话，会觉得亏。

事实上，真正的商人不会把他们没有得到的利润算作利润。他们考虑的方面更多，也更全面。

比如如何定价，可以比较大程度的掏空更多用户的钱包，让企业利润比较大化。

定价的核心

大多数人并不觉得定价有多难，就像我刚才说的小a。在他们看来，定价就是在购买价格上加利润，然后卖出去。至于固定金额，无非是薄利多销或者高价路线。忽视定价的结果，即使是微商中的小生意也会亏损，更何况是一个项目。

其实薄利多销、高价路线都是定价策略，这些定价方法都有其内在的原理，而不是依赖卖家的主观意愿。定价的核心是用一套合理的价格来定位产品在用户眼中的感知价值，从而实现利润比较大化。

比如常见的定价方式是以零利润来降低利润甚至带动销售，或者通过提价来增加产品或品牌的虚拟价值。那么，除了低价推广，提高虚拟价值，还有什么定价方法可以帮助企业获得更多的市场份额，赚取更多的利润呢？

歧视性定价。

在开头提到的小啊的例子中，我建议她低价批发给线下经销商，这是比较简单粗暴的歧视定价方式——根据客户是否能一次获得大量商品来决定是否降价，从而节省更多的人力、时间和成本，获得更高的利润。

歧视性定价的核心是使用一套被用户接受的定价方式，尽可能适应更多不同消费习惯的用户，让每一个可能的受众都能为品牌掏出钱包。

这听起来很奇怪。我们说在一个品牌的定位上，高端和低价往往是不相容的，高端和低价是不同用户群体不同的消费习惯。一款产品如何兼容两个完全相反的消费群体？

这就是歧视性定价的力量。

同一部电影，首映票价可能几百。电影下线的时候，同一个电影院，同一个演播厅的价格可以超过十几块钱。即使你愿意买团体票，也可以买几块钱。这部电影从上映到下线精神价值能这么差吗？当然不是。

在这里，在用户眼中，这部电影可能有三个层次的价值：

第一层，固定成本价值，就是刚才提到的影院成本；

第二层，先动者价值，比别人先看，放出来第一时间看——这个价值对于电影爱好者，对于电影内容和阵容的粉丝来说是很高的，但是对于普通观众来说，这部分价值是不存在的；

第三层，低价，对于一些能以比别人更低的价格买到产品的用户来说，是一种成就感。

如果按照固定成本利润平均分配电影票价，那么影院在用户心目中只能赚回电影的第一层利润，很容易出现想看的人在前几场买门票入场后，剩余上座率靠运气的情况。

如果影院对不同时间段、不同日期、不同影片、不同影院、不同购买方式的用户收取不同的费用，你会发现，除了成本价之外，大量粉丝和电影爱好者为了获得先发优势和谈资，会愿意付出更多的代价进入市场。可能几场比赛下来，电影院已经恢复原样了。

那么电影院就不会空了，因为有用户在等这部电影的低价。

简单来说，电影院放映成本是固定的，上座率越高，电影院收入越高。通过区分定价区间，用户可以感知到更多的心理价值，让铁杆粉丝以外的用户为了追求这些先发或者低价的价值而购买门票。

针对不同人群的类似差异化价格是歧视性定价方法。与其他定价方式相比，歧视性定价更有利于企业销量比较大化。通过比较大限度的清空各种用户群体的钱包，帮助企业降低各种成本，实现利润比较大化。

定价策略

看了刚才的案例，大家一定在想，麦当劳的后半价制和不同时间的门票价格有什么区别？我继续是悬念。我们先想想。先说歧视定价的要点。

1.你的产品有几层消费价值

实施差别定价法的前提是企业能够根据不同消费者的支付意愿有效区分潜在客户。

很多人单纯认为歧视定价的标准是贫穷和财富，因为大家看到的是有的人花的多，有的人花的少，花的少的人觉得花的多的人烧的钱太多，所以要高价买。但事实上，歧视定价的真正成功取决于对消费者需求的洞察，通过洞察发现和评估消费者的消费和支付意愿，并以此为基础，使双方都更容易。

举个例子，大家都知道，同一架飞机越早预定越便宜，离起飞日期越近越贵。而且在起飞前的几个小时，如果你真的订好了起飞前的机票，你会发现这个时候往往会有超低价的机票流出。

这是基于对购买机票的用户行为的洞察。如果你提前半个月订好机票，说明你时间充裕，不会有临时变动，而且你已经做好了这次旅行的计划。换句话说，你并不着急。如果3月15日的票不合适，3月16日也不是不可能。反正你有大把的时间来安排和调整这次行程——有时间的人往往会追求价格优惠。

如果非要在3月15日订到3月14日的票，那就惨了。大概是紧急情况，要么是分公司有急事要处理，要么是老婆突然发火说明天见不到你就离婚(当然是我编的).简而言之，你很匆忙，你不能等待——你需要钱来打发时间。

而如果你有过一次在机场临时售票的经历(以前票多，现在是网上订票，比较少见)，你可能很幸运遇到一个马上要飞的航班，以很低的价格卖出一张票——因为这张票的剩余部分已经被另一个乘客的退票费用补偿了，而且这个航班不管这个座位有没有，都会飞，而且费用是固定的，多卖一个座位就能赚更多的钱。

所以，如果你了解了航班定价的规律，画了一个图，你会发现，同一航班，同一时间，同一经济舱或商务舱，价格都是有波动的。无论你愿意用时间换金钱，还是用金钱换时间，航空公司都不会亏钱。总有一张票给你。这是产品消费价值的第一种分层方法：时间=金钱。

在麦当劳半价的情况下，使用了另一个用户的洞察：你可以去麦当劳买一杯饮料，如果半价降低了，你会邀请朋友一起购买，这样你就可以享受75%的折扣。

对于麦当劳来说，更大的支出成本是店面、人工等。对于店员同样的工作时间，多卖产品就是赚钱。所以第二杯半价，省去了店员卖，让一个人的消费变成了两个人，理由不能拒绝，对麦当劳无害。

就这些吗？其实除了一个人变成两个人的场景，还有三个人变成四个人……只要是单数的人，总会想办法多买一杯，降低自己的平均消费。而且多一个人意味着除了饮料，零食是没有折扣的，你要多点一个！

这是产品消费价值的第二种分层方法：多买=赚。如果我们想利用差异化定价来获得更多的利润，我们应该做的第一步是看看我的产品在用户心目中是否有多重价值。

2.你的产品适合使用多层价值吗

机票、麦当劳、电影院……很明显，很多产品适合歧视性定价，但有些产品不适合，比如。想要的是，无论在哪里，一个品牌的虚拟价值都高于一切。虚拟价值一旦崩塌，利润比较大化就不存在了。

换句话说，如果你需要用价格来塑造用户的感知价值，那么你的产品就不适合使用歧视性定价方法。典型的就是包包和红木家具。

当然，如果你的产品确实需要用价格来塑造用户的感知价值，同时你的产品又是时间敏感型的，那么你可以通过反复降低过时产品的价格来制造歧视性定价，比如iphone手机，这样既不会损害品牌形象(降价促销会破坏品牌定位)，又能达到扩大市场份额的目的。

3.如何合理区分这些价值

当你发现你的产品在消费者心目中有几层价值，你的产品也适合歧视性定价时，那么你应该给用户一个合理的理由而不是：“你说你要10块钱买这个汉堡，还是8块5块钱买？”

麦当劳的第二个半价策略利用了人们的社交需求：如果有便宜货，就叫朋友加入我们吧！这个降价的理由很合理。

定价不同的常见原因有：n人同行，一人免费；买够n块，免费拿一个，送过来n块钱，等等。请记住，这些并不像你看起来的那样简单，给用户一个吸引客户的活动，而是他们计算出了利润更高的定价行为。如果你简单的想一下这件事，你会制定一个对销售没有帮助的定价方案，比如这个：

我在朋友的微商上投资了20万 他负责这次行动 我无法应付我平时繁忙的工作 利润在我们之间平分 合同应该怎么写详细？

他说你不知道他在赔钱，然后他吃了你的钱。

有没有人愿意做我的淘宝主，能提供商品什么的，不给钱的但是每笔交易我都会给你一定的利润？

教你开淘宝是免费的，但是你要用钱买货，不然缺货怎么卖东西

作为季存熙的微商能获得多少利润？

我是一名资深在线商务教练，不会被人脉困扰，没有地域限制

微店代理到家后怎么查利润？

你自己卖多少东西，每一件赚多少钱，你不知道吗

大学生在学校做微商应该卖什么利润大，销量高？

说实话，市场上对女性私用防护产品的需求很大

今年哪些化工产品卖得好，利润高？

哪个化工行业赚钱

淘宝店卖童装利润怎么样？

首先，包括童装在内的服装利润比较高，在淘宝上开童装店是可行的。但是需要注意的是，淘宝上卖童装的店铺还是相当多的，有一定的竞争力。做了就需要做好宣传、货源、质量、服务，这样才能赚钱！

我的朋友圈有n多个做代购或者微商的 这项业务的利润有多少一个月能多挣三四千吗？

我只能说三思

更多的竞争会很大，微信现在也是一个像严面具一样的产品

90%的微商都是软糖人赚钱的直接货源商，但是下面的代理商很难赚钱