作者:小货郎 发布时间:2021-05-13 14:46:42
1.微商爆款产品已经不是功能本身了
罗振宇曾经说过,微商的产品本质是连接的中介,工业时代承载着具体的功能,互联网时代连接着兴趣和情感。以前的购买行为是很有目的性的,基本上需要什么东西,我都会去超市或者商店买。而这种逻辑在微信上是行不通的。如书产品型社群所述:对于传统厂商来说,产品售出后,与用户的接触就结束了;对于互联网公司来说,微商产品与用户的关系才刚刚开始。
在建立联系的过程中,如果微商爆款产品的设计不足以承载这样的兴趣和情感,自然不会引发接下来的连锁反应。
2.能让用户尖叫推荐的好产品
什么样的微商爆款产品适合在社交媒体上销售?擅长社交营销的小米公司ceo雷军从另一个角度给出了答案:“小米没有kpi,但如果有,我们只有两个kpi。
第一,用户使用我们的微商产品会尖叫吗?第二,用户使用我们的产品后,会向朋友推荐吗?"
3.消费升级后的新消费者特征
买卖是双方的行为,所以当交易发生时,不仅要看卖方如何做,还要注意买方的心理。在消费升级的暗流中,消费者的购买心理和行为都发生了明显的变化。
丰瑞资本创始合伙人李锋总结了消费升级后新消费者的特点:
爱美,他们追求时尚、可爱、设计感和温度。
缺乏爱,他们渴望情感的共鸣,他们追求自己的个性。
怕死,希望享受当下,过健康自然的生活。
消费升级背后其实是大众心理需求的变化:过去信息不对称,我们追求性价比;现在我们追求个性化、定制化,希望产品既能满足使用需求,又能满足社会需求,展现独特需求。
4.也是高端商品,代表了背后不同的需求
你发现人们越来越愿意花钱买昂贵的东西了吗?李娇寿认为,同样的高端商品可以分为两类,一类是,一类是高端商品。是区分阶级的需要,高端品是努力的礼物。这种消费升级的机会在于后者。
5、酒还是要有深度的套路
好的微商爆款产品必须有故事,适合在社交媒体上传播。也是卖粽子的,微信账号寻找田野准备了多样化的内容:近万字稿件,88张产品图片,3个不同的短视频。文案描述了这个金庸念念不忘的粽子,是如何由一位心灵手巧的厨师一步步做出来的,让读者可以随着故事一起陷入美食的诱惑。
6.利用心理账户增加产品溢价
“心理会计”(理查德,芝加哥大学教授)
泰勒的经济学概念是一个聪明实用的营销元素。你花100块钱买一杯只是为了喝水,你花100块钱买一杯是为了送给心爱的人。这100块钱其实进了不同的心理账户,导致你觉得前者太贵,后者愿意。
应该从产品的品种、产品的质量、产品更新的进度、顾客要求的符合性等方面来判断。我建议你加入音乐群,他们会帮你选择好的货源。它不仅会增加你的利润,还会扩大你的知名度。
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我只浏览鸭子网站,至少我要放心,我从来不去别的地方
网站需要维护,代理需要管理,总要考虑招代理。赚钱不可能太容易,但微商赚钱可能比很多行业更容易。
这个不难。首先你需要有货源才能分享
大家摸着石头过河!跟做微信生意一样。
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