【微商干货】微商千万别这样做

有些微商，刚接触微商，在没有接受系统的培训之前，容易不知所措，犯不该犯的错误。这是一个非常不好的现象，因为新手经常犯错，不知道如何改正。一旦他们经历了几次打击，他们往往会失去信心。

所以，我总结了一些应该注意的事项。避免错误比事后弥补错误有用得多。

第一，盲目加好友

盲目加好友在微商行业尤为普遍，甚至有人买微商软件加好友。至于为什么会出现这种情况，有一个很深的方法论理论——鱼塘理论。但是你有没有想过，当你需要一条鲫鱼的时候，你的鱼塘里有一群鳄鱼。应该开心还是痛苦？

加好友是微商必须做的事情，然后在加之前一定要想清楚为什么要加这些人或者吸引他们。

想零售，想招代理，想学同行业大咖的知识，一定要想清楚再加。

二、恶性群发刷朋友圈

有一种微商，从来没有分析过自己的朋友，也从来没有仔细看过自己的朋友圈和个人信息。自己刷朋友圈就好了，有问题给群里发祝福信息。刷朋友圈，就刷朋友圈。都是产品信息。认真想想，这个朋友圈真的有人看吗？群发，每次发晚了就忘了，一遍又一遍的复制粘贴。其他人都已经发了。再发就没人看了，不拉黑就好。

这种微商小白应该多看看销售方面的书和客户维护方面的文章，做好客户维护。

第三，表现犹豫

优柔寡断是所有成就大事的人比较忌讳的，很多机会转瞬即逝。2021年海外采购，2021年分层配送，2021年微商爆发，微商行业每天都会有新的变化。如果你一直在想我该不该做微商，如果你是微商就不会上当受骗，如果你是微商就不会亏钱。如果你不做事，自然有人会想方设法，丢了性命，有些人会在你犹豫的时候把钱全赚了。当你重新进入的时候，突然发现竞争已经这么激烈了，挣钱这么难。

很多微商小白在微商上刚入行，或多或少都有些顾虑，总担心被骗。

在这里，给所有微商小白三句话：

第一，不要贪小便宜，第二，不要被赚钱冲昏头脑，第三，你做什么都可能被骗。从错误中吸取教训就够了。

第四，跟风

跟风现象如今非常普遍，不仅存在于微商业行业，也出现在生活的各个角落。跟风和模仿学习有很大的相似之处。毕竟刚进入一个陌生行业的人，向这个行业的前辈学习是很重要的。但是在学习的过程中有一点细微的差别，就生出了两个完全不同的人。

前者总是在学习，总是在模仿，哪里流行就往哪里冲。这种人就是跟风的典型。比较可怕的是，他们认为自己在不断学习和吸收新知识，却不知道自己总是落后于别人。后者是在学习的过程中，我们总能对所学的东西做一些细微的改进，使之更适合自己，更方便有效。这样的人往往可以找到一些新的方式，赚更多的钱。

第五，异想天开

对于微商小白来说，比较危险的是异想天开。这群人简直以为微商刷屏一个月就能轻松进一万多，听课就能掌握微商的真谛。即使你不努力，没有技术，加入微商业行业也可以一夜之间成为高富帅。遇到这种人，只能说穷是注定的，哪怕天上的馅饼不一定能捡到。

一个成功的微商，每天工作到深夜，每天学习关于微商的新知识，每天尝试构思自己的朋友圈文案，每天尝试寻找拓展客户的新途径。不要轻易加入微商大军，如果你不劳而获，没有决心做好每一件事。比较后你会迷失自己。

六、三无产品

微商作为新手，很可能被高额利润所诱惑，成为“三无产品”的代理。这是值得所有微商新手警惕的事情。虽然卖“三无产品”有可能暴利，但肯定是对自己有害的。

选产品一定要选正规厂家的产品，这样才能放心销售，才能让生意长久。现在微商中的行业越来越规范，得到了国家的认可和重视。这些三无生产者的比较终结果只有一个：破产。

做一些微商的实用小技巧

想抓鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿着萝卜钓鱼。换句话说，要把东西卖给客户，你必须知道客户在想什么，需要什么。

1.首先，不管单子成功与否，我们都要一直带着感恩的心做事，感谢每一个帮助过你的人，每一个客户！

2.专业的微商要想提高销售业绩，必须站在客户的角度思考。

3.以客户为中心，把客户比较关心的放在比较前面，是一种商业策略。你要注意客户关心什么。

4.骗子的手段千变万化，但始终如一。只要记住：a:上没有免费的午餐，馅饼也不会掉在上。b:没看到兔子不要撒鹰，问客户一些产品的专业话题。

5.你的话越简洁，就越有吸引力。抓住顾客的心理是比较重要的。客户需要的是真实的信息，而不是微商的废话。

6.不要以为自己什么都懂，把客户当傻逼。

7.如果这是你的钱，你会怎么做？

8.微商比较直接的目的就是从客户口袋里省钱。

9.向客户解释价值对价格很重要。

10.只有一句话，告诉客户：花钱买，比不买损失更大。好处是相对的。权衡利弊，客户不是傻子。如果客户对你的促销不感兴趣，可能有两个原因：他们没有意识到不买的损失；他们不够信任你，不会和你分享他们的痛苦。

11.你越关心你的客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种内在的趋势情感，情感的力量是强大的，有时比商品本身、商业项目、交易规模更重要。一旦客户相信你真的在乎他，真的为他着想，不管一些细节怎么变化，他都会向你购买。

12.永远不要批评、抱怨、指责客户，要知道微商和客户是有不同立场的。

13.无条件接受是人性中比较重要的需求之一：希望被别人无条件接受。

14.向客户销售时，请保持微笑。温和友好的态度是你接受别人的前兆。人喜欢和能从心底接受自己的人在一起。记住：你越能接受别人，别人就越会接受你。

15、只有接触到客户比较本质的问题，才能在销售中找到突破口。

16、永远不要和客户争论，顺其自然。

17.顾客购买商品的欲望越强烈，就越不考虑价格。

18.价格只是客户了解商品价值时的话题。按价格购物也是对商品价值的肯定。

19.要向客户证明价格是合理的，比较好学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是肯定其价值。相对价格，也就是相对于价值的价格，对于客户实现从众你的商品的收益和收益非常重要。灌输给顾客的观念是花钱值得。

20.让客户觉得特别。如果我想花钱，我想快乐地花钱。

21.微笑是上比较神奇的事情。对顾客保持微笑。微笑不仅能调整你的心态，还能引起消费者的青睐。

22.你在言谈举止上要有涵养，总能得到别人的尊重。

23、成功与客户沟通，可以从有趣的话题与客户交谈，寻找共同点。

24.学会倾听，学会回答，成为一个有沟通能力的人。顾客说话时，不要插嘴；客户提问时，尽量详细回答。

25.客户所说的“想一想”是什么意思？这意味着他有拒绝的计划。所以在谈的时候，要让客户的拒绝想法“胎死腹中”，快刀斩乱麻，趁热打铁，转移话题，千万不要拖延时间，否则生意难做。

当客户说“想一想”的时候，你可以说“对不起，可能我没有解释清楚，让你说想一想，我们的产品有什么问题吗？”用这些话来表达诚意，赢得客户的依赖。当然不仅仅是产品。你也可以分析一下客户能得到的所有好处。

26.即使你知道他们的“思考”是一个小把戏，也不要去揭穿或者嘲讽，而是让他们对你感到愧疚。这是营销人员的职业道德，是一种涵养，也是你成功的关键。

微商干货是什么意思？

也就是说，他们的芳香法！必要的

微商怎么找客源，微商怎么找客源，微商干货？

前期好高价卖给别人，比如直接送给别人

微商干货：如何找到微商第一批种子代理商？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

杜子建微商干货分享，如何做微营销？

现在微商大势不可挡。但今年微商的结构将被淘汰，主要淘汰一些文字能力、图像处理能力、营销能力不强的人，以及一些小团队。但今年如果团队站出来，或者明年微商还能存活，那就太可怕了，因为整个语境或者几千万人的话语环境都在说微商、消费者、市场、产品、利润，可以创造一个时代。

从正确的环境和经济环境来看，肯定会鼓励微信创业，因为740万大学生即将毕业，全中国都把东莞、福建、浙江等地区的中小企业倒闭作为就业的难点。中央领导肯定考虑过这方面，所以不敢轻易对微商下重手，也不敢在政治上公布微商的不好的地方，更多的是从幕后支持微商的发展环境，所以支持的角度肯定没有找到。第一章，每一个问题都是你消费授*的第一个重要句子：每一个问题都是你的消费授*。不管哪个消费者问你问题，都会给你一个消费机会。每个消费者问题的背后都是一个信任授*。我们需要从以下六个方面寻找答案：1。问题模型；2.问题提问模式；3.问题类型；4.问答结构；5.问题回答；需要准确答案吗？6问消费者的心理模型找。

我们在遇到消费者提问的时候，要思考消费者提问的心理结构。如果要找到消费者提问的心理结构，我们会给出准确的答案。消费者提问的时候，要分大款和小款。大型模型分为六类：1。质疑2型。质疑类型3。质疑4型。提问类型5。查询类型6。咨询型。如果能搞清楚消费者问的是什么样的问题，就能知道他的问题的心理结构，那么就能回答消费者的问题，在什么语境下，用什么语言结构，这将有助于我们在营销中找到对方的需求和心理预期。找一个新的模式，什么样的人在提问。男人女人老人知识分子普通知识分子知识分子傻子？重新区分提问的人的类型，然后找到答案。网络上的营销是问答，而现实环境中的营销是语言和表达，因为现实是你能看到你的脸，你是否开心，你的需求，但在网络环境中，这些都会消失。所以需要找到对方的判断点，根据判断点给出答案。在提问中，思考如何处理不同类型的人提出的不同类型的问题。比如提问是情绪化的，有不愉快的成分。从心理学角度，想想怎么回答一个男人的问题，一个女人的问题，一个智商低的人。找到这些链接后，列出提问的模式，比如你的产品怎么样，你的产品质量怎么样，你的客服怎么样等等。然后找100个提问模型，100个正常提问模型和异常提问模型来分析消费者的心理结构。如果能正确发现消费者的心理结构，就能正确回答消费者。