【微商干货】微商只有懂得这些流程

无论是遇到所有客户，打电话还是微信，还是通过各种社交平台，我们都有这样几个流程：

第一个过程，问候。

说白了，有一个基本的认识，我认识你，你认识我，我们是怎么认识的，我们是什么关系，那就简单说一下你的现状和我的现状吧。

比如遇到一个快十年没见的高中同学，我第一句话就是：哥，你又胖了。他还说你胖，然后开始下一个话题。其实不管他胖不胖，我们都有自己的感受。

在这个过程中，我们从脂肪开始，其实是半开玩笑的方式。采用这样的形式很好。

你说我老师通过微信做了交易，或者说我在网上做了交易，你们是怎么沟通的？

然后我们就有了一个从事招聘的团队。当他从事招聘时，他会向候选人发送一条消息。第一个字一定是“你好”，我们在哪个公司，第一个字是“亲爱的”，让人感觉像淘宝公司，但感觉不一样。

我和一个面试官谈过。我说我同事给你发消息了。感觉怎么样？他说我觉得很亲切。别人的公司都是我们的公司。面试地址是什么？来的时候需要带什么？你怎么吻我？感觉很舒服，好像我是你的神，所以叫问候。

第二个过程，建立信任。

人与人之间的交往，或者说人之所以相信人，是因为人与人相处的事情多，操作的事情多，或者工作的事情多。你说我和老师都没和他合作过怎么建立信任？

在这个过程中，我们需要注意很多，注意细节和环节。您应该清楚客户在此过程中会出现什么样的症状。

这是我们第二次谈论建立信任，或信任建设。

第三个过程是了解需求。

和客户沟通，要么你说，要么他说，你和客户谈，你一直说你得不到信息，你能把客户关了吗？不能。

我们该怎么办？我们要做的是与客户进行大量的交谈，让他们交谈，因为这样，客户可以更详细地表达他们获得的信息。

你说我和老师跟客户谈了，客户不跟我谈，或者客户不想说他的需求，或者客户不关心我，或者客户在这个过程中总是搪塞我敷衍我。我该怎么办？

那是因为你在建立信任的过程中没有达到一定的水平，或者你根本没有问问题，他也不想理你，或者你问的问题太幼稚。

在这个过程中，我们必须在拜访客户和与客户交谈之前制定一系列计划，我们会为自己想要的一切挺身而出，但不想要就浪费掉。

第四个过程是把痛苦放大。

你需要找到他的痛点，让他确认。刚才我们在第一个模块讲过，说一定要了解并锁定客户的需求。

第五个过程，抗拒解除。

在与客户沟通的过程中，客户不可避免的会出现很多问题。我想想。我不需要这个。周六周日你还打电话，还是有很多这样的问题。

所以需要想办法缓解客户的抵触情绪。

第六个过程，解决方案。

包括解决客户的问题、疑虑、顾虑、痛苦、需求等。让我们来看看这些话：

1.其实想让皮肤变好，只需要严格执行这四个简单的步骤，但是大部分人都不知道这四个步骤，买了一堆贵的化妆品，皮肤越来越差

这种说辞会不会引起很多女性的注意？很多女性都愿意在脸上花钱，但往往买了很多昂贵的化妆品，却没有把脸变漂亮。而我这样说，会引起她的好奇心。这四个步骤是什么？

2.大部分都是微商的合作伙伴。如果他们知道这三个客户的方法，他们可以让他每天至少多赚三倍的钱

微商很多合作伙伴比较麻烦的一件事就是客户因为缺乏销售技巧无法成交，所以赚不到钱。我分享一些交易技巧。你觉得会引起微商人士的注意吗？

3.乍一看，你不是专家。圈内人不会这样挤痘痘，只会让痘痘越来越多。圈内人用这三种方法，不留痕迹

很多脸上长痘痘的伙伴，比较痛苦的是痘痘都去掉了，过几天又长了一批痘痘。用了很多化妆品，效果不明显。如果我分享一些“圈内人”的祛*方法，你觉得他们会有兴趣想知道吗？

相信很多人在做微商的过程中会遇到各种各样的困难。也许你现在很迷茫，也许你还没有一个方向，但是记住你是比较好的。永远相信，即使你还在一边听我的课一边加班，或者一边听我的课一边给宝宝喂奶，或者一边听我的课一边做家务，都没关系，只要你不断学习，不断学习我的实用技能。你肯定会发现，买奔驰，买宝马，别人都能做到，月入一万以上，你也能轻松做到。我想告诉你的，从来都不是比谁差，只是你还没遇到一个合格的老师。

微商怎么找客源，微商怎么找客源，微商干货？

前期好高价卖给别人，比如直接送给别人

微商干货是什么意思？

也就是说，他们的芳香法！必要的

微商干货：如何找到微商第一批种子代理商？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

杜子建微商干货分享，如何做微营销？

现在微商大势不可挡。但今年微商的结构将被淘汰，主要淘汰一些文字能力、图像处理能力、营销能力不强的人，以及一些小团队。但今年如果团队站出来，或者明年微商还能存活，那就太可怕了，因为整个语境或者几千万人的话语环境都在说微商、消费者、市场、产品、利润，可以创造一个时代。

从正确的环境和经济环境来看，肯定会鼓励微信创业，因为740万大学生即将毕业，全中国都把东莞、福建、浙江等地区的中小企业倒闭作为就业的难点。中央领导肯定考虑过这方面，所以不敢轻易对微商下重手，也不敢在政治上公布微商的不好的地方，更多的是从幕后支持微商的发展环境，所以支持的角度肯定没有找到。第一章，每一个问题都是你消费授*的第一个重要句子：每一个问题都是你的消费授*。不管哪个消费者问你问题，都会给你一个消费机会。每个消费者问题的背后都是一个信任授*。我们需要从以下六个方面寻找答案：1。问题模型；2.问题提问模式；3.问题类型；4.问答结构；5.问题回答；需要准确答案吗？6问消费者的心理模型找。

我们在遇到消费者提问的时候，要思考消费者提问的心理结构。如果要找到消费者提问的心理结构，我们会给出准确的答案。消费者提问的时候，要分大款和小款。大型模型分为六类：1。质疑2型。质疑类型3。质疑4型。提问类型5。查询类型6。咨询型。如果能搞清楚消费者问的是什么样的问题，就能知道他的问题的心理结构，那么就能回答消费者的问题，在什么语境下，用什么语言结构，这将有助于我们在营销中找到对方的需求和心理预期。找一个新的模式，什么样的人在提问。男人女人老人知识分子普通知识分子知识分子傻子？重新区分提问的人的类型，然后找到答案。网络上的营销是问答，而现实环境中的营销是语言和表达，因为现实是你能看到你的脸，你是否开心，你的需求，但在网络环境中，这些都会消失。所以需要找到对方的判断点，根据判断点给出答案。在提问中，思考如何处理不同类型的人提出的不同类型的问题。比如提问是情绪化的，有不愉快的成分。从心理学角度，想想怎么回答一个男人的问题，一个女人的问题，一个智商低的人。找到这些链接后，列出提问的模式，比如你的产品怎么样，你的产品质量怎么样，你的客服怎么样等等。然后找100个提问模型，100个正常提问模型和异常提问模型来分析消费者的心理结构。如果能正确发现消费者的心理结构，就能正确回答消费者。