推销商品时引导技巧

本文详细介绍了超级导购：销售商品时的指导技巧，并梳理了如何介绍商品的特殊信息，供大家参考。

导购员如何介绍商品？其实大部分客户对商品的认知是空白的。如果顾客比导购员更专业，导购员就失去了价值。作为终端导购员，你应该告诉客户选择好产品的标准是什么。从哪些方面来判断？导购员在介绍商品的过程中，把握一定的原则，加深顾客对我们销售的商品的印象。在介绍商品时，我们应该注重以下原则。谈产品的时候，用嘴说话，用手指伸，让客户觉得你说的是有根据的。从说你的手指，比较后一点就是让客户感受，就是让客户体验商品的功能和好处。

作为终端的厂家导购，你要明白，你要懂得判断自己卖的商品和卖的商品的质量。从哪几个方面来判断你卖的商品是好是坏，你讲的每一个好坏标准的理由，都要给客户一种是有根据的感觉，而不是凭空捏造的，这样客户才会更有说服力，可信度更高。所以，在销售商品的时候，一定要按照说明去做，让客户体验和感受到商品的好处。

作为导购员，如何告诉客户我们销售的商品的卖点和好处？即如何引导客户，说话有什么技巧？想要引导客户，首先作为一个导购员，你有一套如何购买好产品的判断标准，你要很好的了解产品的知识，否则很难引导客户。

在了解他们销售的商品的相关知识的前提下，这一次是实际应用，介绍商品有一定的表现规律。在向客户介绍商品时，首先要引起客户对商品的好奇心和兴趣。

导购员应该告诉顾客所购商品的质量标准。当我们以导购员的身份谈论商品时，为了更好地引导顾客，我们自己提问，自己回答。回答问题时，设计了哪些材料或产品，有哪些技术？那么我们的产品有哪些不同于其他厂商的卖点和好处呢？不断地通过提问和引导导购员本人来回答问题，告诉顾客购买商品的标准。说话过程中的每一个卖点或者每一句话，都是有根据的，所以有必要说点什么，用手协调动作，必要时做出生动的手势。比较好是让客户现场体验商品的好处。这里需要提醒的是，导购员自己提问自己回答时，在什么情况下顾客可以回答？也就是说要保证客户回答的答案都是你想要的答案，而且大部分都是封闭式问题或者明显的ab选择题。为这些问题设计的答案显而易见。有哪些有失偏颇的答案？比如“先生，你要买好的还是便宜的？”ab选择提问，让顾客回答，答案显而易见。

例子：卖电磁炉的导游：“您好，先生！买电磁炉比较重要的是看面板的质量。好面板和坏面板有什么区别？(自问自答，提高标准)好的面板看冷却风扇发出的光，面板是透明的，看不到杂质(卖电磁炉的销售指导拿起电磁炉给客户演示)。这种面板具有特别好的导磁效果、高的热效率和省电。根据国家能效标签，在二级以上，面板不易变色(自己回答问题，告诉客户如何判断好坏标准)

如果我们想通过自己的产品与同行业的产品进行比较来竞争，这时我们应该问自己这样一个问题：“先生，你知道我们品牌的电磁炉面板与其他制造商的品牌有什么不同吗？”(接下来，我真的不用等客户回答问题，或者我自己回答问题，给客户看动作手指作为引导。)先生，你看面板上印有花鸟鱼虫的一般都是黑色的，主要是为了掩盖电磁炉使用后面板的变色。不太好看，所以面板选材成本低，价格会卖的那么便宜(导购自己给标准，告诉客户答案)

你说的一手货源是什么意思我在哪里可以找到商品的一手货源？

一手货源就是厂家直接给你生产

服装面料通常从哪里来物美价廉的商品，关键是质量好？

大的服装面料批发市场是广州的仲达国际纺织城。

华南城市，东莞虎门，中山沙溪，南海盐步布匹市场..

好的在东莞虎门，这是中国大的服装面料批发地。

浙江表示，杭州四季青海宁皮革城和柯桥纺织城这三个市场的运营方式不同，但它们也代理了浙江三大经济体的特点

福建石狮是内地主要的服装面料生产基地之一

面料量少去浙江柯桥，量大去广州。

求微商家加入我们卖价格不好的商品？

微商现在不太好做。

网上找代销商品来源容易吗？

货源很好找，比如你身边的服装批发市场，你当地的特产.所有这些都可以在网上出售。网上开店重要的是信誉。没有信誉的东西很难卖。然后就是经验和营销方式的推广。做真正的事需要很多钱。可以先试试虚拟充值，借鉴经验，提高可信度，只要努力就能拿到提成，虚拟的比现实的东西好很多。

2018年义乌哪个服装批发市场物美价廉地址在哪义乌小商品市场地址？

你可以在义乌购和一财宝app上查看浙江省金华市义乌市商城大道(近稠州北路)、稠城街

请问有没有大商品小商品仓库微信微商爆款的免费总代理，可以自己定价卖？

微商先付钱

淘宝卖的哪些商品不需要发商品，属于虚拟范畴？

淘宝把商品分为实物商品和虚拟商品。实体商品需要邮寄，虚拟商品不需要邮寄。整个交易可以直接网上成交。实物包括衣服鞋子等等。还有很多虚拟商品，比如话费充值、点卡充值、会员服务等等，不用邮寄就可以进行交易。

如何在拼多多推广商品？

首先要有备用的电脑或者手机，然后要电脑版的拼多多或者拼多多的手机app软件

产品要想打开市场，首先要保证质量，这是前提，所以一定要选择高质量的产品来推广

选好产品后，要做好产品的宣传图。促销图片的质量直接影响客户对产品的偏好。我想这幅画一定是真的。不要在网上随便找一个来补号，这样会影响产品的可信度。

拼多多的产品直接、简单、方便的推广方式就是推荐给身边的朋友和家人，让他们团购。使用后会觉得产品不错，然后带动身边的朋友，从而无形中形成推广链。

我们也可以通过维护老客户来推广拼多多的产品。我们通常会加深与老客户的交流，让他们觉得我们很诚实，口碑很好。有了这样的基础，他们就会主动在拼多多买我们的产品，建立新的群体，然后拉着自己的朋友一起组队。

对于拼多多上的货，要了解的好，要足够专业，要做足功课。有了这些基本功，我们就可以在微信朋友圈和qq空间进行宣传，发布商品图片，并给出老客户的评论，这样我们就可以随时放心地回答客户提出的问题。只要是微信和qq上真正的朋友，我觉得这个方法也是可行的。

另一种方法叫试用。新客户因为担心商品质量，不敢随便下单。我们可以在拼多多上提供试用产品。不要吝啬试用产品的小成本。如果试用效果好，会给你带来事半功倍的效果。

拼多多也有一些促销活动，跟限时尖峰、九块九卖等比较。都是不错的推广方式，可以尝试。

后要说的是，如果你的资金足够雄厚的话，你也可以通过各大媒体把自己的产品宣传图片放出来，在各大媒体上宣传自己的产品。当然，这不适合小企业经营者。

第一步是搜索

第二步是搜索kk网络技术

进入第一个网站

第四步是拼多多开店技巧，拼多多刷牙技巧，拼多多推广技巧

1.商品要想打开市场，首先要保证质量，质量是前提，所以一定要选择优质商品进行推广。

2.选好产品后，要做好产品的宣传图。促销图片的质量直接影响客户对产品的偏好。我想这幅画一定是真的。不要只在网上找一个来补号，这样会影响产品的可信度。

3.在拼多多推广自己的产品，直接、简单、方便的方法就是推荐给你的亲朋好友，让他们自己分组购买。使用后觉得产品不错，会再次带动身边的朋友，从而无形中形成推广链。

4.我们也可以通过维护老客户来推广拼多多的产品。我们通常会加深与老客户的沟通，让他们觉得我们很诚实，口碑很好。有了这样的基础，他们就会主动在拼多多买我们的产品，建立新的群体，然后拉着自己的朋友一起组队。

5.对于拼多多上的产品，要熟知，要足够专业，要做足功课。有了这些基本功，我们就可以在微信朋友圈和qq空间进行宣传，发布产品图片，并给出老客户的评论，这样我们就可以随时放心地回答客户提出的问题。只要是微信和qq上真正的朋友，我觉得这个方法也是可行的。

6.还有一种方法叫试用。新客户因为担心商品质量，不敢随便下单。我们可以在拼多多上提供试用产品。不要吝啬试用产品的小成本。如果试用效果好，会给你带来事半功倍的效果。

7.拼多多上也有一些促销活动，比喻限定秒*，九块九的大甩卖等等。都是不错的推广方式，可以尝试。

8.后，如果你的资金足够雄厚，你也可以通过各大媒体投放你的产品的宣传图片，在各大媒体上为你的产品做广告。当然，这不适合小企业经营者。