做微商

“比较近一直纠结一件事。”

“怎么回事？”

“我想做微信生意，但是现在纠结要不要囤货？”

我相信这是很多新人都会遇到的。近日，包惠在微信账号上看到了很多背景新闻。的确，现在是一个大众创新创业的时代，越来越多的人步入微商大军，走向自主创业的浪潮。对于微商新人来说，囤积一直是个有争议的话题。包惠会在这里分析它，我相信很多人会有自己的答案。

首先，囤货其实代表了做微商的两种代理模式。

不囤的话叫代发。货物存放在你家或厂家，但你没有货物。你送朋友的时候，有人来买你的东西，然后让你家或者厂家直接互相送。这叫代发。你没有投资。

货叫备货，就是你从你家或者厂家拿货，在家里卖，自己写单，联系快递，相当于建仓库，这叫备货。投了钱。

大多数微商新手进入这个行业都会选择第一个。为什么？没有资金投入，没有风险，没有成本。你只需要把别人的照片转发到你的朋友圈做宣传。有的人想买，然后让他们直接送到他家里。“一部手机发到朋友圈，月入能过万。”听起来很美，对吧？其实不是。这只是人们欺骗你的一种方式。不备货和备货有什么区别？

1价格没有优势

因为你不囤货，所以你的产品在售价上没有优势。因为你做零售，所以一定要给你零售价。换句话说，你的产品没有竞争力。因为你想想，实体店卖的同一个产品，价格和你微商差不多。谁会购买你的产品，或者只是在线购买？一个人是批发价，一个人是零售价。一个客户同时遇到了这两个人。你觉得她会在哪里买？在竞争日益激烈的微商行业，没有良好的产品价格优势，是站不住脚的，根本无法生存。

2.低利润

我们以一个气垫bb为例。它的零售价是200，那一代的价格可能是170，但批发价可能是100。其实寄售就是零售价，价格越高卖的越贵，也就是说小批量卖，因为客户不会大批量买，一次买气垫bb之类的两三个产品就很好了。如果代发遇到利润较低的产品，卖个产品赚几十块一个月能赚多少？而且囤货是批发，价格肯定低。拿的货越多，价格越低，利润空间越大。即使卖低了，也能挣钱。大家要明白薄利多销的道理。

3产品质量和安全得不到保证，无法监督

他们中的一些人从来没有体验过产品本身，产品的质量无法保证。一旦产品出了问题，你就是在透支自己的声誉。即使你体验了产品，你能保证从产品到交付给客户的过程中没有问题吗？或者漏发货，或者产品损坏等。因为你总是让你家给你送货，你不可能第一时间知道你所有的流程，即使客户问你快递在哪里，你也不可能马上回答她。遇到不好的家庭，又会很惨。储存的货物自己包装发货，你知道自己有什么问题，可以和客户做好售后问题，第一时间监督所有流程。

一旦断货，就跟没饭吃一样。商品脱销的情况时有发生。如果之前刚保养好的一些客户让你同时带很多货，他们还在赶时间，家里缺货，你不就错过了这么好的机会吗？微商中，已经囤货的地方，一般都有剩余的货，剩下三分之一的货就会补货，也能满足应急需求。

没有归属感，没有团队。

一代相当于孤军奋战。没有团队，就没有归属感，也没有监督。没有资源，没有方法，没有人脉，就无法长久坚持。你想想，一个人坚持，或者一群人坚持，你就活下来了。做微信生意相当于创业，单干的时代早就过去了。囤货相当于一群人打架，有一个团队，你要什么给什么，给你人脉，给你方法，产品是。你还怕卖不出去吗？如果你招一些经销商帮你销售，每个经销商都会发展自己的客户或者下属经销商。你只需要管理这些经销商，但是赚钱的速度提高了好几倍。

6无压力

因为不囤货，所以总是抱着兼职或者游玩的心态去做，三天打鱼两天晒网。没有压力，就没有动力，也不会主动去研究怎么做微商。有人问就好，没人问也没关系。把这件事当成可有可无的事情。有些人会找借口，说自己忙得出不去。慢慢的，你开始放弃微商，但是你向别人传达了你作为一个微商是赚不到钱的想法。当你抱怨没人问，你不能卖东西时，包惠想问你：你注意了吗？你尽力了吗？

微商团队的一位创始人曾对包惠说：很多人问我？为什么微商做的比我好？我想说：我可以把所有积蓄都用来囤货，你敢吗？我花钱囤货，不会比你多，甚至比你少，但我坚信，货比较终会变成钱。有的人总是舍不得投资几百几千块，总是犹豫不决。卖不出去怎么办？为什么不想卖？如果你想赚钱但不想投资又没有野心，那你只适合做梦！赤裸裸的现实，在合适的时候强迫自己，你永远比你想象的好！

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微信生意卖化妆品好还是阿胶好？

这些都不是重点。哪些市场已经饱和。让我告诉你我所知道的

首先，你必须学会如何通过互联网上的各种渠道进行引流

二、引流客户必须是精准客户或潜在客户，不能盲目引流。

第三，欲速则不达，没有什么能见效快。尤其是做这个的需要一个量的积累。

第四，对于新手一定要有良好的心态。

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我在探索。我能做什么

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