微商运营技巧干货分享

作者:小货郎 发布时间:2021-05-15 11:23:28

微信问世以来,使用手机应用的频率增加到了神经兮兮的地步,朋友圈里有很多卖东西的朋友。其实在朋友圈卖东西,并不代表每天发产品图片和各种阳光就能得到客户。相反,你瞎刷会引起朋友的反感。微信营销的本质是什么?成为微商之前一定要了解这个问题。有很多微商人士觉得朋友圈里的朋友不够有趣。平时觉得关系很好的朋友,从来没有买过自己的东西。所以经常听到“熟人生意不好,我也需要点东西。我宁愿买陌生人也不买我自己的,巴拉巴拉。”

做微商前有几个问题必须考虑:

1.为什么要做微信生意?

这个社会很多人说,看到人兼职赚了很多钱,一部手机就可以不花钱赚钱。代理每天都会给你发图片。你只需要把它们转发给你的朋友圈。让朋友来买,不用自己送,就能有所作为,这是好事。没错!赚钱是目标,但不是你需要马上赚多少钱,而是先如何营销自己。举个简单的例子:朋友圈有两个人,一个是老板,一个是不富裕的人。卖一样的东西谁赚的多?(重点:要想做一个赚钱的微商,首先要充实自己,至少要适当提升自己的品味,武装自己的心智,融入比现在更高的圈子。)

2.产品选择

你平时是个爱美的女生,穿的衣服很有品味,所以你推荐的产品比较靠谱;你平时是吃货,推荐的小众食物会引起朋友的食欲;你平时在中关村卖电脑配件,你推荐的一批质量好的电子产品会被朋友购买;我说了这么多是为了说明什么?作为一个个体微商,我们在选择要卖的产品时一定要记住一个原则,不要大而全,要小而美,要专注于一个品类。根据自己的行业,家庭,各种背景来选择。

3.对他的心有益

不管你是线上卖家还是线下导购,其实能买到你产品的人就是有这样需求的人。你作为一个满足买家需求的人出现。你要给他一个很好的体验,回答他的问题,试着站在他的角度去思考。别跟他说好就买!这就是利他主义。我举个例子让你更好的理解。我认识一位算命的女士。她很聪明。她每天发积极的东西,给人八字。她会整理八字,用上帝分析这八字到底有什么好的,这个人真的会写一个非常详细的经历(要在客户或者潜在客户中树立自己的良好形象,先好奇,再认同,然后生活中难免会有人看轻,比较后找到她下单!)。例如,在羊年的某个月,她写道:“我很高兴给这么多顾客的孩子取名。到目前为止,我还没有收到给这个糟糕月份出生的婴儿取名的客户。”(据我所知,这位女士的生意很好。新年过后,她会收到老客户意想不到的感谢红包!不要天天刷屏,比较多发两个好友,要高质量,这是我后面要说的。

4.内容为王

比如你在卖护肤品,你每天都在不停的发产品。还不如每天精心挑选各种实用的护肤方法,女性护理小窍门,有效的自制饮品,美味佳肴。推荐写有品味的书(比如你比较近在看某本书)。总之,你得发高质量的内容,让大家都愿意看,然后才有足够的理由打动她去买。

5.质量和售后

胡夫是个口无遮拦的人,讨厌和洗脑。所以我不推荐你做人家的下线,或者我决心做一个靠拓展下线躺在床上赚钱的人。(估计有人会在这里拍我的砖。)你把东西卖给朋友圈,用自己的信用做担保,线下做别人的配送,不需要送货,售后也不用卖。怎么才能给信任你买东西的朋友提供保护?记住老胡的话,为了蝇头小利出卖良心,这样得不偿失。

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