抖音带货流水过亿！普通人如何玩转抖音电商

从事互联网业务，必须遵循互联网规则：流量为王。传统电商市场，流量红利逐渐消失，获取客户的成本不断增加。流量是电商比较头疼的问题，但是在抖音、aauto faster这样的自然流量聚集地，每天的流量是无法想象的。

短视的波段货似乎是实现电子商务比较热门的手段。2021年开始，抖音逐渐引入商品窗口、淘宝、自营店等功能。并逐渐引导抖音通过视频或媒体所有者的直播来实现流量。

那么，抖音上面的实际电商交易场景是怎样的呢？

一般来说，目前可以跳转到淘宝，天猫，抖音店，京东。

除了以上方法，前段时间在抖音上爆款的“高价烤虾”事件，使用的是不同于传统电商的二级电商。

那么什么是二级电商呢？

简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而存在于这些传统渠道的电商，如头条、每日快报、搜索等通过引流渠道推广并产生订单的电商称为二类电商。

二级电商通常有两个非常重要的因素：购买流量和制作登陆页面。如果流量质量高，登陆页面转换好，往往会出现广告带来几千万收入的场景。

第二种电子商务在抖音方面有着天然的优势，原因有二：

第一，充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到比较头疼的是产品重量。如果产品不在前面，权重会低，产品的率和转化率也会低。然而，第二种电子商务是不同的。买家只要看到广告，详情页，就只有买还是不买的选择，不存在再去另一套房子买的情况。

第二，边看视频边买，转化率高。因为抖音是一种流量模式，在看视频的时候，用户可以直接购买，不用跳出去其他平台，带来非常高的转化率。同时，使用免注册和货到付款，大大降低了订单成本。

除了短视频，抖音直播能带来货吗？

当然可以。抖音也在本次618事件中获得“白白兔”称号，在“用户比较喜爱的分享天赋”榜单中排名第三，仅次于李佳琪和正山牛肉哥。

据了解，“百白兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是美容专家。在这次活动中，她主要通过直播而不是短视频来销售商品。网络名人百白兔的成功案例证明了一件事，那就是现场抖音也能带来货。

比较初短视频是抖音电商的主要载体，短视频带来商品的能力与粉丝数量、内容类型、人员设置挂钩。而直播注重“实时分享”和“销售技巧”，对粉丝数量要求较低，更适合粉丝较少的中小型人才。

既然抖音电商带货这么好，卖什么样的货比较好？

我们从飞瓜数据中抓取过去一周的销售清单数据，其中种草、穿衣服、做美容的视频成为抖音电商推广的主力军，而这些垂直账号都有自己的载货属性，更容易被抖音用户接受和喜欢。(达仁销售清单每周客户分类图)

由于视频观看周期短，用户一般不会冲动购买价格过高的商品。

数据显示，超过60%的网民在观看短视频时会购买100元以下的产品。因为这类产品可以让用户快速做出消费决策，所以大部分主播也更愿意选择视频关联中档价位的产品。

小编专门分析了抖音视频中几种流行的低门槛、易操作的类型：

类型1:磨损和磨损

1.真人的样子

2.轮换方案

第二类：美容类

1.真人的样子

2.实物拍摄

类型3:评估类

1.人物的外貌

淘宝联盟卖家如何开抖音带货？

站外推广站外推广就是那种不花钱就做的。比如搜索知道，qq，微博，微信等。这种帖子怎么操作的帖子很多，就不墨迹了。站外引流的推广可能是一个粗糙不准确的流程，需要你过一段时间自己分析。如果有有效途径，就要加大投入；如果没有有效的方法，你可以考虑放弃。

如何带抖音带货？

如何带抖音带货？

五年来，互联网红利层出不穷。有一句话叫‘如果你没有遇到过炒房，现在你必须跟上互联网时代的步伐。

2006年，淘宝随意上传一个产品的图片，人们争相购买。那一年微信推出了微信账号和微信小程序，很多人用分红赚了不少钱。

一路抖音拿下的答题茶，一天接待8000个加盟咨询电话，两个月接待0-249家加盟店；3分钟5000个红肾；“正山牛肉哥”618带了100万瓶酒，10万盒啤酒，20万/牛排；李佳琪在5分钟内现场销售了15000支口红，这对于实体企业来说是不可能的！

抖音的短视频一般为15秒，短时间内聚焦于几个爆点，有效地解释了产品特点，给用户留下了深刻的印象。同时，短视频短，方便用户在碎片化时间观看。所以在营销计划的配合下，几十秒的高质量抖音短视频可能会带来一个红色的产品。

现在有几百万个带抖音号的视频显示卖家的商品跳转链接，带抖音的短视频的kol搜索量的数据分析也增加了很多，这意味着很多商家想从抖音中推广产品和品牌。

对于不懂带抖音的商品的朋友，下面我整理了三种带抖音的商品销售方式

抖音跳转到淘宝链接

资质齐全，包括：111个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授*委托书、商标注册证、品牌授*书等。

淘宝店需要满足抖音的要求。开业半年多，店铺级别1颗钻石以上，店铺评分4.7以上

个人物品进入淘宝联盟，设定20%的佣金，卖一次抽一次

豆印小店

缴纳保证金：单类(个人2000企业4000)，单类或以上(个人或企业10000)

:15到30发半个月的账单，合同备案后三周内付款给小店商户

加入选定的联盟，可以在窗口/视频/直播中分发电子商务人才(选定联盟销售额的10%)

目前，选择联盟已经关闭

沙英小程序购物中心

通过提供企业或个人营业执照，可以打开窗口/视频/直播和分发。内部购买没有跳跃，不需要支付押金

无第三方抽奖，达人配送可自由设定佣金，无长账期，微信管理，用户数据分析

作为一个短视频平台，商业营销和流量实现离不开以上三种带货方式。

熊猫看小节目，是做抖音带货的平台吗？

是的，我去查过了。它们是振动和运送货物的平台

你要自己研究怎么操作，我没研究