节假日服装活动促销 提前备货巧赢竞争

详细介绍了节日服装活动的推广，包括元旦推广和节日推广的特别信息，供大家参考。

在节日服装活动的推广中，经销商应该囤积多少，以免积压少库存，造成缺货，从而影响赚钱？在这里，我以快速消费品行业的节日市场为例，探讨节日备货的具体问题。

其实节日期间多备货或少备货是没有固定公式的，只是很多经销商采用参考快消品行业常用的1.5倍安全备货规则的方法。

1.5倍安全库存规则可作为经销商合理备货的主要参考。其实也是很多企业和经销商经营实践总结出来的一个有效的安全库存原则。根据这个原则推荐的库存数量往往是合理的，可以保证客户保持合适的库存数量，避免缺货；有一定的库存，能满足假日市场的购买需求，不至于错过交易机会；1.5倍库存原则可以帮助经销商有效使用仓库和资金，而不会造成货物积压、资金不足、无效占用仓库等损失。

如何用1.5倍库存法计算经销商的库存？具体步骤和方法如下：

1.前一周期的实际销售额=前一存货的前一次采购数量-当前存货数量。

2.客户的安全库存量应客户上一个访问周期的实际销售量(为保证不出现不停产商品积压，一般以安全库存量等于客户一个访问周期实际销售量的1.5倍为准)。

3.客户采购数量=安全库存数量-现有库存数量。

即合理采购数量=[(上期库存数量)-本期库存数量]1.5倍-本期库存数量。

但1.5倍安全库存规则往往更适合常规销售周期，在假日市场应灵活运用。需要完全整合的因素有：

1.在计算库存数量时。因为节日和以往不一样，节日期间销售周期的备货至少要比平时多2-3倍，以免缺货。

2.仓储和物流。除了扩大仓储能力，作为经销商，还可以采取“直通车”的形式，对产品直接从工厂仓库到下游经销商仓库实行一站式服务。这样就相当于变相转让备货，也就是本来应该由经销商准备的商品，现在由经销商准备。