作者:小货郎 发布时间:2021-05-19 11:09:56
童装店里有很多店主,尤其是刚在路上创业的店主,在进货的时候总是带着这样的疑问:为什么一定要手工批货,不能混?这样,你可以选择更多的款式和颜色,批发商不会受到损失!答案是否定的,我们来讨论一下原因:
首先我们是做童装的,童装是一个特殊的流通行业。孩子的身高体重每年都在变化,也就是说各方面都没有什么刻板印象,那我们怎么能提前知道多大高的孩子在我们操作的时候会买呢?好了,厂家给我们解决了这个问题。把尺寸分开。比如110#-140#或者s#-xl#,目的就是不管妈妈想给孩子买多大的,都能从我们这里买到合适的尺寸。尺寸范围越大,买家选择的空间越大,成交的可能性也越大。如果是混批会怎么样?我们以一手四件的一款为例。一种款式有两种颜色,一种颜色分成两块。因为尺寸不全,买家看好这种款式的一种颜色,不看好另一种颜色。如果不乐观的颜色有他需要的尺寸,乐观的颜色没有他需要的尺寸,那么我们就会羞愧,交易自然会失败。也就是说年龄跨度越大,尺码越百搭,销量越好。
其次,大部分卖家都见过这样的情况,就是进来之后卖了两块,所以手里的存货没有再破。如果是畅销款式,一定要补,所以补的时候只需要补上卖出的尺寸。答案是:还是不能补。为什么?这里涉及到一个成本问题,也就是说批发商从厂家手里拿货,无法补数量。这是因为厂家一般是这样计算成本的:我们用一个款式5件来分析;比如l#是中等尺寸,这个尺寸是厂家计算成本的参考。按照l#的面料印染人工设计,可以自己算利润,所以s#-m#-l#因为面料使用量少,成本相对较低而赚钱,而xl#-xxl#基本没有利润甚至亏损。那么这里就有问题了。如果店主卖的是xl#或者xxl#,你觉得批发商会给你换号吗?正因为如此,很多的批发商不愿意做零售业务。
第三,允许一些批发商混批,因为他们进货的时候尺码不全,发货的时候随机分配,不能挑号(比如外贸大部分童装经营者)。一般正规厂家的批发商都不是这样操作的,除非销售过程中出现断码,否则都会这样发货。店家在补货的时候可以自由询问是否可以补一些断码样式(不过我不建议你这么操作第一批货)。
只拿一双商家给你200,拿一双,也就是12双给你170双。
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