服装店主 如何根据顾客类型确定你的进货货品比例 怎样确定进货比例

作者:小货郎 发布时间:2021-05-23 11:19:30

服装店老板关心服装价格,这是肯定的,他们主要关心的是服装价格。然而,在服装供应的选择中,购买价格并不是衡量服装供应质量的主要标准。服装店主的购买价格和购买风格要根据客户群来确定。

1.中档服装在进货时占35%

购买衣服的价格决定了你的客户群。反过来,你的客户群也决定了你的购买价格。买衣服的时候,不能都便宜拿。当服装店老板选择5-10元的批发价时,基本上就把中高收入的顾客挡在了外面,因为店铺的装修不能够豪华,服装的装修也不会太优雅或者太独特。对于这些来源,中高收入客户肯定不会进门。突然之间,超过60%的客户群被移除。这是一个好的服装来源吗?所以价格只是衡量商品质量的标准之一,所以服装店主要考虑的比较重要的问题就是顾客的定位。对于小店主来说,可以将高、中、低档服装购买比例控制在10%、35%、55%,高档占10%,中档占35%,低档占55%。低档商品可以在门口当促销服,也可以在店里打折出售。

2.服装款式符合业主客户群的喜好

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除了服装价格,服装款式也需要根据客户的喜好来确定。孩子追求可爱天真,可以从颜色和图案上作为主要标准,而青少年追求潮流,服装尽可能的与众不同,;中年人追求商业和稳定,服装尽可能商业化或清爽;老人喜欢简单,喜欢老,不用花太多钱。细节方面,各个年龄段的客户都不一样。

另外,风格一定要独特,不分年龄。如果所有的摊主都是从比较近的服装批发市场买衣服的话,顾客买衣服的时候会问店家价格,谁的价格比较低谁就买。毕竟同样的服装,一定要选择低价。这样顾客的选择就会太少,而顾客反而会选择更多的买家。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者远方批发市场购买,这是服装销售的保障之一。

3.估算服装价格和利润

风格和自我评价可以同等考虑。首先,服装店老板在进货时要有自我评价能力。根据客户的定位和一般售价,以进价作为参考来估算售价。千万不要听批发商的忽悠,厂家的参考价基本不作为参考标准。一般来说,首先要保证评估的利润。如果销售没有保障,必须确认单件利润能在60%以上。有些服装很难大批量被客户认可,但对于有特殊需求的客户,他们不会太在意价格,而是会不会卖。所以,自我评价的第一步是预估销售额,第二步是预估利润。如果这两点一致,你还等什么?赶紧进去。但是我们必须有足够的市场嗅觉和经验才能估计。第一次买东西不要用自己的眼睛,肯定会把货压下去。

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