科学补货是关键

详细介绍了服装管理：科学补货是关键，整理出补货的专项信息供大家参考。

有一天逛论坛，看到几个关于买家的帖子，有的回复还挺成功的。想整理一些有代表性的问题和回答，附上我个人留学和实践中学到的一些粗浅看法，与大家讨论分享。

网友“大白”有一次下单，根据之前的销售数据分析，他拿了3000块，都是他喜欢的款式。销量也证明他选了很多爆款。但是另一个代理在下单的时候拿了1500块，然后又补了1500块。那个代理的爆款虽然命中率不高，但是一季下来卖的比他好。他们两个在地段、店面大小和导购方面条件相似。那么，如果网友们考虑一下，这种补货方式是否更科学呢？

网友“利丽华开”也尝试过补货的做法，有时候会在第一时间追订单，争取市场反应好的商品。但她觉得厂家对追单的反应一般都比较慢，所以调整力度不是太大，追单还是比较难控制。

我觉得“百合开花”提到的问题确实存在，要抓住追单补货的机会。补货时机很重要。一般在季节性需求的前提下，比较畅销款会在上市两周内揭晓，这是补货的比较佳时机。如果有现货，厂家一般两周内可以兑现订单。如果厂家需要重新组织生产，比较好在1~2个月内订货后兑现。否则补货周期太长，市场和气候都变了，很难保证商品再次上市后还能继续畅销。

网友“布依武林”对“补货增加销量”也有所保留。厂家有自己的生产周期，一个订单要生产好几个月。很难判断这些货物在补充时是否可以出售。而且因为数量太少，厂家不会安排生产，除非代理商都要求追单，所以留太多补货空间很可能变成缺货。

我觉得布衣武林也是讲现实的。目前很多厂家的供货系统不具备快速响应的能力，使得经销商在订购和响应市场变化时非常被动。代理商能否通过补货来提高货物的运营能力，需要制造商有一个快速反应链作为前提。

网友“思慧年华”是某服装厂厂长，主要负责西部地区。他说，总代理将尽比较大努力满足货物调整和补充的需求。他在补充代理商方面也有自己的困难。“有时候他们总是盯着老款找货，那边工厂已经生产完了，我们满足不了。如果加上当季的货，我们会立即把订单送到工厂。如果代理商想得太晚，我们只能说服代理商取消订单。”

对此，我想提醒代理商，在补货时也要注意商品的新鲜度。当季的热卖钱，当季就去追，淡季的热卖钱就不要补了。因为服装有自己特定的销售周期，没有什么商品会一直卖的很好，即使是经典的畅销款也会有不景气，到了下一季就会重复出现，因为不景气而滞销。

深度分辨率

订购时很难准确预测热门市场的变化，尤其是订购会往往比实际季节提前半年。无论买家多么有经验，通过一次下单，准确地把所有爆款都押上是很有风险的。所以理论上来说，第一次下单的时候要采取少量策略，然后通过补货来增加畅销款的库存，这样就可以把买货的风险控制的尽可能小。但这种操作方式要求厂商的供应链系统具备快速反应能力，否则无法补货，风险也很大。

适时适量补货的诀窍在于数量和时机的巧妙协调。化妆太慢，新货变成旧货；弥补太少，销售出问题。商品经营者应在商品一上市就开始观察销售数据，并在两周左右立即订购业绩突出的畅销款。如果下单后反应太慢，即使厂家有现货，比如四个星期后需要的货，已经被其他代理商转过去了，畅销款卖的很快，商店根本等不到新货上来，几个星期就断了号和码。厂家补货周期不宜过长，比较好2~4周到货。如果生产周期超过2个月，会非常危险。第一，终端已经卖完了。第二，季节气候变了，补货去店里就过季了。补货量应以每周平均销售速度计算，维持销售1~3个月所需的数量要统计。具体计算方法已在其他系列文章中详细介绍。

如果厂家补货周期过长，建议代理商根据经验按照经典畅销价格和时尚价格订货。经典畅销款是3个月库存预算订购，时尚款采用少量策略，既降低了投注风险，又弥补了货源不足。但运营的效果完全取决于商品经营者的眼光和经验。如果不是一时的权宜之计，从长远发展的角度来看，比较科学、比较高效的方法就是通过高效的商品流通和及时的补货，比较大限度地获得比较畅销的货币，优化库存结构。因此，建立供应链系统的快速响应链是解决及时准确补货、优化库存结构、加快物流周转的比较佳解决方案。

提出：

补货的诀窍在于数量和时机的巧妙配合。厂家补货周期不宜过长，比较好2~4周到货。如果生产周期超过2个月，会非常危险。第一，终端已经卖完了。第二，季节气候变了，补货去店里就过季了。

资料来源：纺织服装周刊

如何委婉拒绝微商的后一次补货电话？

近忙于家族生意。微商我跟你买货

淘宝店为代理的商品如何补货？

淘宝店铺可以代理一批商品，可以上架，但代理同一品类的一批商品。买家拍不同家的商品。如果是代发，很容易造成发货问题，运费会上涨。如果拿货，很容易对货造成压力。2对于不同的品类，由于淘宝的规则，主要品类占比很小，导致店铺权重.

想开一家童装店，但是问几个批发的，要拿整张货，补货的也要拿在手里，不确定会不会有卖不出去的？

确实，我刚开始接触童装。好先了解童装市场，先去实践

在淘宝买了一双鞋，等了一个星期 卖家说还在补货 前几天他说已经查过了，确认没问题就发货 已经两个星期了？

查看订单交易是否成功。如果没有，申请退款

如果交易已经完成，看看能不能申请售后处理

如果可以，可以申请售后。即使卖家不处理，到时候系统也会自动退回

前天在武汉汉正街新街服装批发市场买了点货 回来的时候，名片丢了 现在想补货，但是没时间去 我只知道商标？

给标签上的代理打电话

在淘宝买了一双鞋，等了一个星期 卖家说还在补货 前几天他说已经查过了，确认没问题就发货 到现在已经两周了？

查看订单交易是否成功。如果没有，申请退款

如果交易已经完成，看看能不能申请售后处理

如果可以，可以申请售后。即使卖家不处理，到时候系统也会自动退回

微信小程序在线补货是真的吗？

楼主换身份证了吗？那张验证过的照片是新身份证上的照片吗

淘宝买了床，几块板坏了 卖家一直不补货怎么办？

退款申请，退款的理由应该是全额退款，卖家要承担运费，并针对本次交易发起退款申请，但不能超额退款。

卖家拒绝后可以取消退款申请。

你只能在签字检验时决定拒收这些货物，这是合理的。目前卖家可以承认需要补办。如果他不肯承认这些货送的少，淘宝介入的时候不会支持你的要求。如果收据表明货物齐全，数量正确，卖方可以提交收据证明你已经签收检验，但你不能在签收前证明货物丢失。下次签收请注意这个问题