品牌服装店如何培训优秀导购

你的女售货员这篇文章写得好吗？品牌服装店如何培养导购员？并整理出销售技巧的特殊信息供你参考。

你的女售货员很吗

专卖店的销售人员在内衣企业的营销体系中并不紧张，他们直接面对市场。它们的质量直接影响消费者对企业品牌的认知和口碑，影响市场的销量。因为企业产品的销售是通过专卖店和加盟店来体现的，所以销售人员与消费者面对面的接触是非常重要的。如何充分发挥终端销售人员的潜力，如何吸引的销售人员加入企业，是企业营销部门的重要课题。摘要：本文系统论述了内衣企业如何招聘新的销售人员，如何进行企业培训，如何进行日常销售管理，从而打造一支有战斗力的终端销售团队，提升企业竞争力。

的销售人员加入我们

笔者认为，内衣企业吸引销售人员加入有两种方式。首先是吸纳有营销潜力的人才。这类人才具有可塑性强、悟性高的特点(需要企业的人力资源部门在招聘时发现其销售潜力并具备相应的文化水平)。招募这些人后，他们将接受营销政策和产品知识的系统培训，这将使他们能够快速入门。笔者曾在一家内衣公司工作，招聘的终端销售人员均具有中专以上文化程度，普遍具有亲和力和敏捷性的特点。被录用后，他们将接受为期一个月的培训。首先要全部下放到车间，首先要了解企业的产品结构和工艺要求。岗前培训主要是培训营销知识，然后投放市场，对提高市场销量起决定性作用。二是吸纳行业内的销售人员，由于经验丰富，只要熟悉企业的产品结构，就可以进入岗位。

因为内衣店的售货员起着导购的作用，这方面的人才与其他服装品类不同，要求也越来越高。因为，售货员在指导消费者购买内衣时，必须掌握他们的身体特征，包括他们的尺寸，以及购买内衣的基本需求。这时，店员必须对消费者的购买行为进行知识指导，让消费者购买到经过称重的内衣。所以，倡导优质服务是企业的前提，促进销售是关键。

销售人员的培训

招聘销售人员后，为了更好地为消费者提供服务，企业需要进行系统的培训，以提高销售人员的专业知识和销售技能。培训销售人员有几种方法。

(1)、常规训练

常规训练一般是基础知识训练，分为两部分。一是产品知识培训，包括内衣产品结构、款式、型号、体围的测量方法、胸围的穿着方法、内衣洗涤方法、内衣折叠保存方法、内衣或塑身内衣(塑身内衣包括可调式文胸、塑身裤、腰封、一体式塑身衣)。通过这些培训，销售人员可以为客户提供个性化的购买指导。第二类是销售技能的培训。目前内衣品牌，尤其是国内二线品牌，品牌认知度和产品风格几乎相同。在这种情况下，内衣企业想要获得更大的市场份额，只有依靠终端销售才能取胜。这样，在终端渠道中，销售人员的销售技巧就显得尤为重要。销售技能培训主要包括业务中的销售态度、销售中的标准语言、如何接受客户投诉等销售策略培训。通过加强培训，销售人员可以有效地掌握日常销售管理和应对紧急情况。

(2)情景式培训

情景训练也叫模拟训练。一般要求在公司的展厅里，有一群售货员扮演消费者的角色，然后售货员把产品卖给他们。情境训练主要是销售场景的再现，包括内衣陈列(按款式或按颜色)、店铺氛围安排、如何接待顾客、销售产品需要注意的问题、如何引导消费者购买内衣。通过这种培训，销售人员可以熟练掌握销售技能。

销售人员的日常工作管理

要按时提前上班，售货员一般需要在规定时间内提前半小时上班，做好全店的清洁工作。

保持车间、层压板、货架和地板整洁干净。

店长召开早会，总结昨天的工作情况和销售过程中遇到的问题，明确说明当天的工作计划。

整理货架上的内衣，检查商品是否与前一天晚上一致。

检查店铺区域的商品质量，确保没有劣质商品和错误的价格。

根据显示方式将辅币放在相应的位置。

进入销售工作状态，随时整理货架上的商品。

认真开具销售收据，确保内容准确。

按要求认真填写各种表格和文件。

收集客户的意见和建议进行总结，并向公司市场部汇报。

协助处理客户投诉和工作范围内的特殊要求。

交接时要交代当天发生的事情，清点货物。

盘点商品，及时填写补货单，补货。

交接清楚后下班。

销售人员的销售流程

第一步：了解客户的需求：

了解客户需求是提供针对性服务的前提。因此，销售人员应该具有敏捷的感知能力，及时向客户销售适合自己身体特征的产品。

步骤2:正确测量尺寸：

正确测量客人的体型。女性的身体往往会有微妙的变化，所以售货员应该教育顾客正确认识自己的胸部尺寸。

第三步：选择内衣尺寸：

根据测得的尺寸结果，推荐适合客户的正确合适的款式。尺寸和款式不合适的时候，女性消费者的身材容易变形。所以一定要教会客户选择合适的款式。

第四步：试穿：

顾客选好自己喜欢的款式后，销售人员一定要让他们试穿。顾客试穿后才能真正知道款式是否合适。

第五步：使用方法：

推荐给客户后，为了让客户长期消费自己的内衣品牌产品，必须正确指导使用方法和各种保养注意事项。

销售员的销售技巧

微笑服务：

倡导微笑服务，可以拉近顾客与售货员之间的感情，营造轻松的购气环境，让消费者有宾至如归的感觉。这样也能形成良好的口碑效应，用微笑服务吸引消费者再次消费，也能吸引其他消费者过来。

适时表扬：

每个顾客的身体都有美丽丑陋的一面。销售人员在向客户推销款式时，及时赞美客户的美体，可以事半功倍。只有付出自己喜欢的东西，才能赢得顾客的青睐，才能在消费中带来愉悦的享受。

了解顾客的购物心理；

想开一家中低档品牌服装店，款式以舒女装为主，没有固定的购买渠道，有经验的朋友帮忙推荐一下？

只有稳定的大品牌才需要入场费。一般低端品牌都在推广期，所以免加盟费，只需要交地区押金，几千到两万不等。

也有直接拿货的，看你怎么和别人说话。大部分品牌都不愿意直接收货，因为容易造成货窜，区域控货政策也不太好落实。如果你想直接拿货，基本上会被要求买断，而不在退换货政策上给予支持。

至于拿散货，这是违背你初衷的。

街上的服装店，不是品牌服装店，买这样的货都是去批发市场找自己的货吗有没有上门卖批发商品的卖家？

估计没有上门销售。当你对别人有所期待时，你就想赚钱。

自己找，批发市场或者阿里巴巴。

品牌服装店需要加盟还是直接进货？

原厂的衣服有些瑕疵，但是是，但是哪怕是一点点线什么的出国都被认为是不合格的a品，所以这些被淘汰的衣服都是原厂的，质量和做工都和一模一样，只是一点点线什么的。可以卖，但是工厂要切掉商标才能卖。

我想加入一家品牌服装店 我应该做什么准备？

品牌服装折扣店的加盟管理技巧

1.选择店铺的位置，直接影响营业额！根据品牌服装折扣店的经营特点，选择合适的位置将对销售产生至关重要的影响。弹明白人越多越好。首先要分析周围的人口结构和商业区的特点。有条件有能力的可以做一份详细的市场评估报告，要么根据市场选择产品，要么根据产品选择合适的市场！

2.做好店铺装修和灯光效果。店铺整体装修要简洁大气，根据卖衣服的特点选择营造合适的氛围，以此来激发消费者的购买意向。门口的广告要醒目，让路人一眼就能清楚的知道店里卖的是什么！

3.为了赚钱，选择一个好的合作厂商，开一家品牌服装折扣店，重要的是服务好客户，给客户提供尽可能多的服装种类，给客户足够的选择空间。另外，在产品陈列上要下功夫，陈列的效果要能直接突出服装的风格特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开。除了店面看起来整洁之外，它还为有意购买的顾客提供了方便。

4.商业推广和推广，店铺生意能不能做好，就看你会不会经营了。第一，你必须做好基础服务，不断为消费者提供合适的服装，认清客户就是上帝，以诚待人，讲信用。交易自然就诞生了；此外，店面要定期做一些宣传和屠宰，慢慢提高店面的客户量和客户周转率。

想在镇上开一家品牌服装店，又不想加盟，怎么进货？

拿到货可以找批发商，但是要注意是假货。好去杭州检查一下

我想开一家品牌服装店 有没有不需要初装费的？

无论做什么品牌，无论在哪里开店，你都开始做市场调查，周围是什么情况，比如一些消费者，消费能力，人流结构。

现在加盟品牌服装店要多少钱？

无论做什么品牌，无论在哪里开店，你都开始做市场调查，周围是什么情况，比如一些消费者，消费能力，人流结构。但品牌质量会有保障，容易打好口碑，吸引回头客，这才是理想的效果。就个人而言，如果你想加入，圣樊蕊私人订购婚纱是个不错的选择。

品牌服装店的商品如何管理？

服装店的利润与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。要经营好一家服装店，除了要有一定的资金实力和良好的销售手段，关键的一点就是“慎重”进货，那么如何才能让自己买到货，得到好货呢？一：我知道我的衣服卖给谁了，我意识到我之前分开买的时候犯的错误！一般来说，来到虎门服装批发市场或广东其他服装批发市场的新买家，会突然看到这么多物美价廉的商品，毫不犹豫地进入！看到很有女人味的衣服，果断——进！看到很有个性很性感的衣服就不要想了——进去吧！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。所以很多第一次开店的服装店老板，第一次进货的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以好是第一次进货。这个术语在我们这个行业叫试销。因为市场认可的商品是利润的保证。二：在购买之前，你要对自己的店铺有一个清晰的定位和规划！首先你要考虑店铺周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品的价格定位。比如学校附近，肯定有一些比较新比较时尚的服装店。回报率更高；在附近，可以考虑一些外贸休闲服，丰富的款式吸引年轻工人.现在城市里的年轻人在穿衣打扮上越来越了解自己的风格和个性，很多人会在固定的服装店买同款式不同款式的衣服。因此，服装店应该努力保持一贯的定位和风格，以不断更新的风格吸引顾客。如果一家店没有回头客，说明你的进货有问题？其次，购买时，只购买符合自己定位的款式。其他款式的衣服再漂亮再便宜，好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不希望人赚钱。否则不仅你的运营成本高，你也赚不到钱，库存风险极高。第三，找到货源，降低采购成本！一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。这是给我的什么？目前服装市场抄袭对方版型的情况非常普遍，因为这种服装的厂家一定是便宜的出货，其他批发商可能会再进货再批发，甚至经过几次再销售，价格肯定会上涨。在这方面：购买价格决定了你的商店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购价格只差几块钱，对零售影响很大。所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？好的前一种方法是联合一批没有利益冲突的服装店老板一起购买。电子商务可以用来网上购物。可以参考购买，价格自然不会太高，比出门远行划算。网上购物要注意安全。不熟悉的网站可以了解更多。一般专业网站都有历史交易记录，提供会员注册。注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。网上只能看图片和基本的风格结构，b

七：采购前做好准备，确定目标采购市场，逐步建立长期合作的代购代供商家！想做一个成熟的服装店经营者，不了解市场信息和商品价格，就是瞎了眼。这样不行，你也不会得到好的经济效益。基于我们对广东多年的了解，我们推荐您在广州和虎门服装批发商场购买。同时，你要和这方面的商家保持密切的沟通与合作，让商家很好的了解你的购买需求和购买时间。此外，您应经常通过电话、qq等联系方式与采购区的货物保持密切联系。主要目的如下：1 .不同季节的新产品新车型上架时间和商品下架时间？二：要求提供畅销款式推荐，及时邮寄新样品？3.确定采购时间，保证能及时采购并补充想要的商品？我们发现有很多服装店老板经营服装店半年了，相互了解的货源商不超过几家。这是不可能的，因为双方的信任与合作非常重要。八：及时付款、投诉、售后服务、问题处理的基本方法！虽然现在是买方市场，比如什么：客户永远是对的，客户就是上帝等等！但是对于一个好的受欢迎的买家来说，信用是非常非常重要的。诚实和公平是双方的，而不仅仅是卖家的。我们有些服装店老板误解了顾客就是上帝的观念。他们经常拖欠货款。不配合货源商合理的合作要求？一切从自我开始？建立长期合作关系是我们的禁忌？信用等一切在你刚进入这个行业的时候都是零，所以你一定要珍惜你和货源商之间的信用，这样有利于你的长期经营。如果对商品质量有投诉，一般小问题可以自己解决，尽量先自己解决。问题大的货源商有质量保证，要诚信解决问题，而不是一味抱怨。这些都是一个成熟的商人必备的职业素养。为了一起建立良好的合作关系，如果交易基本满意，就要及时告诉对方的客服人员或者公司领导。如果是网购，也要给对方好评，因为市场竞争是全方位的。当然，卖家应该直接给公司领导差评或者投诉，减少损失，警示他人。四：商品，顾客锁定个性！我有两个朋友经营中档精品服装店。他们对商品的要求是款式一定要独特、新颖、时尚，价格不在乎。因为来他们店的客人消费能力很强，希望穿独特的，独特的款式。香港货、韩国货、欧洲货成为他们采购的重点对象。其中一个老板买的一些独特的衣服，回到店里一挂出去就卖了。虽然买的衣服买价很贵，但每件只卖了35件左右，就没了。新颖独特的风格成为他取胜的法宝。建议：如果你有足够的资金，你打算开一家服装店。这个网站建议你在欧洲、日本、韩国开一家中档精品店。如果你是二级市场零售批发，这个业务更有发展空间。五：很多服装店老板靠自己的个人眼光和喜好去购买服装，缺乏销售数据分析！服装店管理靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求更高。采购时一定要把握“你一无所有，你有新东西，你新我快”的原则。为了保证商品的款式和位置，网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择更合适的。和同龄人交流很重要。

就像你知道你店里的商品是畅销的，商品是滞销的，这些数据是用钱得不到的，靠的是时间和经验一步一步的积累。而我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱去换取经验的成本是很高的，所以要学会用别人的经验作为快速进入市场的有效的方式，不要以为只有自己的想法一定是的？畅销？有时候一句话或者其他同行或者专家的销售数据可以给你带来意想不到的收获，这一点非常非常重要！购买商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，因为好的商品是受大家欢迎的。如果你想让顾客只在你的店里看到这种商品，你不怕价格太高卖不出去。此外，在管理服装的同时，还可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。使商品更加多样化。但切记不要盲目追求怪异。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是只有特定场合才能穿的怪异衣服。六：从进货数量来说，不需要大量采购！经营服装店，资金不是重要的，很多资金实力雄厚的店主未必能获得更好的利润，因为消费者对你的商品感兴趣。如果商品不好，补充你的资金也没什么用。当然，如果资金雄厚，有一定经验，那就更好了。对于这个行业来说，大多数新晋的服装店老板都没有雄厚的资金，所以如何规划和使用资金非常重要。因为刚开始做，没有经验，所以在进货的时候要特别注意。畅销品多，滞销品多。每件商品一次只能进口两三件。我们应该学会使用补货，因为我们可以随时补充畅销的商品。但是，如果我们一次买多了滞销的商品，就只能含泪卖了。这样才能迅速赢得市场的认可，总结商品的销售经验。因为每一款产品都小而独特，也是吸引高端客户的原因；同时，由于只能购买几件，可以降低进货的库存成本，降低业务风险。给买家一种琳琅满目的商品和丰富的款式的感觉，让客户有更多的选择，加快商品的流通速度。

七：采购前做好准备，确定目标采购市场，逐步建立长期合作的代购代供商家！想做一个成熟的服装店经营者，不了解市场信息和商品价格，就是瞎了眼。这样不行，你也不会得到好的经济效益。基于我们对广东多年的了解，我们推荐您在广州和虎门服装批发商场购买。同时，你要和这方面的商家保持密切的沟通与合作，让商家很好的了解你的购买需求和购买时间。此外，您应经常通过电话、qq等联系方式与采购区的货物保持密切联系。主要目的如下：1 .不同季节的新产品新车型上架时间和商品下架时间？二：要求提供畅销款式推荐，及时邮寄新样品？3.确定采购时间，保证能及时采购并补充想要的商品？我们发现有很多服装店老板经营服装店半年了，相互了解的货源商不超过几家。这是不可能的，因为双方的信任与合作非常重要。八：及时付款、投诉、售后服务、问题处理的基本方法！虽然现在是买方市场，比如什么：客户永远是对的，客户就是上帝等等！但是对于一个好的受欢迎的买家来说，信用是非常非常重要的。诚实和公平是双方的，而不仅仅是卖家的。我们有些服装店老板误解了顾客就是上帝的观念。他们经常拖欠货款。不配合货源商合理的合作要求？一切从自我开始？建立长期合作关系是我们的禁忌？信用等一切在你刚进入这个行业的时候都是零，所以你一定要珍惜你和货源商之间的信用，这样有利于你的长期经营。如果对商品质量有投诉，一般小问题可以自己解决，尽量先自己解决。问题大的货源商有质量保证，要诚信解决问题，而不是一味抱怨。这些都是一个成熟的商人必备的职业素养。为了一起建立良好的合作关系，如果交易基本满意，就要及时告诉对方的客服人员或者公司领导。如果是网购，也要给对方好评，因为市场竞争是全方位的。当然，卖家应该直接给公司领导差评或者投诉，减少损失，警示他人。