开店最关键的一点是要“懂”进货 开店怎样进货

服装店的经营状况与商品的定位风格和购买商品的眼光密切相关。

先说服装款式的定位。不管你是散货船还是品牌，你需要的是店面风格一定要统一，需要和周边实体店的yy同档次，甚至档次和质量都要提高到竞争对手的水平。

要做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要知道如何进货。

这个词包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格，自己店铺所面对的客户群体，还要深入了解店铺对于客户群体的喜好和身体特征，更重要的是能够进行购买。

所以要细化一双商品的眼睛，当然这需要时间和经验的不断积累和体验。

当然，锻炼购买商品的眼光，是服装实体应该关注的问题。首先要从市场角度寻找货源，看懂市场需求，尽可能少的去感受。而有些商家甚至感觉不到。他们经常遇到的是，喜欢的商品不好卖，不喜欢的商品好卖。这样一来，更有前景的商品进来，而不太有吸引力的商品进来又脱销，生意就更难做了。

服装店的商家在购买商品时可能会面临各种各样的困惑，比如是否选择自己喜欢的款式，坚持自己的口味，是否选择更适合潮流的yy，是否听从批发商的建议，某个款式比较好卖，或者只是选择自己喜欢的款式和颜色。是去附近的批发市场进货，还是去网上批发？这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望，每一个出口似乎都前途渺茫。

所以现在我会和所有的买家讨论，如何才能更好的培养自己的眼光，让自己的货源更符合消费者的口味。

对于购买商品，我有以下的指导方针要说，如有疑问，欢迎回复我。

首先，制定购买计划，比如我需要购买多少衬衫和牛仔裤，在购买过程中可以修改。

第二，你要相信自己的第一直觉，可以采取你第一眼就觉得不错的风格。乍一看，我没感觉到。看了很多眼，发现了一种很吸引人的风格。小心点。因为没有哪个客户有时间和耐心看到很多像你这样的眼睛。

第三，服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。服装的管理应该是适销对路的，合适的，但这两者很难掌握。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。

第四：不要拿你能拿或者不能拿的钱，或者你不确定的钱。

第五：对于一些便宜货，不要因为便宜就拿；除非你确定能从中赚钱，否则千万不要拿。因为，虽然很便宜，但是你比较后发现它的款式或者质量可能因为便宜而不那么好，甚至你突然发现哪里有瑕疵(拿货的时候不用仔细检查)。所以比较后会变成鸡肋，因为你的客户不会喜欢这种只有便宜没有特别风格的商品。

第六：衣服尺寸要结合不同的地域城市。就北方来说，中号和大号肯定多，有些款式好像适合小个子，要多加小心。就南方而言，中小码较多。对于网上销售的卖家来说，除了看自己的用户群主要在哪里，另外，对于一些车型比较小的车型，只能拿中小的；同样，对于更大的型号，也有更多的中大型。

第七：一定要把握好自己的进货资金和补货资金。如果现金流断了，你的日子就不好过了，所以购买计划更重要。

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淘宝上怎么开店，去哪里进货？

1、批发市场进货。这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场进货，要求有很强的议价能力，力求把批量价格保持在低，同时与批发商建立良好的关系，在换货问题上与批发商明确，避免以后发生纠纷。推荐指标：适合人群：在当地有这么大市场，有一定议价能力的朋友

2.厂家直购：正规厂家货源充足，信用高。如果长期合作，一般都能赢得产品交换。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备和分销渠道，没有压货的危险和恐惧，可以去厂家进货。推荐指数：

适合人群：有一定经济实力的朋友和自己的其他分销渠道

3.从批发商处进货：一般这些贸易批发商很多都可以通过谷歌、搜索等搜索引擎找到。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们都有自己的老客户，你很难和他们谈判，除非你成为他们的大客户，你才有可能获得折扣等好处。合作之初，需要明确交货时间、换货等问题。推荐指标：适合人群：有其他分销渠道，销量大的朋友。

4.购买外贸产品或代工产品：目前很多工厂除了外贸订单或一些知名品牌的代工生产外，还会处置一些剩余产品。价格通常很低，一般是市场价的2-3倍左右，做工质量有保证，是很好的购买渠道。但是一般要求所有购买者都要吃饭，所以创业者要有经济实力。推荐指标：适合人群：有一定货源和一定认可度的朋友

5.吃库存或清仓的产品：因为商家急于与之交易，这些产品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力和财务能力，你可以以很低的价格吃掉它们，而是在网上出售，利用地理或时差获得足够的利润。当你吃这些产品的时候，你必须能够识别质量，掌握发展趋势，建立自己的分销渠道。推荐指标：适合人群：适合有一定经济实力，对这个行业比较了解的朋友

6.寻找特殊的购买渠道：如果你在香港或海外有亲戚朋友，他们可以帮你购买一些国内市场看不到的价格较高的商品或产品。比如你可以找人从香港买一些化妆品和品牌包，从日本买一些相机等电子产品，从俄罗斯买一些手工艺品。如果在边境工作生活，可以办个通行证，自己出去买东西，很有特色或者有价格优势。推荐指数适合人群：适合有这样渠道，同时又能把握时尚潮流的朋友。如果对你有帮助，请“采纳为佳答案”，谢谢！

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