完美组合实战篇——商品管理之补货管理

详细介绍了——商品管理的补货管理，整理出完美组合的特殊信息，供大家参考。

你去买衣服的时候，可能遇到过这样的问题。当你看着一个自己特别喜欢的款式，问店员有没有xl码的，对方告诉你：“不好意思，这个卖完了！”当你挑另一件衣服时，店员遗憾地看着你说：“不好意思，这件也是出码的。好吧，我给你介绍一个。”于是她给你介绍了三四个模特，你都不喜欢。你默默地走出了商店。我曾经遇到过这样的问题。因为个人职业病，问我为什么不补货，他们说我补不了货。这时候我在想的是，他们为什么不尽早找到破码的衣服，把板墙抽空，合并到破码区。他们对货物做了补充分析吗？

目前很多店的补货基本都是一周，更夸张的是每天的补货。如果每天都进行补货，商品人员会很辛苦，每天都会给门店做发货单。所以我在这里的建议是，商品的补货周期为一周(不同品牌规定的补货周期不一样，时尚品牌对市场的敏感度要求很高，比如优衣库，补货周期比较短)，选择每周四补货(可以根据不同地区进行调整)，这样周五就能到店。货物到店后，一定要请店长补充店里的衣物，以增强周六周日的销量。

进入正题

第一，什么时候补货

1.当由于率高导致店内库存量过低时，所谓率=销售数量/店内库存量。比较好以周计算率。如果将补货顺序设置在周四，则计算率的周期为周四至下周三。

2.关注产品生命周期，结合当地气候绘制适合你当地店铺的产品生命周期表。很多管理者会说，这个周期表会随着气候的变化而变化，合理地说，会因为气候而变化，但这种变化的指数不会很大，基本规律不变。当有生命周期表时，商店经理可以结合生命周期表控制补货。比如产品刚上市的时候，此时利润点比较高。当店长发现某个物品率特别高时，需要根据在途库存和后面列出的数量来计算补货。但特别提醒的是，到了季末，店长在补货时要特别注意，根据商品的率进行调整。个人不提倡在产品衰退期补货。

二、补什么货

1、寻找真正的畅销书。订货时，我们会要求采购人员按照主推款和副推款下单。当商品上市一段时间后(一般规定新产品上市后一个月要做一次产品分析)，这个时候就会出现问题。店长做分析的时候，因为辅助推币本身的数量比较少，所以销售率会比较高。这时店长会增加这笔钱的补货量，影响我们主推钱的销售。

2.做促销活动时要特别注意某一品类/款式销量的突然增加。这种促销很大程度上是人为的结果。这里需要强调的是，如果你的店铺还在整个推广过程中，可以进行适当的补货。如果你的促销活动即将结束，此时你就不能再进货了。更重要的是，在商品销售的后期分析中一定要考虑到这个因素，以免当时补货的商品变成库存。

3.这个项目的补货不能简单地基于销售比例高而增加，必须结合库存情况进行。

第三，要补多少货

当店长涉及到补多少的时候，他必须考虑这样的数据

1.商店销售代码数量之间的比率，可通过分析销售数据获得。举例：s 3360m 3360 l : xl :2 xl :3 xl 33604 xl=1:2:4:233:1，预计销售时，可以根据这个比例计算出必须补货多少。

2.补货数量控制

补货数量=预计日平均销售数量*周转天数车间数量-当前在途库存