服装店实现利润最大化的关键――补货 服装店怎么实现利润

很多业绩好的服装店经营者发现，大量积压的商品代替了自己的利润，辛苦的工作只是换来大量积压的商品。比较后内衣店经营失败，比较后以温饱告终，或者白做了，所以你的服装店倒闭了。

因此，商品能否跟上营销是服装店的一个关键问题。在销售过程中，很多店长关心的是服装的补货，这是基于对店铺销售数据的分析。补货的目的是同时尽量减少缺货和不良库存，那么如何做好补货呢？接下来，我来回答你的问题。

装载管理的关键点是，每次引入新模型时，都会处理掉旧模型。这样就可以让顾客更直观的找到店内展示的款式，直接提高商品的成交率、每种款式的滞销程度以及店铺的整体销售潜力。

商品管理和补货管理比较有价值的参考对象是商品总量。一个季度采购的商品总量越接近该季度店铺的实际销售潜力，该店铺的商品管理效率就会越高。可以说服装生意是一个快速时尚的生意。根据一些机构的研究，在所有商品中，服装贬值比较快，消费者对服装偏好的变化也比较快。所以经销商对商品管理的响应速度应该是比较快的，实现快速补货的比较好方式就是一次补货。那么，怎么做呢？

我们可以将本季度店铺的总库存和实际销售潜力进行对比，通过对慢销量的分析、产品销售周期的分析和库存/销售额的对比分析、未来气温和气候的判断三个数据的分析来判断和预测每一个单项的总销售潜力。经销商或商店的货物管理员获得该补充数据后，将其细分为颜色和尺寸，然后进行补充。

此外，还需要控制人工补货订单。严格来说，人工补货属于非正常补货，没有正常的单据流转，脱离系统管理，难以控制，会导致补货不准确，供应商处理困难。有时候会出现服装店员工和供应商串通，私下下单，大量下单，损害服装店的利益。正常补货时，不允许手工下单。即使需要紧急补货，也应对人工订单建立严格的审批流程。

如果你一个接一个的补货，你一次给公司的补货单数量会比较少。在这种情况下，如果双方缺乏准确的信息交流，公司将失去对是否应该继续追求订单生产进而订单生产的准确判断，从而影响补货。这也是流行款式总是不能及时补货的原因之一。

所以，商品管理的重点是让所有款式在其生命周期内都离开店铺，让新款式在其销售周期刚来的时候就在店铺里展示，让滞销款立刻为人所知并有相应的处理方案，让缺货的款式迅速得到补充。

我开了家服装店 谁有更时尚的商店货源秋装？

我看淘宝上很多店铺的衣服，比如一个叫joice的品牌。我比较关注他们，经常看他们的动向，比如新车型的发布。

他们的衣服更新很快。每天推出五款新款式，都挺好看的。很多淘宝店主从他们那里进货，销量也不错。

楼主可以查看他们的博客。有很多客户和他们的故事。

我想在大连普兰店开一家服装店，但是不知道如何选址和供货？

在普兰店开服装店的生意好像不太好，投资10万的回报率可能只占10%以上。在街上租店面的生意就更一般了。现在大部分人都喜欢团购，喜欢在人多的地方购物，所以金龙大厦相对比街上的店面好一些，但是摊位成本更高。林升商城、大白商城、200商城的人购买力一般，而展位成本略低。至于送货渠道，他们大多在刘溪批发市场和沈阳艾芜市场送货，很少有商家在家送货。去刘溪和艾芜的巴士很多，通常早上2点左右出发，下午5、6点回家。

开服装店卖童装，新手如何进货有哪些技巧？

开童装店的采购技巧

首先考虑消费者的需求和客户群体的消费能力，不是越贵越好；童装价格随处可见；风格选择不要太主观；销量才是硬道理。

不要买太多的童装。去童装批发市场进货，注意不要太贪心。款式必须增加，但数量要控制。年龄小一点的孩子：时尚动漫童装可以先拿。卖的好的话可以补，颜色可以参考当时流行的款式和颜色。大龄儿童：较小版本的“成人装”，但对于12~16岁的大龄儿童来说，他们更渴望走进成人，希望穿得更时尚、更显眼。

店里展示的童装整体风格一定要把握。童装的陈列：虽然也是重点，但也和购买风格密切相关。在店里挂一堆杂七杂八的款式会让人觉得很反感，而不是仔细看每一件童装，批发童装的时候要考虑到这一点。这里推荐的童装购买渠道是外贸童装。

购买国外童装的利弊。童装外贸的优势在于，它是工厂外贸订单之外的剩余产品，或者会有一些剩余产品用于一些知名品牌的贴牌生产。价格通常很低，大概是童装市场价的2~3倍，做工质量也有保证。但是一般要求所有购买者都吃，没有一定经济实力好不要轻易尝试。

网上购物注意事项。童装网上批发时，要注意卖家的退换货条件。童装网上批发很难确定面料做工，所以有好的退换货条件可以防止收到的货和你看到的货不符。

童装销售技巧

销售人员保持童心

为了让销售对象愿意买童装，销售人员要保持一颗童心，让内心活出童话故事，充满情趣。只有这样，才能体现在自己的思想、语言和行动上，从而感染孩子和家长。

我对童装品牌的质量了如指掌

需要了解一些家长关心的问题，比如孩子的衣服是否含有甲醛，是否可以水洗等等。必要的话可以告诉家长，你卖的衣服已经通过机构的监控，并举例说明你之前购买的老客户的评价。同时，你需要充分熟悉价格和折扣。

精致的展示

对于父母来说，童装的第一瞥是非常重要的，这就要求销售人员在布置店铺时，要注意模特的展示、灯光的调整以及服装的搭配。如果能为童装做好店面布局，给顾客留下好印象，会增加他们的购买欲望。

销售从儿童开始

毕竟衣服后都是给孩子买的，能被孩子喜欢的话父母肯定会优先买。比如孩子可以在店里玩玩具，给试穿衣服的孩子一些提示：你穿这件衣服很好看。一些高端童装店甚至会为孩子准备小礼物和零食。

做好“回头客”的长期销售

很多父母为了省事方便，会选择长期给同一个家庭或者同一个品牌的孩子买衣服。销售人员需要对第一次购买的家长的信息做好记录，并办理会员卡。在店内购物或从事优惠活动时，应主动联系顾客购买。不要小看这些回头客，他们会成为稳定的客源，保持店铺销售。

做好网上宣传

如今的童装销售，几年前已经悄然发生了变化。线上品牌、微商、淘宝等已经占到童装销量的一半。要做好童装销售，必须利用好互联网的工具，定期通过微信发布宣传信息，微信acc

儿童产品口碑效益突出，妈妈之间的相互介绍和推荐往往显得很靠谱。这就要求销售人员在销售过程中要注意态度和热情，在办理退货和换货的过程中尽量站在客户的角度去思考，考虑定期给客户电话问卷调查，不断改善自己的销售服务，树立良好的口碑

如果在这个竞争激烈的时代，做好女装淘宝店若飞服装店老板期待回答？

你说的这个概念太宽泛了。相信你问的这个问题也是千千成千上万淘宝店主想知道的问题。目标只有一个，路却千条。只有适合自己的才是对的！

经营一家赚钱的服装店批发市场如何进入好的货源？

服装店的利润与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。要经营好一家服装店，除了要有一定的资金实力和良好的销售手段，关键的一点就是“慎重”进货，那么如何才能让自己买到货，得到好货呢？一：我知道我的衣服卖给谁了，我意识到我之前分开买的时候犯的错误！一般来说，来到虎门服装批发市场或广东其他服装批发市场的新买家，会突然看到这么多物美价廉的商品，毫不犹豫地进入！看到很有女人味的衣服，果断——进！看到很有个性很性感的衣服就不要想了——进去吧！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。所以很多第一次开店的服装店老板，第一次进货的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以好是第一次进货。这个术语在我们这个行业叫试销。因为市场认可的商品是利润的保证。二：在购买之前，你要对自己的店铺有一个清晰的定位和规划！首先你要考虑店铺周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品价格定位。比如学校附近，肯定有一些比较新潮时尚，回报率比较高的服装店，但是小区附近，可以考虑一些外贸休闲装。丰富的风格吸引年轻工人.现在城市里的年轻人越来越了解自己的风格和个性，很多人会在固定的服装店买相同款式和不同款式的衣服。所以服装店要尽量保持一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。如果一家店没有回头客，说明你的进货有问题？其次，购买时，只购买符合自己定位的款式。其他款式的衣服再漂亮再便宜，好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不希望人赚钱。否则不仅你的运营成本高，你也赚不到钱，库存风险极高。第三，找到货源，降低采购成本！一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。这是给我的什么？目前服装市场抄袭对方版型的情况非常普遍，因为生产这种服装的厂家一定是出货便宜的，其他批发商可能会再进货再批发，甚至转手批发几次，价格肯定会上涨。在这方面：购买价格决定了你的商店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购与进货的差价只有几块钱，对零售的影响很大。所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？好的前一种方法是联合一批没有利益冲突的服装店老板一起购买。电子商务可以用来网上购物。可以参考购买，价格自然不会太高，比出门远行划算。网上购物要注意安全。可以多了解一些不熟悉的网站。一般专业网站都有历史交易记录，提供会员注册。注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。只能看图片和基本的风格结构

四：商品，顾客锁定个性！我有两个朋友经营中档精品服装店。他们对商品的要求是款式一定要独特、新颖、时尚，价格不在乎。因为来他们店的客人消费能力很强，希望穿独特的，独特的款式。香港货、韩国货、欧洲货成为他们采购的重点对象。其中一个老板买的一些独特的衣服，回到店里一挂出去就卖了。虽然购买的衣服购买价格很贵，但每件大约只有35件卖完，没有了。新颖独特的风格成为他取胜的法宝。建议：如果你有足够的资金，你打算开一家服装店。这个网站建议你在欧洲、日本、韩国开一家中档精品店。如果你是二级市场零售批发，这个业务更有发展空间。五：很多服装店老板靠自己的个人眼光和喜好去购买服装，缺乏销售数据分析！服装店管理靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求更高。采购时一定要把握“你一无所有，你有新东西，你新我快”的原则。为了保证商品的款式和档次，网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择更合适的。和同龄人交流很重要。就像你知道你店里的商品是畅销的，商品是滞销的，这些数据是用钱得不到的，靠的是时间和经验一步一步的积累。而我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱去换取经验的成本是很高的，所以要学会用别人的经验作为快速进入市场的有效的方式，不要以为只有自己的想法一定是的？畅销？有时候一句话或者其他同行或者专家的销售数据可以给你带来意想不到的收获，这一点非常非常重要！购买商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，因为好的商品是受大家欢迎的。如果你想让顾客只在你的店里看到这种商品，你不怕价格太高卖不出去。此外，在管理服装的同时，还可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。使商品更加多样化。但切记不要盲目追求怪异。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是只有特定场合才能穿的怪异衣服。六：从进货数量来说，不需要大量采购！经营服装店，资本不是重要的，很多资金实力雄厚的店家，可能得不到更好的利润，因为消费者对你的商品感兴趣。如果商品不好，资金充足的话用处不大。当然，如果你有雄厚的资金实力和一定的经验，那就更好了。大部分刚接触这个行业的服装店老板，资金实力都不强，如何规划和使用资金很重要。因为刚开始做，没有经验，所以在进货的时候要特别注意。畅销品多，滞销品多。每件商品一次只能进口两三件。我们应该学会使用补货，因为我们可以随时补充畅销的商品。但是，如果我们一次买多了滞销的商品，就只能含泪卖了。这样才能迅速赢得市场认可，总结商品销售经验。因为每一项都是小而独特的，也是吸引高端客户的原因。同时，由于可以购买的物品很少，可以降低进货的库存成本，降低业务风险。给买家一种琳琅满目的商品和丰富的款式的感觉，让客户有更多的选择，加快商品的流通速度。

七：采购前做好准备，确定目标采购市场，逐步建立长期合作的代购代供商家！想做一个成熟的服装店经营者，不了解市场信息和商品价格，就是瞎了眼。这样不行，你也不会得到好的经济效益。基于我们对广东多年的了解，我们推荐您在广州和虎门服装批发商场购买。同时，你要和这方面的商家保持密切的沟通与合作，让商家很好的了解你的购买需求和购买时间。此外，您应该经常通过电话和其他联系方式与采购区域的货物保持密切联系。主要目的有三：1 .不同季节的新产品新车型上架时间和商品下架时间？二：要求提供畅销款式推荐，及时邮寄新样品？3.确定采购时间，保证能及时采购并补充想要的商品？我们发现有很多服装店老板经营服装店半年了，但是了解的货源商不超过几家，这是不可能的，因为双方的信任与合作非常重要。八：及时付款、投诉、售后服务、问题处理的基本方法！虽然现在是买方市场，比如什么：客户永远是对的，客户就是上帝等等！但是对于一个好的受欢迎的买家来说，信用是非常非常重要的。诚实和公平是双方的，而不仅仅是卖家的。我们有些服装店老板误解了顾客就是上帝的观念。他们经常拖欠货款。不配合货源商合理的合作要求？一切从自我开始？建立长期合作关系是我们的禁忌？信用等一切在你刚进入这个行业的时候都是零，所以你一定要珍惜你和货源商之间的信用，这样有利于你的长期经营。如果对商品质量有投诉，一般小问题可以自己解决，尽量先自己解决。问题大的货源商有质量保证，要诚信解决问题，而不是一味抱怨。这些都是一个成熟的商人必备的职业素养。为了一起建立良好的合作关系，如果交易基本满意，就要及时告诉对方的客服人员或者公司领导。如果是网购，也要给对方好评，因为市场竞争是全方位的。

有女装货源 我想开一家服装店，非常感谢？

其实服装批发的网站很多。是大品牌大公司，也有物美价廉的产品。你可以在网上搜索，但好通过朋友介绍。

实体服装店的衣服上批发什么平台？

根据地区的不同，主要地区也有不同类别的服装批发市场。

潮流和时尚也是分门别类的，好就近看看。

想开一家外贸服装店，哪位专家知道怎么进货？

想开网店还是实体店？在那个城市？首先，你可以在阿里等一些网站上寻找一些工厂的终名单。也可以找一些专门倾销外贸服装的二手卖家。我在青岛的朋友做这个。他认识很多工厂，可以联系购买外贸商品。