作者:小货郎 发布时间:2021-05-31 11:09:59
货源都是自己找的,产品都是自己选的,保证了品质心理。开店前如何解决货源问题,大家一起学习!
1.找当地批发市场,有针对性的挑挑拣拣。这样的话,首先需要长途跋涉,可能还要倒车好几辆。燕子在上海很好,也很方便。地铁轻轨都会经过,然后换乘公交什么的。但是真的很累。去批发要跑上跑下,选货,砍价,顺便问老板,质量有保障吗?(当然,老板一定要告诉你,质量没问题。还是在热闹的地方,直接扔给你,要不要拉下来,汗.)当然,如果你是新客户,你的价格肯定没有优势;但你是老顾客,老板知道你要什么,或者你之前已经确认好货了,只要你接货。
如果我们进了一家店,和别人洽谈生意,向别人要名片,记得在名片上做标记。即使我们将来打开它,我们也会知道这家商店卖什么。老板呢?生意做久了,老板一般会给你很多方便。还有一点,你要注意,及时关注市场。有时候因为你是常客,不讲价,老板知道你不会再到外面要价格,你的价格可能会高很多。百灵鸟家就是这样!另外,要多和老板沟通,多接触感情。
二:你家旁边有个批发市场。想要什么货出去淘,直接说优缺点就行了。呵呵,优点:没有商品压力,没有交通因素,没有天气因素,对产品质量放心。缺点:可能只是价格问题,因为买的少,呵呵;然后就是自己处理图片。再多的话,有可能你住的地方更热闹。燕子也想住在这个地方。呵呵,想找什么都可以。哈哈。资金流动比较快。但还是有几个。
3.实体店做寄售店的好处:不用担心发货和产品质量(当然还是要考虑质量问题,比较好去别的店看看别人的规模),不需要太多钱,不用处理图片。购买价格是固定的。缺点:供应商已经确定快递公司,无法更改;另外,如果公司提供的图片不好,你无法处理,如果客户需要了解更多的产品信息,你可能无法回答或提供其他图片。
四:网店代销的好处:不用担心发货,不用担心图片,不用太多钱,进货价格固定。缺点:供应商已经确定快递公司,无法更改;另外,如果公司提供的图片不好,你无法处理,如果客户需要了解更多的产品信息,你可能无法回答或提供其他图片。还有一个重要的是,你无法准确判断产品的质量。
五:作为一个没有实体店没有网店的国外批发商的加盟店,燕雀不知道自己有什么优势。说说它的缺点吧。你无法正确理解供应商提供的产品信息的真实性;一般通过在线联系、qq、msn等方式下单。或者他给你留了个手机号,他会让你先买单再发货。众所周知,现在互联网上的信息资源太多了,你可以在地方获取图片。作为燕雀的一个朋友遇到这样的人,付款后一个多星期都收不到货。只有qq,和手机联系。现在qq不理她,她手机不接。哎,我连快递单号都没告诉你,就说没有,请多多关注!
六:找一个某商品的密集销售区,网上下单批发。一般来说,这些销售区域离他们的位置很远。优点:网上展示的价格可能很便宜,货源充足。供应商会提供某些图片。缺点:可能需要自己处理一些图片;产品质量得不到保证,真正收到才能看到;存在被媒体报道的风险
厂家直销~一件代发~实物图~数据包~全部可用~
微商自己进货,微信做,开拓陌生人市场。他必须掌握方法和技巧
当然可以。也可以先要图片和资料,淘宝上卖完再购买。
在淘宝开店很容易。因为淘宝是免费的,你只需要通过身份认证,就可以马上开店了。但是开店容易,发展难。淘宝上数不胜数的卖家中,真正有实力,能赚钱的卖家少之又少。我总结如下理由。
1.1.ctoc市场不够大,导致网站产品浏览量低,线上销售难度高。
2.大部分卖家都是兼职卖家,没有足够的时间经营管理店铺,导致商品价格更新缓慢,开发货源困难。既没有商品价格优势,也没有产品线深度优势!
3.我对自己店铺的发展方向没有一个准确的定位,一步一个脚印,缺乏规划和策划。
4.开店遇到的困难估计不够,遇到困难也不可能半途而废!
5.投机取巧,违规经营,被淘宝处罚,赚钱赔钱!
6.机会来了,你不会抓住。没有就不会自己创造!
当你决定在淘宝开店的时候,如果你只是想找乐子,可以忽略这些因素,但是如果你想在淘宝众多卖家中脱颖而出,你希望你的小店有一天能成为淘宝的名店。那么你在开店之前要详细考虑以上六个问题。
就准备和难度估计而言,我是个失败者。我写我的例子,希望大家可以借鉴,避免重复我的错误。
1.我在小店的位置
在了解淘宝之前,我有一份不错的工作,但是不喜欢朝九晚五的生活,所以急于改变自己的生活方式。这时,机会来了。在网上逛的时候认识了淘宝,立刻被ctoc的销售模式所吸引。同时我预感到ctoc隐含的商机是巨大的,淘宝是免费的。我当即决定在淘宝兼职开店。没想到这个兼职一直在做。虽然我还是兼职,但我不再讨厌我的工作了,因为我现在做的是为我以后在淘宝的全职工作做铺垫。我想短期内卖什么,因为我喜欢玩电脑游戏,所以我决定为游戏制作数字产品。同时也约了两个朋友合作。因为淘宝是我接触的第一个网上电商网站,没有前辈教我经验,所以在准备期间对情况非常看好。当时我们三个以为我们的小店会成为淘宝上专业的游戏配件店,一旦小店开张,每天就能卖出几十个产品。我们将用淘宝赚来的钱在一年内开一家线下分店,在几年内实现中国强大的游戏垄断!我没有想象到我上面提到的六大困难,所以后来我为它们付出了惨痛的代价。
2.我的货源准备
由于我们的定位是卖游戏配件,所以去了深圳有名的城市seg电子城进货。虽然找到了罗技和微软的代理商,但是因为没有实体店,不能批量购买,而且去之前也不知道产品大概的价格。结果我们和代理谈了一下午,嘴都磨破了。后,我们发现产品的购买价格与我们事先的预期相差甚远。而严重的是,如果我们购买了微软和罗技的鼠标和键盘。在电脑城逛了一天,除了微软、罗技、数码摄像头的一张不能算批发价的价目表,什么都没找到。这里还有一个小插曲:我们在车站等了2个多小时才在回家的路上攒下2块钱!第一次创业的艰辛我感受到了!
在家里,失落感第一次击中了我们三个人的心。看着无利可图的价格表,三个人商量后决定,他们是空手套白狼。客户拍了照片才买货,也没有提前买(我们筹了1.5万),因为1.5万就算全部拿出来也买不了几个货,数码产品价格更新快。如果购买后卖不出去,投资的钱肯定会化为乌有。当我们做出这个决定的时候,我们也开始担心我们当初设想的美好未来!大家的热情下降了不少。
3.卸货准备好了
虽然没有好的价格,但我们准备以坚定的信心开业。之后还有落地产品等等。10月28日,只有20多件商品和极其丑陋的产品描述的益友在线终于开通了!虽然和初的预期相差甚远,但是在开店的那一刻,我们还是很开心的看着自己在一个月的努力中所取得的成绩。
从我的例子中不难看出,我们在筹备开店的过程中犯了几个严重的错误:
1.我想象ctoc网上销售太好,对网店的投资回报期望太高(会在第二篇文章中体现)
2.不做产品价格的市场调研,导致浪费大量时间却找不到低价优质的货源。
3.对自己开店会遇到的困难过于乐观,导致遇到困难时心理反差强烈。
所以我建议新手卖家在准备开店之初一定要做好以下准备:
1.准备跪着过冬
淘宝开店容易,坚持成功不容易。一个人必须有自己不可动摇的信念才能做好一件事。没有信仰是可怕的。如果你没有信仰,你就已经失败了。我喜欢马云先生说的:让我们跪着过冬吧!再难的开店过程,只要能在店长到膝盖上的冬天里度过,春天就能遇到成功!相信淘宝,相信自己。
2.把自己定位成一个小店。你会卖什么?
我的观点是,一定要卖自己喜欢的,自己熟悉的产品。因为线上销售不同于线下销售,卖家与买家的沟通主要是通过聊天工具或者邮件,所以作为卖家,为了回答买家的问题,我们必须非常熟悉我们销售的产品,这样买家才能更加信任你,更有机会进行交易。如果你不喜欢你卖的产品,你怎么理解?还有一个新手卖家因为经验不足,如果商品太多太杂,不利于销售。多卖不如少卖,一口气吃不了一个胖子。等你积累了一些经验,扩大销售规模会事半功倍!
3.了解产品价格体系。
确定了要卖的产品类别后,下一步就是要了解这类商品的网上销售价格体系,为找货源谈价格做好准备(这在淘宝去掉高价和低价的时候差不多!)。只有知道应该和代理商打什么样的批发价,才能在淘宝卖的同类产品中有价格优势。如果你跟我一样去谈代理,连基本价格都不知道,别人给你多少你就只能接受多少。
4.和代理谈谈价格
和代理谈价格有两种方式:
1)直接用淘宝或者阿里巴巴。
阿里是一个巨大的批发市场,有各种各样的产品:)同时,淘宝上很多大卖家都是某些产品的省级代理商或生产商。可以直接找大卖家代理,协商价格。要使用他的产品资源,你只需要贴上产品的图片,标上价格。你不需要把库存放在家里。客户拿了你的产品后,你可以通过支付宝把钱和邮费交给你的代理,让他帮你寄给你的客户。安全方便。为什么不可以?
2)去产品主页查询你当地产品的一级代理商信息。
比喻:我想代理爱国者mp3,但是不知道谁是我的本地代理。然后可以去爱国者查询广东地区代理商的联系方式。如果网站找不到,你也可以直接打电话给爱国者,厂家很乐意告诉你相关信息。找到一级代理信息后,再谈价格,得到批发价。只要你真诚,总代理终会给你一个更合适的价格。更好的价格等你销量上去谈!
5.谈快递公司控制运输成本
邮件成本是网店销售中不可避免的问题。普通邮件通常去邮局。但是快递,因为邮局的ems很贵,所以你必须在准备开店之前找到合适的快递公司为你送货。不同城市有很多快递公司,规模不同。你必须在快递的规模和价格之间做出合适的选择。安全第一,如果为了低的价格选择了不负责任的快递员,也是很痛苦的!
6.定一个合理的价格,把货物运到开店
先登录卖家中心,输入卖出的宝贝看。如果客户购买,它会显示交货。您只需输入您的快递单号即可完成递送
对于自己开店还是加盟的问题,如果还没开店的话,还是加盟的好,因为你没有经商经验,但是要交加盟费等一系列费用。有经验就自己开店。
在北京,我建议你去几个大的批发市场,都很便宜
首先你关注的是货源。淘宝店觉得推广更重要。同样的货源量取决于你的商店是否有更多的流量
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