经营家居店如何应对供货不足

在这个商品销售终端为王的时代，商品的短缺不仅会给制造商的品牌带来一定的影响，也会给零售商带来巨大的损失。如果商品的目标客户在零售终端买不到自己的商品，大多数客户会转而购买其他品牌的商品，尤其是品牌替代性强的客户流失更严重，这使得其他竞争对手有机会。

断货等于销售自杀，断货很有可能面临经营亏损，特别是对于进入大型商场需要支付昂贵店面租金的个体零售商。因为缺货，如果店铺租金未到，不能违反租赁合同，就必须一直照常营业，否则会损害商场形象。但在货源紧缺的情况下，依然经营，利润减少，但员工工资、店面租金等费用却要照常支付，给零售商带来很大的财务压力，容易陷入入不敷出的经营困境。

货源紧缺时如何操作减少损失？首先是尽可能降低运营成本。除了货款，员工工资、店面租金等费用都是大的。所以，如果你比较忙，员工可以适当精简，主动与商场或房东友好沟通，说明运营中的困难，获得减租免租的可能性；其次，可以补充一些新的货源，弥补缺货后利润的不足。当然，这必须得到商场、工商等部门的允许。(如果是大品牌的专卖家店，也应该是厂家允许的)。比如作为衣柜、鞋柜等个性化迷你家具的个体卖家，除了其他几个类似品牌的小家具，还可以进口一些市面上流行的制作精良的家具衍生产品，比如灯饰、墙面装饰、艺术装饰等。这不仅会丰富家居店铺的商品种类，提升家居店铺的形象，还会扩大客户，获得新的利润增长点。

这里需要提醒的是，在补充货源之前，一定要进行彻底的市场调查，一定要对症下，补充客户需要的商品。否则盲目补货会导致商品库存积压，资金无法回笼，无疑是雪上加霜。