作者:小货郎 发布时间:2021-02-28 20:23:46
在采购资金的数量、质量、类型和比例上,每一个环节都关系到企业的成败。
店家做生意,说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程,但是也有很多知识,应该是经营者理解的。下面我们就把这些商业上常用的基础知识介绍给大家,希望能对一些刚刚起步的小运营商有所启发。
1批发和零售的利润模式
批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润较低的单一商品,只能通过大量出货来赚钱,零售商卖的是利润较高的单一商品,但是出货比批发商少。
很多内衣店经营者在开店之初,为了避免压货太多,每种款式和款式的内衣都只选择了一小部分。通过这些样本地区,他们了解了大多数妇女的消费需求。如果他们发现这种款式的内衣需求量很大,他们就会进货。因为这种方法相对稳定,风险较小,是一种很好的方法。但是这种方法有一个缺点,就是当你让批发商买一件单件内衣的时候,要么没人愿意给你货,要么就算有人愿意给你货,价格也比批发价高很多。这样一来,因为购买价格比较高,你的内衣必然没有竞争力,很多客户会放弃购买,无形中干扰了你对这种内衣款式市场前景的判断。
所以你在进货之前,需要对客户的需求有深入的了解,对自己的选货有的信心(如果对自己的选货没有信心,你会买什么货),在进货的过程中给批发商足够的诚意和信心,这样才能为自己争取到好的批发价。
2进货的数量
进货数量包括很多方面,比如进货的数量、进货的种类、单个商品的种类和数量等。确定购买金额有一个简单的方法,就是把整个内衣店每月的运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。),然后除以利润率,得到的数据就是你的品每月购买量。例如,如果你的总运营成本是5000元,销售产品的平均利润是200%,那么你至少需要购买2500元的商品,因为5000/200%=2500。这样,你就可以勉强糊口了。如果你只买价值2000元的商品,即使你在一个月内卖出这些商品,你的利润也只有4000元,不足以满足你的支出。
第一次购买,内衣的类型和款式应该尽可能多,因为你必须给顾客各种款式的选择。当客户对产品有了一定的了解,就可以锁定一定类型和款式的内衣产品,因为资金总是有限的。只有将资金集中到有限的类型上,才能增加单个产品的购买量,并要求批发商给出更低的批发价。
当你锁定某种产品时,单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。显示数量是您放在货架上的数量,库存数量是您仓库中的库存数量,周转数量是两个采购期间的实际装运数量。根据有多年经营经验的经营者得出的结论,每个项目至少需要三个月才能保持相对良性的商品周转。当你买了一个产品,它卖得很火,你需要马上单独补充产品,从时间和金钱上来说,这是得不偿失的。而且不补货,还得看着客户失望的离开。但是如果你买了三个一模一样的产品,那么在这三个产品的销售过程中,很有可能其他产品也需要补货,这样你就可以通过一次性补货来提高补货的效率,从而节省补货费用。
3如何获得内衣批发商的支持
获得内衣批发商的支持有两个关键因素。第一个是你比较初的购买金额。如果你的初购金额太小,批发商会认为你有月实力或者你对他的产品信心不足;其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货,即使量少,批发商还是会认为你的货周转快,给他带来长远利益。批发商对你的支持是有新货会尽快通知你,下次进货会自动调整价格。还有,如果批发商认为你是重要客户,一般会向你透露比较近什么样的内衣卖得好。了解这些市场情况,会让你对市场和客户的判断更加准确。
4批发市场的规则
(1)不要在批发商店慢慢检查你的货品
当你提到货物时,你只需要计算数量。一般回去发现内裤有问题可以要求更换(当然也不要离购买时间太远,自己留购买小票)。如果你捡完货后蹲在批发店订货,批发商会觉得你是个麻烦的客户,所以不愿意长期和你打交道。
(2)不要指望通过批发商换货来降低风险
英保儿。双颖。轻莹。清英。陆颖。梅颖梅。可以是水晶,也可以是玉石。
加盟内衣店一般成本比较高。
4-5块就可以了。囤货没关系。可以高价起步。储存的物品以低价出售。建议顺便开个成人店和网店。
内衣店的购买渠道将由奥利维耶厂家直接提供
秀色仁美居
好直接加入。人的形象和名字都不错。我朋友做了好看的兔子,店铺设计还不错
1.紫玉堂
紫色是女人喜欢的颜色,浪漫而富有诗意
2.成千上万种颜色
(有多迷人?)
3.桃子季节
(借名著哈哈巧妙增强吸引力)
4.暗香
(偷偷释放的内在美是无法抗拒的)
5.美人
(我和梅莉约好了)
6.辉煌的婚姻
(美丽的内衣让人想起美丽的爱情传说)
7.迪安娜戴安娜。
这取决于你的内衣
一般是品牌的话会有代理商可以和他们协商
他们也会帮你装修什么的
非常方便
如果是杂牌,一般几万的货就够了
如果你买东西,你必须去当地的批发市场
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