品牌公司为什么要实行订货制

订购是服装零售店业务流程中比较重要的任务之一。

有人说订单的好坏决定了本季度一半的销售业绩，多少有些道理。

品牌公司为什么要实行订单制

大概不到十年前，中国有一个服装市场，那是一个批发盛行的时代。

当时有几个品牌公司开始向垄断转化，实行订单制。

到目前为止，绝大多数品牌公司都实施了订购系统，有些甚至实施了买断订购系统。

在服装品牌公司刚从批发走向垄断的时候，很多加盟商对当时的订货制度无法理解，甚至有抵触情绪。

时至，很多加盟商已经深深感受到了点餐制带来的好处，但仍有一些加盟商认为配送制更好。订货实际上是品牌公司向加盟商转移风险。

其实目前很多加盟商也是这么想的，也是这么做的。

顺序都是一个批次，比较有前途的款式就要两个批次。

这其实是一种看货的方式。用他们自己的话来说，叫做先订货，先销售。如果卖的好，我一定会弥补。

那么，中国服装市场为什么要实行订单制呢？这是服装业发展的必然趋势。

加盟商害怕订货，因为害怕生产库存。他们认为库存是服装行业的一个大死穴。

其实在服装商品的管理中，除了库存，缺货也是一个很可怕的现象。

让我们用一个假设的公式来计算。

例如，如果某个品牌的供应折扣是40%，那么当我们查看某个项目并生产库存时，我们应该可以以30%的平均价格出售它。如果该商品的零售价为100元，特许经营者每生产一件库存商品将损失10元。

另一方面，如果客户需要这种型号，而我们又缺货，那一定是50元的损失。

从某种意义上说，每一只断货相当于五只股票。

但是加盟商只能看到可怕的库存，看不到缺货的危害，因为缺货是隐性的损失，而库存的损失是显性的。

一些加盟商认为缺货现象可以通过补货来完成。

其实很多品牌公司在下单时都会有一定的储备，以满足加盟商适当补货的需求。

但是品牌公司不可能对每一项都有大量的储备，加盟商在经营过程中的严重断货通常是整个品牌所有店铺的顺利消费。仅仅依靠品牌公司生产的第一批订单的储备远远不够。

为了满足加盟商的补货，品牌公司肯定会下订单，追订单。这时候不仅会耽误其他商品(比如下一季的商品)的生产，还会影响下一季商品的交货期和产品质量，品牌公司会把管理重心转移到生产部门。

目前，中国服装企业比较重要的是营销管理和产品研发。品牌公司如果专注于生产，必然会影响整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。

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